随着消费升级和新中产阶级的崛起，消费群体年轻化，消费需求个性化的趋势愈趋明显，智能化、定制化、整装、新零售等新风向层出不穷，面对生活理念的日新月异，市场环境的风起云涌，厨卫企业将如何排兵布阵？哪条道路才是真正的出口？新浪家居直击2019上海厨卫展，专访FRAE菲瑞智能卫浴总经理张海涛，洞悉行业发展。

  新浪家居：FRAE福瑞正式升级命名为FRAE菲瑞，在终端和消费者方面如何普及？福瑞和菲瑞之间如何区别？

  张海涛：为了配合FRAE国际智能高端的品牌定位，2019年，“FRAE福瑞”完成品牌升级，正式更名为“FRAE菲瑞”。当前80、90后已成为正式消费的主力军，不同时代的消费者把控着市场的需求，我们将中文商标译成了更时尚的“菲”，使品牌更时尚化、年轻化和国际化。

  新浪家居：在消费升级的情况下，现在年轻人逐渐成为消费的主力，面对市场份额逐渐被年轻化占了更大份额的情况下，FRAE菲瑞做了哪些工作?

  张海涛：升级为FRAE菲瑞之后是聚焦欧洲，专注德系，因为FRAE菲瑞在德国阿斯菲尔德有我们独资的制造工厂，在德国的法兰克福也设立了营销中心。80、90后他们对智能更能接受，也等愿意探索，对于这种创新型的事物也更容易接受，所以，我们的品牌定位贴合80、90后的心理需求，主打智能、时尚模块，更贴近于消费者。

  新浪家居：作为行业观察者，你认为什么样的卫浴产品更适合中国消费者?

  张海涛：不管时代如何变化，消费者始终需要物美价廉的产品，物美价廉是从产品的性价比上定位的，但我认为，适合中国消费者更多的还是方便的、实用的、能够解决日常生活中的需要的。所以，智能的一定是代表着未来的。

  新浪家居：本次展会FRAE菲瑞带来了9大系列的浴室柜产品，这些产品的定位是怎样的呢?

  张海涛：我们的浴室柜品类是然契合我们的品牌定位“智能高端，全卫定制”，这些浴室柜的定制依然是高端的，产品的风格从设计偏德系产品的风格，但是我们融入了一些新德系的产品理念，我们的新系列有稳重元素，也不乏时尚，更清新，定位时尚、高端这两个标签，另外我们的产品风格也有偏北欧的极简，这是我们产品的主风格。

  新浪家居：电商渠道非常火爆，FRAE菲瑞也有布局线上渠道，那是如何解决线上、线下关系呢？

  张海涛：我们当前做的是新零售。新零售的概念也提出了好长时间，我们紧抓着新零售的趋势和营销模式，主要采取线上往线下导流的方式。就目前收到的反馈来看，还是非常不错的，我们很看好新零售领域，这是未来的趋势，我们将继续积极的线上引客、线下导流、线上、线下协同配合。

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