楼市的下行、精装修的推广让现有的家装业模式紧急寻找新的增长引擎

【需找新增长引擎系列报道】

　　【导语】2011年的家居市场环境让许多企业经营者一筹莫展，与其他领域一样，家装行业也面临着业绩增长和企业转型的困境。有的企业家说这是洗牌的前兆，不少企业悄然关张，或者撤出市场，更多的行业领军企业在寻找市场突破口，为自己发动新的增长引擎。家装业的科宝博洛尼正在筹谋退出家装业务，回归产品制造；业之峰装饰瞄准家装业巨型流通企业为目标……对于逆势中商业模式的探索和竞争激烈化来说，这仅仅是一个开端。

内外压力呼唤家装业摒弃旧有模式

　　2011年的楼市是个大问题，不仅对于社会来说，对于家装业也是如此。“明年就北京市而言，总共只有一万两千套毛坯商品房。”在近期的一次采访中，科宝博洛尼蔡明抛出一个令人心惊的数字。虽然有业内同行对此数据产生质疑，但是并不妨碍他们对于明年楼市的惨淡程度怀有各种揣测和预估。

　　按照一个全国性的大型家装公司来说，往常在北京市场一般每年能承接3000-5000套装修业务。所以保守看来，不仅明年市场的新房供应量不足以让家装企业守住固有的份额，还可能带来一半以上的下滑，不少企业将面临无业绩产出继而倒闭。

　　这与国家的楼市调控以及住宅产业政策有密不可分的关系。“十二五”规划中，国家对大城市的精装修楼盘普及率要求达到70%以上，精装修的比例越来越大是一个无法逆转的趋势，而家装公司的传统业务--硬装将会越来越被边缘化，甚至有一天在大中型城市会消失。这将让全国普遍的家装公司陷入转型的阵痛中。

　　在上个世纪90年代，国内的家装产业刚刚兴起的时候，出现了一大批企业，这些企业中间的佼佼者在十多年后成为今天的领军企业。彼时家装的业务模式大同小异，组建施工队，承接业务，中间经历过与材料商的捆绑、与卖场的博弈，直到今天，家装企业家们意识到，原始积累、疯狂的利润时代已经结束，他们需要用转型来开启下一个十年，或者继续领跑，或者被出局。

　　投身资本市场是很多企业打开上行通道的必经策略，工装行业中已经上市的企业市值翻番令人艳羡，但家装行业中的几大龙头企业还无一修成正果。前不久深圳名雕装饰上市被搁浅，不得不说给其他同行们带来一些小失望。这种失望来自于，他们意识到，从传统中走来的家装业原有模式，是上市的一块绊脚石。

　　家装业的传统业务模式中存在许多“灰色角落”，以及现有的加盟代理模式，现金交易方式等等，是这一类型企业上市的难题。这直接导致那些力图上市的家装企业的改变，例如东易日盛对施工流程进行标准化和产业化、实创装饰采取全部非现金付款的方式。但仅仅做这样的修补是不够的。

　　楼市方面的政策影响、住宅产业化的推进、上市的需求，种种外在或者内在的力量推动家装企业进行深入的改革，在市场惨淡的时期为企业找到新的增长引擎。记者采访了一部分具有代表性的行业品牌掌舵者，试图寻找他们在微利时代生存和发展的思考。

　　科宝博洛尼：逃离家装 回归产品

　　科宝博洛尼去年年底将科宝、博洛尼、钛马赫重新划分和定位，今年将科宝的定位彻底从线下走到了线上，看起来是一个改革预备动作。

　　日前蔡明出现在西安公司，透露出今后包括西安在内的多家城市，科宝博洛尼品牌都不将不再以家装业态进入，只围绕产品平台提供家装整体解决方案，也就是说科宝博洛尼只输出“软件”，不再染指具体施工。这意味着今后，家装这一业务可能从科宝博洛尼彻底消失，它将也不再是家装行业中的一员。

　　科宝博洛尼由橱柜起家，最终又回归到产品领域为主，只不过现在拥有的产品线更多：橱柜、家具、木门、地板、以及其他代理的陶卫、软装布艺等。通过产品在全国能实现更快速的扩张，这是蔡明思考这一转型时的初衷。他不再考虑和其他小型家装公司争抢市场份额，而成为他们的“合作者”，即提供科宝博洛尼业已成型的家装设计方案，如老年人公寓、22个甲醛释放点的控制等，输出自己的产品。类比一下，有点像通过手机系统下载，系统本身免费提供，但购买产品需要付费，科宝博洛尼将来赚的，就是付费产品那份钱。

精装修未来将占据市场主导地位，装修业向软装及二次装修进发

　　业之峰：坚定走苏宁国美模式

　　业之峰从2010年低调退出北京的居然之家，建立第一家峰格汇开始，就奠定了未来它的定位方向。业之峰的峰格汇采取“全开放、全合作”的模式，看起来更像是家装业内的国美苏宁，尤其是今年，卖掉了工厂、不做产品、不做任何代理，只做整合，让这种家居界的“苏宁思路”更加清晰。

　　业之峰的短期目标是“百城百亿百店”，而让他达到这个目标的新推动引擎来自于峰格汇模式的继续发扬光大以及渠道下沉式发展。今年业之峰在原有的建材合作之外，把合作扩大到了家具行业，在将来，软装配饰都可能进入这个系统。

　　明年业之峰的目标是再开10个公司，而这些公司都将分布在三四级城市。品牌家装公司在这些城市获得了利润的高度增长，已经成为全国布局的强大动力。

　　东易日盛：以工厂为核心的双轮驱动

　　东易日盛的工厂为其转型提供了核心依据。目前东易日盛制定的双轮驱动战略，工厂是很重要的一部分。一方面东易日盛在加大B2B业务的业绩比例，另一方面对于家装业务，东易日盛的有机整体解决方案将会越来越完善。

　　去年年底至今年年初，东易日盛的三个系列定位更加明确：原创国际定位于别墅高端、A6定位于精英阶层，速美定位于普通白领阶层。而同时东易日盛的产品线涵盖了整个木作类，由于定位较高，在品质上不能不做得更为出色。在其他产品上如瓷砖卫浴类东易日盛采用代理模式，大而全的产业链打造是东易的特色也容易造成发展瓶颈，从08年以来东易日盛处于增长缓慢期，不过这个厚重而扎实的企业在困难的行情中还是具有很强的抗压能力。

　　实创装饰：最纯粹的全产业链型

　　今年实创家具从卖场里撤出时，业内纷纷猜测实创的全产业链模式是否适应现在的市场环境。但事实上是，实创装饰将在全产业链道路上走得更加深入和遥远。

　　商品流通每个环节都有利润，流通以后的利润才到商家自己手里。不过实创装饰显然想把所有环节的钱都赚到手，从产品制造、渠道费用、店面都是自己投入，最终的成品价格比经别人之手流通后要低得多，尽管全产业链的模式相对而言不能给消费者多样选择，但由于其价格的绝对优势能受到很大一部分人的青睐。

　　因此实创装饰未来的增长引擎仍是来源于全产业链打造，除了家具、地板、木门、橱柜等木作类产品，床上用品、软装配饰等，连家装施工中所需要的粘贴剂、混合砂浆、石膏、水泥等都由自己生产，实创将在北京投入一个17万平方米的新材料厂，几乎有能力生产家装流程线上所有产品。

　　全产业链的好处在于不仅让家装公司的整合能力大大提升，也让家装服务和产品以优质的价格取胜于市场。甚至实创在除了家装和软装以外还设想过很多家电的解决方案，这条产业链到底能通向多长，可能连实创的董事长孙威自己都无法预想。

　　　　记者手记：

　　记者采访了解到，面对着惨淡的市场行情，家装企业从“被迫”变为主动寻找企业新的增长点，不管企业选择怎样的商业模式，在新的增长引擎中有一些共同的部分：软装将成为家装企业的主流；二手房以及家居翻新成为一些企业的侧重点；不断抢占三四级市场成为企业利润增长点的共识。东易日盛、科宝博洛尼、业之峰、实创、星艺装饰都在进行渠道下沉，平均每个企业有10个以上的城市扩张目标，因此，尽管市场表象不佳，但明年依然迎来大面积扩张。同时，上市仍是主流家装企业的五年内目标，包括东易日盛、业之峰、实创、科宝博洛尼、嘉禾装饰等。

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