“赚钱打拼不易，讲究性价比”——在近期引起热议的一项征集活动中，这个道理大家都同感十足。

  这项以“你有什么值得骄傲的省钱方法？”为主题的征集，由奥克斯空调和新世相联合共同发起。六月发布以来，收到了无数网友的投稿与分享。有的叙述了自己“每天自己做便当，一天在外吃便当的钱能抵一周的食材钱”、有的叙述了“把工资卡交给妈妈省钱法”还有“羊毛党型省钱方法”……最终，凭着这些真实戳心的满满细节，诞生出了又一篇刷屏级朋友圈微信文章：《我就是那个靠2100块在上海活了50天的女人》

  奥克斯早在2012年，就捕捉到90后逐渐成为空调消费主体人群的趋势。此后不断顺应潮流作出变革，确定了互联网、智能化发展战略，积极拥抱电商的转型。而新世相的创始人张伟也曾在自己的营销课上提到，新世相在选题切入上，会毫不犹豫的把90后作为定位对象，因为90后这个群体，正处在自我表达的最高峰，是社交网络上最活跃的人群。

  这么看来，二者的合作似乎显得无比自然、理所应当，但其实背后有着远远不止看上去这么简单的战略判断。

  如同每年一样，夏日来临之时，都是空调的销售旺季，各厂商都会纷纷开始年中最强势的促销战役，各自宣传自家空调节能高效、实惠强劲。但空调行业主要由渠道商根据市场把控销售，一件商品从出厂开始，要经过全国性代理、省级代理、区域代理等三四个层级的层层经手后才会到达用户家中。每一个层级都要抽取部分利润提成，所以层级越多，消费者要付出的价格就越贵。

  但奥克斯凭借超前的眼光和判断，抓住了互联网发展的机遇，及针对90后热爱网购的消费习惯，创造性提出了“互联网直卖空调”。借助互联网实现了信息的透明与对称，解决了传统模式渠道层级过多，层层加码增加成本等问题，让每个人都能享受到真正的实惠。

  如果没有这些年来背后深层的战略布局、及技术资源作支撑，假使有其他品牌想要模仿奥克斯与新世相的联手，打造其他的内容营销活动，或许也很难获得这样的成功。

  因此，奥克斯空调与新世相的这次合作的成功，或许不在教会了90后们，如何用性价比最高的产品实现财务自由。更在于为市场提供了一个极富价值的范例：如何洞察消费者真正“痛点”？什么是满足市场真实需求的产品？

  答案自然不言自明：不管消费升级还是消费降级，消费者永远想要用更少的花费得到更好的体验与服务，这是永远是不变的真理。只有理解了这个真理的品牌，才可能做到与消费者的共赢。

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