2019年初来自日本的okamura办公家具在天猫和京东建立旗舰店，不久便受邀参加天猫、京东双平台的618大型促销活动， 6月16日-18日三天时间，okamura电商销售额突破100万元;2019年上半年累积销售额突破1000万元。

　　6月1日-18日大促期间，okamura进入书房家具交易榜十强，名列第九位，成为十强榜单中唯一的国际品牌。三年时间，在中国市场上，okamura从专营店到专卖店,从专卖店到旗舰店，成长为国际办公家具品牌中的翘楚，大大拉开了与欧美办公家具品牌之间的差距，它究竟是怎样做到的呢?

　　(数据来源：京东商智2019.06.01-18)

　　一、Okamura在产品策略方面高端突破，精益求精

　　Okamura创立于1945 年，是以热爱技术的研发人员自主创业为背景的公司，总部设立于横滨市矶子区冈村町。早在20世纪50年代，Okamura已经成功制造出日本第一辆自动档汽车Mikasa和日本战后的第一架国产飞机N-52。1960年Okamra在日本东证一部上市。伴随着社会的发展进程，为了满足人们对工作效率提高及舒适工作环境的需求，冈村的研发人员将钣金技术应用于金属家具事业，将发动机技术应用于物流系统设备事业，至今又延伸到了店铺商业设施、液压装备等行业，同时在海内外已拥有12家工厂。

　　Okamura的业务广泛，但是被普通消费者熟知则是因为其设计和生产的办公家具在全球的影响力。

　　2002年，Okamura与意大利“Giugiaro Design”合作推出Contessa第一代产品，一经问世就问鼎世界名椅，获得2004年国际设计教育公会(IDEA)金奖等多项大奖。

　　Contessa以其全网布的创新式设计、双扶手线控专利、国际一流的造型设计以及过硬的产品质量，打败一众美国本土名椅，成为美国五角大楼、NASA和许多世界500强公司的标配办公座椅。在美国前总统小布什、奥巴马等的一些照片和视频中经常能够见到它的身影。

　　Okamura在研发高档办公家具的同时，向世人展示出科学严谨的研发能力、前卫卓越的工业设计能力、高效精密的制造能力和无与伦比的产品质量，逐渐成长为世界知名的办公家具品牌。

　　正是因为Okamura对所制造产品的高度自信，Okamura宣布旗下产品均享受5年质保、12年保修的超长售后服务，进一步强化了客户对品牌的信赖感。

　　二、Okamura在渠道开发方面合作共赢，循序渐进

　　2004年Okamura在中国成立法人公司，摸索并熟悉中国市场。

　　在与中国伙伴的合作过程中，Okamura先是进入达宝利家居专营店试销，市场反馈良好;在达宝利的帮助下，Okamura康工专卖店、Okamura达杰明专卖店、Okamura光义专卖店于2016年陆续在天猫和京东平台上开设。

　　2018年双11大促期间Okamura收获颇丰。随后好消息不断传来，11月23日，Contessa II人体工学办公椅进入天猫人体工程椅榜名列第九，成为最贵上榜座椅。两天后，11月25日，Sylphy Light人体工学办公椅以“当月231人购买”的记录跻身天猫人体工程椅榜，位列第六名。　　

　　在追求性价比、国产品牌强势云集的天猫榜单中，Okamura硬是取得了一门双杰两进榜的出色成绩!Okamura进一步扩大市场的时机成熟了。

　　2019年4月Okamura精选Contessa、Sylphy Light、portone三款畅销座椅入驻京东自营，“Okamura家具京东自营旗舰店”建立。Okamura的三款产品借此同时进入京东位于济南、西安、成都、北京、武汉、上海、沈阳、广州八个城市的仓库，基本实现了全国大多数地区“当日发货次日达”的服务承诺。　　

　　同样在4月份，天猫Okamura旗舰店正式开业，除畅销产品外，还有Sabrina工学椅、Duke老板椅、Luxos休闲椅、Plimode会客椅、VCC1折叠椅、repiroue半站姿椅以及Risefit单杆气压升降桌、Swift智能电动升降桌等各式产品供中国消费者选择，Okamura全球发布的新品也将在第一时间在天猫旗舰店上架。

　　Okamura的销售渠道进一步得到扩充，变得更加正规化。Okamura从此成为电商平台每次大促的必邀品牌，以唯一的国际品牌身份闯入京东618期间书房家具品牌十强。

　　三、Okamura在选品制造方面全球协作，因地制宜

　　Okamura经过多年的潜心研究，于2014年推出全新的概念座椅Sylphy，以可调贴合背部曲线、适合任何体型的独特设计和创新的异硬度座垫获得全球客户认可，陆续斩获2014年IAUD奖，2015年德国Reddot Award(红点奖)，Good Design Award(日本优良设计大奖)等本土和国际大奖。

　　Sylphy原装座椅在日本生产组装，人工成本、运输费用和关税共同推高了其在中国的售价。7K左右的价格令许多喜欢Sylphy的中国消费者望而却步。

　　Sylphy Light系列正是Okamura针对中国市场专门推出的型号，它的椅背和头枕框架为日本进口，底盘为意大利DONATI品牌，气棒为韩国SAMHONGAS，只有坐垫、海棉面料、头枕包布、脚架和扶手四个部分为国产，并在中国设厂组装。全球化的产品思维，既保证了椅子的质量又使椅子有了亲民的价格，Sylphy Light的售价仅有Sylphy的一半。2018年双11期间，Okamura更是放开了SL白色边框的限制，使SL在美观度方面与原版Sylphy相差无几。性价比方面的优势促成了SL在中国市场的大卖形势，成为历次促销活动的销售主力产品之一。

　　随着Okamura在中国市场上的持续耕耘，良好口碑建立起来并广泛传播，Okamura借助电商的独特优势，驶入高速增长的快车道，把优质的精品办公家具带入中国的千家万户。

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