科徕尼智能锁，可能在智能锁行业尚处新品牌。但是如果说到它的母公司好太太集团，相信大家都很熟悉，好太太品牌有着20年家居行业经验，是中国晾衣机的代名词，更是晾晒行业的第一个沪市主板上市龙头企业。在刚刚结束的618大促，科徕尼智能锁一举进入天猫指纹锁行业前10名，引起行业同行刮目相看。作为一个智能锁新晋品牌，在入驻天猫不到1年的时间就冲进天猫智能锁行业品牌前十，除了有好太太的品牌资源支撑，更多的是运营和战略，为此，网易家居就科徕尼智能锁的线上布局及运营策略，采访了好太太集团电商中心总监陈庆军先生。

网易家居：陈总，您好！科徕尼在线上渠道的表现有目共睹，请问目前它在线上渠道的布局是怎样的？

陈庆军：随着智能家居及LOT的发展，智能锁这两年也大火起来。我们从数据可以看到，近两年线上做智能锁的商家数量增加的特别快，以天猫平台为例，目前智能锁大大小小品牌有超过2000个。但目前国内传统电商的红利期已过，渠道分散，所以一个新品牌的运营就变得至关重要。我们科徕尼智能锁从开始便是全平台全渠道运营，高举高打，签约一线明星邓超代言，在线下投放高铁、户外广告，并通过线上KOL、头条和门户、搜索等入口进行精准用户投放。渠道布局上，我们已经在天猫、京东开设官方旗舰店及专卖店，接下来我们还会与各大主流IoT生态进行打通，目前已在和天猫精灵、京东京鱼座、小米米家等平台洽谈合作，开发专供产品，紧跟全屋物联的步伐，为消费者提供更便捷更安全的智能锁。

网易家居：我们知道好太太已经连续四年成为天猫双11的晾晒销量冠军，但科徕尼作为智能锁新品牌，如何快速打开电商销售局面，最快地抢占市场分额呢？

陈庆军：我想科徕尼最大的优势就是依托好太太的品牌优势及线下庞大的渠道优势，大家都知道好太太在家居领域已深耕晾衣机20年了，品牌知名度、产品品质与服务都客户是所信赖的，科徕尼作为好太太集团的高端智能家居品牌，借力整合好太太线下线上的用户、渠道及服务的优势，快速打开科徕尼线上销售规模，目前好太太全国有超过3000家的线下服务网点可以为科徕尼的售后服务提供强有力的保障，这些都是我们与智能锁淘品牌差异化的优势。

网易家居：据我们了解到，目前家装行业很多品牌都剑指新零售，请问科徕尼在新零售领域有哪些动作？

陈庆军：新零售的模式能把线上线下资源打通，提升用户购物体验。科徕尼将依托集团线下的渠道优势全力发展新零售，目前已经布局了100个中心城市，300家门店，计划到19年年底将开通200个城市近1000家门店，覆盖中国80%以上的地级城市及所有的的省会城市，进一步强化科徕尼的新零售渠道布局。

网易家居：陈总，科徕尼电商进入智能家居市场，将会有哪些重要的举措么？

陈庆军：移动互联与智能物联快速发展的浪潮下，智能家居是显而易见的下一个风口，好太太集团启动科徕尼品牌，从百亿级市场，跨越到千亿级市场，以期成为全球知名的智能家居企业。科徕尼不仅是智能锁，更是智能家居，未来我们将会变成一家很酷的科技公司。科徕尼将以智能锁为核心，布局智能安防、智能交互、智能晾晒、智能清洁四大板块，实现家居生活全场景覆盖。

网易家居：通过刚刚的聊天，科徕尼的发展值得期待的。最后，想请问科徕尼线上销售的目标是怎样呢？

陈庆军：常言道：不想当将军的兵不是好士兵，科徕尼拥有好太太品牌的成功基因，肯定也是冲着第一去的，经过前期的运营及孵化，科徕尼争取用2-3年的时间进入行业第一的阵营，智能锁的市场份额进入天猫京东主平台行业前三。

网易家居：好的，非常感谢陈总接受我们的采访！

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