对于门店来说，只有保障成交率稳定，门店才能保持可持续、良性的发展。然而，纵观当前市场，不少经销商反映体验店成交率低，生意难以维持。这一点，在建材家具行业尤为明显。

对此，有业内人士分析称，由于建材产品非快消品，涉及的金额较高，消费者选购时更加慎重。但是，除了受到消费者消费心理和行为的影响，门店成交率还受到其他因素的影响。

那么，除了强势企业的扶持，建材家具经销商又该怎么做，才能够吸引更多消费者进店，并促成交易呢？

选对位置、注重装修，好的店面形象更吸睛

店面是脸面，不少经销商认为在人流量多、交通便利的地方选址就可以，而忽视了店面装修的问题，但其实要想做大生意，还需在店面设计、区域规划上花一些心思。

门店的装修与设计好看与否，会影响门店的访客数量和产品浏览量。目前很多小门店装修未经过专业设计，产品陈列也毫无章法，很难吸引消费者目光。

与之相比，一些体验店面积更大、产品展示区的布局合理，整体效果更胜一筹，进而利于吸引客户进店。其中，鼎配全屋定制便凭借高端、大气的店面形象“吸粉”无数，取得了领先于同行的较高成交率。

组建优秀团队，提高终端销售、服务水平

一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。众所周知，店面管理、运营光靠自己还不够，还需有团队一起努力，所以要做好人才组建工作，注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。

“该花的钱还是要花，经销商要组建一支专业团队，团队人员不一定要多，但一定要精。”鼎配全屋定制经销商张先生表示：“对于家具店面来说，接单、测量、物流、安装、售后和推广等都需要专人负责，这样团队运作的效率更高。”并且，经销商组建团队之后，有必要制定一套制度来规范员工的行为，让员工们工作有据可依，以提高其专业能力、服务水平等。

因此，员工聘请回来之后，鼎配全屋定制经销商会在总部的帮扶下加强团队的培训工作，让他们熟悉产品信息、掌握更多销售技巧等，以保证团队的业务水平，在提升团队业绩的同时，也提高团队成员之间的凝聚力，进而促进店面的长远发展。

和客户建立长期联系，提高转介绍率

对于选购衣柜、橱柜等大件的家居产品，很多业主都倾向于选择亲朋好友好评、推荐的品牌。所以，经销商千万不要认为自己做了这单生意，赚了钱就完事了，真正懂得经营之道的人会通过正进行的这单生意，促成下一单甚至更多单生意。

鼎配全屋定制经销商介绍，他们会提前了解客户的消费心理和预算，根据其具体需求推荐适合他们的方案，并提供专人上门量尺、个性化设计方案咨询等服务，提高客户满意度。此外，完成订单后，企业还可以通过微信不定期推送装修案例、提供产品保养知识等方式，和客户建立长期的联系，赢得其信赖，老客户也可能介绍更多新客户过来。

从鼎配全屋定制经销商的经验分享来看，经销商做好店面运营、提高销量并非一蹴而就的事，而是一个系统、持久的工作。因此，经销商要有所规划，投入更多精力，在积极配合总部的情况下，发挥自主学习能力，才能经营、管理好店面，离成功更进一步。

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