6月27日,土巴兔与红星美凯龙战略合作签约仪式在上海举行。土巴兔联合创始人kevin、红星美凯龙家居集团副总裁张贤出席了签约仪式,并代表双方签署合作协议。未来,双方将发挥各自优势,携手在供应链领域开展深入合作,赋能土巴兔平台上装修公司,为用户提供一站式家装供应链解决方案。

土巴兔方面表示,此次土巴兔与红星美凯龙达成战略合作,双方可以在服务、渠道、品牌、价格等方面优势互补,共同打造优质家装供应链服务,提升装修公司的市场竞争力,为行业带来更好地服务体验。

近些年,土巴兔利用平台优势,通过引入更多的家装上游优秀合作伙伴,积极打通产业链上下游,为行业打造更加完善的供应链体系,提升家装产业效率。截至2018年12月31日,土巴兔平台已有9万多家合作的装修公司,5800家主材、辅材及定制家具供应商。土巴兔供应链体系为平台上的装修公司及建材品牌商构建了一个更加高效地连接模式,帮助品牌商打开了B端的销售渠道、降低装修公司的材料采购成本。

红星美凯龙家居集团作为中国家居行业知名品牌,已在全国开设300多个家居商场,拥有众多家居建材品牌资源。红星美凯龙推出的mas住建集采云平台,面向B端,为政府、企事业单位、房地产开发商、装修公司提供定制化供应链服务。

双方的强强联合,将充分发挥彼此的优势,促进业务共同发展。土巴兔引入红星美凯龙这一优质的材料供应商,进一步完善了平台供应链体系,赋能装修公司。红星美凯龙mas住建集采云平台可以为土巴兔平台上的装修公司提供建材服务,装修公司可以拿到相对优惠的材料价格,从而降低采购成本。红星美凯龙家居建材资源丰富,不同品类及品牌资源可以满足平台上装修公司及业主对装修材料多样化的需求。

同时,土巴兔与红星美凯龙的合作,能让红星美凯龙更加快速、有效地打开B端装修公司渠道。家装领域由于地域和城市需求差异等因素,造成行业集中度不高。装修公司体量小、数量多的行业现状,让品牌商在开拓B端装修公司渠道时面临着难题:品牌商的前期开拓成本非常高,大量地装修公司拜访量,需要品牌商招聘与之数量匹配的市场开拓人员。

土巴兔作为国内知名的互联网家装平台,在渠道方面具有很强的优势。土巴兔通过连接材料供应商和B端装修公司,为材料供应商提供更为精准的B端客户,可以为其打开装修公司销售渠道,提升其行业地位及市场占有率。

伴随着消费升级,泛家装行业已成为一个规模超过4万亿的庞大市场,双方在家装供应链领域具有广阔的合作前景。此次土巴兔与红星美凯龙的战略合作,可以加速双方在供应链上布局的速度,有效地提升各自业务在市场上的竞争力。土巴兔打造的供应链体系也将进一步得到完善,以便更好地满足家装市场的需求。

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