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新品销售份额攀新高 我乐家居或成2019半年报“预增王”
近期，我乐家居(603326)发布2019年半年度业绩预告。预增报告显示，2019年上半年我乐家居预计归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3301万元至3631万元，同比增加100%至120%。
我乐家居成立于2005年，于2017年6月登陆上交所主板，是定制家居行业第7家上市公司。上市两周年来，在家居大环境深度调整的背景下，我乐家居营业收入和净利润均保持在双位数增长，大有后来者居上的气势。
这种局势从第一季度已然看出端倪。2019Q1财报显示，9家定制家居上市企业中，只有我乐家居、尚品宅配、欧派、皮诺阿4家企业的营收和净利增长保持在两位数。其中，我乐家居以116.22%的净利增长率，成为名副其实的业绩“增长之王”。
而从已公布2019年半年度业绩预增报告的定制家居企业来看，我乐家居110%至130%的净利增长，和100%至120%的扣非净利增长，仍然有望助其保持领先态势。
在9家定制家居上市企业中，我乐家居既不是最资深的，也不是门店数量和销售网络最庞大的，公司能够在营收和净利双方面斩获佳绩，表现出强劲的领先优势，我乐家居表示，主要得益于原创设计和研发优势，以此驱动新品战略，带来业绩增长。
高增长背后的自我革新
我乐家居能够在上市两周年交出这一份漂亮的成绩单绝非偶然，从公司披露的一系列动作和市场表现也可以窥测出其中端倪。
对比2017-2018年财报，我乐家居无论在研发费用的投入还是研发人员的数量上均呈上升趋势。2019年一季度财报显示，公司研发费用投入比去年同期增长48.71%，增幅位居定制家居类上市公司中首位。
在刚刚结束的2019广州建博会上，我乐家居发布的两款极简风全屋定制新品容悦系列、云缦系列惊艳全场，获得参展观众和媒体、经销商的一致称赞。
据泛家居人士观察，传统的家居行业研发周期较长，一般两到三年才会推出新品。我乐家居的新品迭代周期能够在一年到一年半左右，这个速度在全行业都是非常高的。而且他们的新品设计一经完成便推向经销门店，终端贯彻力度高，推动线下门店的换样率也非常高，从而极大增强了终端竞争力。
一位经销商告诉记者，我乐家居曾有一款英式古典风的整体橱柜及全屋产品“维多利亚”非常畅销，2017年-2018年在全屋K8产品系列中以28%的销售占比位居第一。虽然市场表现不俗，但我乐家居主动将其停产，并升级换代成最新产品珍妮系列。
我乐家居研发院院长王涛这样解释这种自我革新背后的逻辑：“加快更新换代步伐，将避免产品在消费心智中的固化印象，同时也将刺激终端渠道的销售活力。”
新品战略变身突围利器
面对日益激烈的市场竞争环境，各大定制家居企业都在积极寻求发力点，优化战略布局。欧派2018年开始探索整装大家居全新模式，索菲亚往橱柜、地板等多品类发展，我乐家居则将“宝”押在了新品战略。
公开报道显示，2019年上半年我乐家居共有多款整体厨柜新品和全屋定制新系列新品面世，包括萨特系列、雷克系列、银河系系列、容悦系列等，无论是外观颜值还是功能设计，均呈现高端、轻奢、时尚质感，鲜明的品牌DNA在同业中脱颖而出，成为众多城市中产和新中产口碑相传的畅销家装产品。
我乐家居(603326)副董事长、总经理汪春俊对以技术引领变革的特斯拉推崇有加，他说，“产品的研发设计也理应成为定制家居企业业务环节的核心”。对于企业来说，只有不断供给差异化的高品质产品，才具有对消费者的价值。
本次预增公告指出，新产品原创研发及其知识产权和专利保护，是我乐家居上市以来的三项核心工作之一，研发要素对业务增长支持的直接相关性日益明显。
企业新品不仅具有更高的产品溢价和客单价，并且可以帮助老品牌吸引新用户，打开增量市场，提升销量。以苹果和宝洁为例，一个做减法，将几个产品做到极致，但是不停地推陈出新;一个做加法，不断为自己的产品矩阵输入新鲜养分。不同的路径，却有一个根本上相同的基因：将产品摆上战略的高度，并大刀阔斧地不断创新，最终培养出企业最强的盈利板块。
观察家认为，虽然这两年定制家居行业涌入了大量“新人”，摊薄了市场，但事实上，越是在竞争充分的市场，越需要定制家居企业们诚心静气，回归产品本质，做精、深耕新品，满足城市中产和新中产日益增长的高端定制家居需求，推动“供”方和“需”的双向结合。而这，恰恰是企业提高市场占有率、实现弯道超车的真正王道。
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