近日，政府采购信息网发布了2019年前四月的电梯采购数据，该统计数据显示，仅4月份，全国共完成电梯政府采购采购规模约7.4亿元，环比增长17.5%，同比增长42.3%。相比去年，2019年前四月电梯采购市场相比有所回暖，并刷新近五年来前四月的采购新高。

图一：2019年前四月中国电梯业采购数据图

2019电梯业出现的“小阳春”，是否意味着电梯产业已走出以往的低迷？对此，广船国际电梯负责人表示，“2019电梯业将维持低速增长，未来电梯企业需要把握的增长点，将在细分领域及细分市场的深度发掘。”百度指数中“加装电梯”、“电梯安全”、“电梯加装政策”等，2019年以来的指数在不断上升。

面对行业现状，一些电梯制造企业抓住了行业发展需求，并已阶段性赢得了市场。上文的提到的广船国际电梯，就是代表性的企业之一。据了解，广船国际电梯取得的成绩，得益于其日前发布的2019年度的发展战略。该战略将企业与行业发展相结合，从市场、产品、服务等主要层面入手，成为2019电梯企业战略成功的典范。

“点-面”布局、内外并举的市场战略

鉴于2018年电梯市场整体遇冷的情况，因此广船国际电梯在制定2019年的市场计划时，紧抓“由点及面”、国内为主、海外相辅的市场发展战略。

数据显示，目前中国已是全球最大的电梯采购国，国内外电梯品牌均将中国市场作为业务重心；在此背景下，2019年广船国际电梯在国内市场上，将通过如下两个层面去实现。

首先，广船国际电梯提出了“点-面”相结合的市场战略。即围绕已形成品牌效应的区域，深入开拓市场；并在原有核心市场的前提下，进一步对市场进行细分。同时开发更多的潜在市场，形成新的“点-面”市场区域。

近年来，广船国际电梯已形成了两广、河南、安徽、江西、四川、重庆等多个地区的市场核心，在这些核心区域，不断向周边及下一级地市纵身发展。比如在河南，作为广船国际电梯的重点市场之一，多年来的精耕细作，让广船国际电梯在河南的业务，得到了很大的发展，在某些地区，甚至将服务扩展至县级市场，实现了从点到面的市场发展战略。

除此之外，广船国际电梯积极响应国家西部大开发的战略，在西部诸省大力开拓市场，并取得了战略性突破，包括甘肃、新疆等地，都有合作的项目推进。今年广船国际电梯将继续围绕已有的合作区域，逐步获取更加广阔的西部市场。

其次，在海外市场方面，广船国际电梯积极响应国家的号召，为包括东南亚、西亚、非洲、澳洲等超过20多个国家和地区，提供优质的“中国制造”电梯及服务解决方案。同时2019年广船国际电梯将力图在非洲、澳大利亚、东南亚诸国，以及“一带一路”沿线国家，寻求更多的合作机会。

智能化、创新型产品战略

在产品战略层面，广船国际电梯针对电梯的质量、安全、种类、技术创新、节能、人工智能、电梯物联网运用等方面展开全方位升级，使产品能够更加灵活地适应市场。

图二：广船国际电梯新厂车间

作为一家具有超过60历史历史的电梯品牌，广船国际电梯一直推行着系统化、多样化的产品战略，并在客梯、货梯、观光电梯、扶梯等电梯系列，以及船用电梯、医用电梯等特种电梯系列，实行多线并举的发展思路。近两年来，根据国家现阶段发展需求，广船国际电梯重点加强老旧社区加装电梯，及私人定制领域的产品研发及完善，并在此方面保持着行业领先优势。

尤其是在今年以来行业大热的“加装电梯”领域，广船国际电梯拥有其他电梯企业所不能比拟的“绝活儿”。据了解，广船国际电梯实行“私人订制”的加装电梯发展策略，尤其是在450公斤以下的加装电梯项目，具有巨大的优势及实力；另外广船国际电梯具有超过10年以上的电梯加装经验，背靠中船防务集团，在钢架构、机电制造、安全性上等，都具备行业领先的优势。

在产品种类不断创新的基础上，广船国际电梯从未停止技术创新与研究。自从工厂搬迁至中山新厂之后，其在电梯制造领域内的技术实力又上一个大台阶。

据了解，广船电梯新厂采用世界先进的生产设备，形成了自动化、信息化、智能化的现代工厂，对广船电梯推行精益制造、优化产品质量结构、技术升级等方面都将具有重大意义。目前，广船新厂近8000台的年产量，将会为广船国际电梯占领更多市场提供有力支持。

在技术实力等层面上，随着物联网技术的不断成熟，电梯智能化、物联网化必将成为未来电梯法阵方面的突破和创新。比如广船国际电梯攻克了旧楼加装电梯不同的解决方案以及浅底坑技术等技术难题，还有效针对的一体式钢结构电梯、扫码控梯、刷脸控梯，电梯困人自动识别并报警技术、扶梯智能节能、行人摔倒/行人逆行检测报警技术、电梯门锁回路智能防短等技术进行不断的研究与改进。

图三：广船国际电梯加装电梯项目

在注重提升硬件配置的同时，广船国际电梯在人才队伍建设方便也格外重视，注重包括研发团队实力、管理能力、车间工人的整体素质提升、工厂的人才储备、技术培训等多方面储备，以达成对企业从研发到售后的一系列的品质保证。

“安全运行”的服务战略

“相比2013年前的电梯市场，中国电梯市场已由生产型开始向服务型阶段转变，新梯需求增长缓慢，现阶段老梯对的维保需求却在上升，在一二线城市电梯饱和的情况下，电梯维保服务成为电梯行业新的利润增长点。”广船电梯负责人分析说。

在售后方面，广船国际电梯一直为用户提供7×24小时的全天候顾问式服务。根据各产品体系的售后政策、建立完善的售后响应体系、并配有易损件、储备配件的配件储备库保障配件更换的供给速度。同时广船国际电梯还运用物联网技术代替部分人工，对电梯实行实时安全监测并针对相应日期的安全部件检测，以保障电梯能够持续平稳高效、安全地进行运转。

经济专家分析称，“受经济增长放缓的影响，电梯行业近年来增长有所趋缓，但在新型城镇化的推动下，民用住宅、商业配套设施、公共基础设施建设，将带来电梯新增需求，预计未来电梯行业仍保持一定的增长。”

作为制造业的重要构成部分，电梯制造企业对品质及安全性的要求，决定了该企业能否赢得市场信任及更多的发展机会。对于电梯制造企业来说，从电梯设计、加装到后期保养维护等一系列服务，每个环节都是对电梯制作企业的严格考验，需要严把质量关，避免任何电梯安全问题的发生。

在此环境下，广船国际电梯2019年的发展战略，彰显了作为中国国产电梯品族品牌代表的一份责任和担当；广船国际电梯用工匠精神，将产品及服务不断提升。2019年，广船国际电梯已充分做好了挑战2019电梯市场的准备，并将带领行业走向发展的新历程。（BM）

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