前几年，很多装修咨询的业主都会对我们说一句话：“星杰好是好，就是价格比较贵”，但“贵”在哪里？为什么“贵”？我们能不能做的便宜一点？却很少被关注。

      幸运的是，近几年随着消费升级及行业透明度的提升，这句话已很少被提起。消费者更多会多维度评估“价格”与“价值”的关系，“价格”已不是高端消费人群关注的重点，他们更在乎是否物有所值，即价格是不是公道，与自己的心理预期是否吻合，与想要的效果是否匹配？

      我们说“价格公道”，是指我们控制预算，但不刻意降价；是指我们提供的产品、服务、设计、施工，与价格对等，对得起大家的信任，交得出想要的结果。

价格公道，杜绝过度装修

      提供给客户一个公道的价格，在星杰，不仅是某个个案或者某个产品，更是整个企业的意识形态。

      早在2014年，星杰董事长杨渊先生就曾在超过300人的设计师大会上着重强调：“我们在座的设计师，要从自己做起，坚决反对过度设计、过度装修，要从客户的实际需求出发，引导客户进行合理的装修和消费”。

      今天，我们把“以客户为中心”写进了星杰的价值观里，其释义是：以客户需求为导向，为客户提供专业、可靠、一站式整装服务，创造客户价值。

      几年前，行业极盛的奢华风，大部分都有过度设计的嫌疑，很大程度是因为装企对奢华材料及产品的推崇，并把相应的理念灌输给消费者，引导消费者在装修上花费更多。

      星杰全案，提倡在尊重消费者生活习惯及消费理念的同时，更应该从专业的角度，给消费者专业的建议，引领他们拥抱更健康更美好的家居生活。

 △星杰优秀别墅全案设计师代表：陈金梁作品 

      纵观近几年星杰的优秀案例，风格越来越简洁、动线越来越鲜明、生活气息也更加浓厚。这一方面得益于行业的整体进步及消费者审美能力的提升，也得益于包括星杰在内的行业优秀企业的坚持——适度设计，合理装修。

  △星杰优秀别墅全案设计师代表：徐景辉作品 

      适度设计带来的适度装修、适度花费，是星杰“价格公道”的重要组成部分，也是星杰作为一个诚信企业的态度和责任。

价格公道，拒绝只买“贵”的

      装修行业经过了近30年的洗礼，基本已经告别野蛮粗暴时代，消费者在选择产品时，也从最初选择大牌的、进口的、奢华的，到现在选择知名的、合适的、低调的。但不管消费群体如何改变，品牌认知和个人喜好有何不同，消费理念在根本上是一样的：追求性价比。

      为了提高“性价比”，让消费者在公道的价格范围里买到更合适的产品，星杰材料、工程体系做了很多工作，也取得了很大的成效。

      为了把控产品质量，我们在合作商的挑选上有着相当严格的标准，保障所有的产品在环保、安全、质量等基础面上是优秀的。星杰所有的主材都是国际、国内一线品牌，所有定加工产品都是国际、国内一线品牌或公司严格把控的定制，并通过选择性价比最高的产品线及批量集采，达到控价目的。

全球集采，一线大牌

      很多客户都主观认为材料从装修公司走肯定更贵，这是行业内一个极大的误解。星杰将所有保障条款都明确地写在合同中：主材类产品在品牌、规格、型号一致的基础上，价格高于同期、同城一线卖场或同期同品牌专卖店价格，差价部分退一赔一；定加工产品在厂家、规格、型号、等级一致的基础上，价格高于同期一线卖场或同期同品牌专卖店价格，差价部分退一赔一……以此，保障客户以公道的价格购得优质的产品。

      我们认为，“价格公道”不是单纯的好或不好、贵或者便宜，而是性价比、是物有所值，是每一分钱都花的明明白白，而这，正是星杰想要给所有消费者的承诺。

价格公道，确保预算透明

      前面，我们讲到过星杰的透明预算，以严格的预核算体系和制度、以专业设计及海派精工，共同保障客户对装修造价的控制。

专业团队，安全省心

      但我们客户真正关心的“价格公道”，不是花多少钱，他们不缺钱，只是不愿意为不合理的收费买单，让客户充分明白价格背后的逻辑，是我们确保公道、透明的首要任务；让客户在合理的价格内实现效果最大化，是我们的终极目标。 

      在项目管理上，星杰有一个硬性规定，所有的产品必须在客户配置完成后，才能签订施工合同，确保整个体系都能够站在客户角度，帮客户控制预算，达成效果。

避免增项漏项，预算更可控

      同时，在签合同之前，我们允许客户拿着星杰的材料与外面市场上的产品比价，并让客户充分了解价格差异背后的原因，做出更适合自己的选择。

全案选材不随意，实现效果高还原

      星杰坚信：最大的“价格公道”，是给客户更多选择。可以选高端的，也可以选中端的；可以选择最贵的，也可以选择最具性价比的。而不是打着低价的旗号，为了降低价格而去降低材料的质量，缩减该有的工艺，因价格影响居住品质。

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