侯马杰岭建材有限公司成立于2010年，专业销售东鹏瓷砖、东鹏洁具，虽然进军不到两年，但凭借良好的品牌公益效应及口碑传播已经成为侯马同行业中领军品牌。凭借开业、绿动促销两场大规模、高佳绩的活动，接连开创东鹏洁具小城促销神话。

　　侯马杰岭总经理，左明亮先生作为公司的掌门人，是一位敢为天下先，务实、沉毅、低调、谦和的管理者。他相信，只要敢于创新、敢于突破、用心尝试，就一定会有回报！

　　务实沉毅，赢在起跑线

　　作为三线小城，虽然竞争渠道没有二三线城市那么复杂，市场竞争也没有那么惨烈，但对一个初出茅庐的市场新人，要把一个品牌做好、做强，亦非容易。

　　左总选择进军建材行业的第一件事就是研究三线市场的特点：家装完全还只是小家装队似的最原始阶段，品牌的影响远远大于家装渠道的带动。要想在该市场中取胜，左总相信必须也只能把零售最大，做好，做强——抢市场，要强零售，要强零售，一定要赢在起跑线！

　　要想达到侯马市民能够耳熟能详，必须在东鹏洁具生活馆盛大开业之时，形成轰动效应，让东鹏一举出名。因此大手笔高炮品牌宣传、促销广告轰炸，团队落地有声的良好执行力，开业现场恢弘、磅礴的气势，带来了当天人山人海的轰动效应。一举创造收银近170万的惊人佳绩。

　　此次开业活动供商振奋，充分巩固了左总团队，更奠定了东鹏在行业内的冠军地位。

　　公益营销，铸强势品牌

　　左总深信，一个品牌在一个地方要想稳健根基，最重要的是良好口碑的传播带来的品牌积累！而品牌的沉淀又非一朝一夕，要想让东鹏洁具品牌在当地迅速崛起，必须要敢于发现，敢于创新，要突破常规思路！机会是留给有准备的人，偶然之中，左总认识了现在“东鹏排舞”的创始人王老师。当时的排舞团才十几个人，仅仅是一群爱跳舞的人自由组合的非“正规军”。左总凭借敏锐的前瞻思维，相信这支以公益为前提的排舞团肯定能成就一番气候，于是很爽快地与之签订赞助协议，向舞者免费提供印制东鹏洁具、东鹏瓷砖的服装，免费提供广场音响，印制排舞团旗。以公益为出发，倡导全民参与的“东鹏排舞”，经过半年时间已经发展成一支拥有1600会员的大型排舞团。每天成千上百的会员身着东鹏洁具、东鹏瓷砖服装，来到每日人均流量近万的新田广场，跳着国际最流行的排舞！

　　如果走在侯马市的大街小巷，你可随处可见身着东鹏洁具、东鹏瓷砖服装的市民，如果你问到“东鹏排舞”，相信肯定是人尽皆知！这就是侯马东鹏的公益营销铸就的品牌传播效应。

　　左总认为，做公益，不积小流，无以成江河，而且这条河流要源远流长！在今年东鹏洁具总部向全国推出的《绿动中国》系列活动中，侯马东鹏成功举办“绿动中国，我爱侯马”系列促销、公益宣传活动。通过与侯马市民政局合作，向该市10户特困家庭免费捐助节水座便器，身体力行，用于改善其卫浴生活水平。促销借势品牌公益影响力，凭借良好的口碑宣传及前期执行，城乡人口不到20万的小城一举创造160万的辉煌业绩，再次创造小城促销神话！

　　团队凝聚，打造第一竞争力

　　除了注重品牌的积累和零售渠道的强势，左总认为团队的凝聚力和战斗力也是终端最核心的竞争力！

　　如果走进店面，你会惊喜地发现，侯马东鹏员工干练的专业形象，良好精神面貌，以及待人接物的良好修养，都会给你留下深刻的影响。采访得知，很多员工是在店面装修时都已经加入了侯马东鹏的大家庭，亲眼见证了实体店的从无到有，经历每个样板的上样，每个空间软装的布置。东鹏品牌的成长，也是他们的成长。

　　每次活动都是一次挑战，每次挑战，对团队来说就要更上一台阶！连续多次圆满成功的活动，让这支队伍迅速变成了训练有素，久经沙场的战士！仗，打得漂亮，奖励当然不能少！集体出去旅游，踏山玩水，与民共乐成了左总奖励团队的例行激励政策。

　　天道酬勤，一分耕耘，一分收获！在终端竞争逐渐白热化的终端，侯马东鹏敢为天线先，善于突破常规思维，凭借良好口碑宣传及品牌公益积累，在全国三线城市中脱颖而出！未来市场变幻莫测，相信侯马东鹏定能在风云变幻中，依靠强势的品牌效应、凝聚的团队竞争力，叱咤风云，一定乾坤！

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