大格局

近几年，建材行业发展迅速，竞争随之也愈演愈烈，以致于很多企业顾不得思考更多，一味追求业绩，忽视了产品本身和市场的真实需求。

2019年木门行业的瓶颈期已过，面临转型升级。与此同时，家居潮流的微妙变化，又并非一朝一夕能够明察，永佳木门营销总监李晓庆指出，想要准确把握市场趋势和消费者需求，最根本的还是在于深挖产品。李总谈道：“要想在未来木门行业中脱颖而出，不仅在外形设计、材料融合上要升级创新，同时在产品功能和使用体验上也要让人惊艳。”

大战略

为此，2019年永佳木门审时度势，果断进行整体战略的转型升级。在深入剖析了木门行业发展现状和趋势之后，永佳木门实行产品、品牌、服务三端发力，以“提升竞争”为核心，全面落实永佳木门品牌形象的转型升级。

深挖产品，做足产品文章

稳中有进，实现产品全线打通

首先，在坚持产品中高端定位的前提下，逐步实现产品端的多维度发展。避免因品类不足所带来的竞争被动，实现高中低端全打通，抢占未来先机，并逐渐将产品线向免漆类产品延伸，提倡生态环保家居主题，满足更大的市场需求。

针对产品品类延伸的问题，在采访中我们听到最多的一个词是“全而非杂”，永佳聚焦于终端店面销售的实际需要。而产品品类的延伸和价位体系的完善，是为了更好的服务于终端市场的竞争需要。

永佳木门全屋定制空间展示

作为一家走过了十六年发展历程的老牌企业，永佳木门始终坚持“产品为王”的企业发展宗旨，良好的产品品质已为永佳木门在业内赢得了良好的口碑，这与永佳木门专注于对产品研发和产品品质的把控是分不开的。在木门定制行业深耕多年，永佳木门深知“稳定压倒一切”的道理，其“稳定性”不仅体现为员工团队的稳定，更重要是产品品质的高度稳定。

“一切围绕终端实际需求出发”，这是永佳人的目标和行动方向。

我们知道，木门全屋定制是属于典型的劳动密集型产品，手工化程度相对较高，产品稳定非一日之功即可达到的结果。对于终端而言，客户的要求也并不算高——“顺利验收即可”。

永佳定制木门展示

在永佳，对于产品品质的坚守，既是工作底线，也是工作追求。“对于品质管控，我们是相当苛刻，在生产一线，我们坚决贯彻执行‘环检-工序检-总质检’的三检体系，责任到人，哪一个环节发现问题，直接追责上一工序环节，严格要求员工，绝不让每一件瑕疵产品继续生产流转，做到人人都肩负起对产品品质负责的良好意识，确保产品完美无瑕。”

永佳木门定制空间展示

“玩”技术“打”组合

多点发力提升竞争力

消费定位优化

消费者选择，在消费能力允许的前提下，更多的取决于对“消费安全”的考虑。“‘降维竞争’，是基于消费者消费安全的一种考虑而采取终端定位策略”。

“永佳木门的‘降维’的打法 ，主要体现为‘高端品牌形象+中端价格竞争=市场竞争力’的错位营销思维。在给人强烈的视觉形象冲击的同时，实现物美价廉的品牌产品消费定位”。

永佳木门定制空间展示

品牌形象升级

形象，代表着一个品牌的价值与高度。“被定位”，从消费者接触品牌的那一刻开始就已经在逐步形成。消费者在做消费购买决策时，往往就已经对品牌及产品价格有所定位。而最终成交与否，取决于卖方与买方是否能达成认识上的统一。

“我们启动品牌形象升级改造，彻底改变永佳木门以往的传统品牌形象，让永佳木门的整体终端店面形象更高端化、更场景化、更品位化。”

“一方面，在终端建设上，永佳木门全面启动终端店面形象的升级改造。邀请国内资深的设计公司——‘大宅设计’，助力永佳木门终端店面形象升级，借助‘大宅设计’前卫的家居设计理念及专业化眼光与品位，全面构建和推行永佳木门的终端店面形象体系。另一方面，在品牌知名度和影响力塑造上，通过多平台广告投放，实现品牌形象的进一步提升。今年1月，我们与蓝色星空传媒签订了战略合作，通过蓝色星空旗下电视媒体资源，在央视及部分有影响力的地方卫视平台进行一轮电视广告投放。”

“我们力求通过‘空中’与‘地面’两个维度的双向发力，进一步塑造并强化永佳木门‘高端品牌+给力价格’的消费定位。”

永佳木门定制空间展示

新服务 赢未来

“2019年乃至于今后更长时期，永佳木门将始终坚持‘大服务和主动服务’的新服务理念，打破传统服务概念，用极致的优质服务为消费者和经销商带来更好的体验。”

在永佳，永佳木门一直坚信：“品牌与客户是相互依存的共融关系。”

大服务理念，强调的是系统性，贯彻终端经营始终，从根本上解决终端店面在日常经营与管理、销量来源、平台化建设、服务体系打造、品牌宣传推广等等多维度所面临的实际问题。永佳木门的销售团队在充分分析市场终端所面临的瓶颈的前提下，通过系统化终端经营模式的导入，实现终端经营的轻松无优。

永佳定制木门展示

主动服务理念，强调的是主动干预并推动客户的日常经营管理向规范化、系统化进行转变。

“2019年永佳木门的销售团队很大一部分的工作职责是引导与监管终端门店，将永佳木门系统化的操作指导模式导入到各个终端门店。同时，我们要求所有公司的销售人员必须直接参与到终端门店的日常经营管理中去，让终端店面经营逐步专业化、规范化、模式化，一改以往的随意性和不确定性，大大提升终端服务质量和效率。通过模式复制，让高效、轻松经营成为大概率事件。”

永佳定制空间展示

最后，提到木门行业的竞争形势，李总指出：“今后的市场竞争是一场争夺战，而竞争的方式不是真正意义的去抢，而是‘被需求’”。

如何理解这个“被需求”，答案应该就隐藏在永佳木门全面升级的大战略里。 

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