2019年7月30-31日，“链风行动第二季”在嘉兴月河客栈正式拉开了序幕。

  月河客栈近邻江南水乡文化的月河古镇，小桥流水、石沿街道、白墙灰瓦和宛如飞燕的屋檐，都尽显着似水流年。链风的团队也在这片静美的景色周边，静静等待着参会伙伴们的到来。

  一、活动签到环节

  部分嘉宾签到掠影

  参加会议的嘉宾们如约进入会场，在“链风行动2019”的签名墙上书写了自己的名字。画布上白色的字迹不是简单的一个个名字，而是来自全国各地的新风从业者们拥抱创新和品质的决心。

  二、特邀嘉宾分享

  分享嘉宾照片合集

  会议开始，王贺主任为大家解读目前新风行业的趋势与现状，在危机中寻找优势。面对行业乱象、消费升级以及楼市的低迷，作为经营者、制造者，我们确实面临艰难的阶段，但这个市场仍有很大的空间可以挖掘。我们需要紧跟行业和消费者的变化，及时进行公司销售模式的调整和升级。

  “我曾经跨过山河大海，也穿过人山人海”是贤少影总经理最真实的写照。作为舒适家居不多见的女强人，她在旅行的经历更颇为美妙。登顶海拔5千多米的半脊峰，徒步三天穿越新疆喀拉峻草原，所有的不可能都淹没在汗水之下。正如所有从事新风行业的工作者一样，想要获得成功只有2个最笨的方法，准备和坚持。

  如何做好一个暖通企业，如何规划好一个企业未来的蓝图。庞晓坚总经理分享了他多年的企业管理经验，那就是提zhi，增值。专业知识、激励机制、置备工具、服务质量和公司价值，一个优秀的，具有生命力的暖通公司一定需要在这5个方面做出具体落地的细则，这样才能形成发展的良性循环。

  行业人称“鸟叔”的张寒晶总经理分享了舒适家居关于“定位”的思考。

  定位从公司角度出发，那就是了解公司目前的能力和精力，清楚的知道市场里的哪些业务是可以做的，哪些业务做了可能得不偿失的。合适的业务结合自身的资源，最大化的发挥出公司的优势。定位从落地细节出发，那就是了解消费者的内心，从心理学、消费习惯和方法论的角度，做好公司销售的产品计划、报价单和销售话术。

  第二天分享精彩继续，首先由链风总经理周仁智发表致辞，并带来建筑节能知识的分享。

  建筑节能在普通消费者的认知中影响较低，但实际上，主营风水冷暖的舒适家居系统，如果在建筑节能技术完善的情况下，能够实现超低的能耗和较高的舒适性，这就是建筑节能的意义。

  到底什么是新风，新风的起源是什么？欧洲的新风和国内有什么不同？这是链风徐巍带给我们的分享课题。

  从风量控制的合理性到气流组织的优劣势，链风目前所做的事情，在于创造一个合理的，有效的新风系统。

  我们不认为链风只是一个材料生产商，我们更重视安装的工艺，末端的效果，产品对用户是否真的有用，有价值。

  链风“王二狗”一直热衷于新风的安装工艺，每一次的公司培训讲得最多的不是产品，一定是工艺。

  会议上，王二狗只是一名普通的安装工人，他会遇到各种各样的事情。打孔有烦恼，安装无标准，材料时违心，公司想要做好服务，一定要从新风工艺出发，对工人负责，给他们明确的方向往往很重要。

  俗话说，工欲善其事，必先利其器。作为舒适家居行业的销售人员，在与客户谈单时，有一款高效便捷的3D画图软件是必不可少的。BIM系统针对于舒适家居的地暖、空调、净水、新风都做了具体的适配，毫无相关软件的操作人员也可以轻松上手。无论是硬件的品牌产品，还是软件的操作制图都是基础专业性的体现。

  作为暖通公司，估计没有比如何增加销售业绩更让人关心的话题了。正好，品汇总经理鲍凡带来了他的销售秘籍。什么是销售，销售和客户之间存在着天然壁垒，该如何克服。我们需要走心，真正和客户交朋友。差异化的营销满足客户的需要。最重要的是深层次挖掘客户的需求，然后满足，获得客户的信任，自然能够成交。

  销售前面跑，结果利润没多少。这也是一部分暖通公司面对的困境，而对于重庆美禾舒适家来说，他们是怎么做的呢。这就是需要我们对公司进行整体的规划，精准找到我们服务的客户群体。了解高端消费者的真正的消费需求和习惯，除了系统差异、必要的专业形象之外，更需要做好高端用户更注重的仪式感和尊崇感。

  三、链风工厂参观

  在链风领队的带领下，链风行动的100多位嘉宾陆续进入工厂，参观并听取了工厂人员的专业讲解。从实验室耐高温、耐盐雾，到参观注塑车间，近距离观看链风HDPE管道的陶氏杜邦原料和管道的生产制造。

  工厂参观绝对不是一种形式，而是让合作伙伴更加了解链风，了解我们对产品品质的把控和专研，让合作伙伴更加安心的在销售前端工作，后面有链风作为您的坚实后盾。

  四、签约&授权仪式

  或出于兴趣使然，或出于相同的价值观，或出于更高的事业理想，让链风收获了更多伙伴的认可和信赖。

  感谢湿腾、芬尼零狗、丹特卫顿、德图和优筑家对链风的支持，往后的新风之路，让我们共同前行。

  《 链风安装服务商授权仪式 》

  链风安装服务商名录：

  上海协佳楼宇科技有限公司

  上海荣础楼宇设备工程有限公司

  上海燕易工贸有限公司

  上海燕祥冷暖设备工程有限公司

  上海瀚欧实业有限公司

  上海轰雷智能科技有限公司

  上海集美楼宇设备有限公司

  上海沁逸智能电器有限公司

  上海谨佑工贸有限公司

  上海鼎珏电器制冷设备有限公司

  上海千首贸易有限公司

  上海天合智能科技股份有限公司

  南京方程机电工程有限公司

  南京松辉工程有限责任公司

  镇江暖福居冷暖系统有限公司

  多多氧（苏州）环保科技有限公司

  安徽尚美尚家商贸有限公司

  合肥擎天暖通设备安装工程有限公司

  江苏宝益工程设备有限公司

  马鞍山鑫能暖通科技有限公司

  芜湖舒瑞暖通工程有限公司

  徐州市艾迪曼家居建材有限公司

  盐城新燕暖通工程有限公司

  江苏邑森建筑科技有限公司

  浙江国创空调工程有限公司

  杭州海度制冷设备有限公司

  杭州昭美暖通设备有限公司

  杭州简朴工程技术有限公司

  杭州朗思暖通工程有限公司

  湖州鸿安环境科技有限公司

  湖州宏鑫机电有限公司

  宁波渭华暖通设备工程有限公司

  宁波市辉能建筑节能工程有限公司

  浙江新大新工程安装服务有限公司

  重庆美禾暖通设备有限公司

  湖南置湘机电设备有限公司

  江西欧龙实业有限公司

  山东振禾暖通空调工程有限公司

  吉林市船营区怡能厨卫设备经销处

  湖南广达暖通工程有限公司

  武汉万源新能源环保科技有限公司

  武汉凯菲冷暖工程有限公司

  湖北新华源暖通科技有限公司

  赣州千峰机电设备工程有限公司

  昆明龙江环保设备有限公司

  感谢以上伙伴对链风产品、工艺以及价值观的认可，链风也将投入更多的努力为您带来更高品质的产品和服务。链风晚宴中，让我们纵情地大快朵颐，此时的欢乐，一面敬工作，一面为生活。最后也感谢为本次活动不辞辛苦、活泼可爱的链风家人们。链风行动第二季，圆满结束，链风感谢您的参与。

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