在外人开来，经销商就是“倒爷”，从厂家一拿货，转手就卖给终端店，从中挣个差价，打几个电话钱就到手了，省时省力省心。钱好挣的不得了。既不需要像厂家那样去研发新技术，也不需要像终端店那样辛苦。可我要说，你们看到的只是过去的经销商，其实，不瞒大家说：现在的经销商才是生意圈中最悲催的那部分人。

  作为一个经销商，由于厂家现在几乎都是要款到才能发货，这样我手里必须要有足够的资金去进货，而且还去应付房租、人工、库存及日常开销等等。都说现在生意难做，终端店卖不出去货，也直接影响我的销量。其实大家都一样。而且现在还要面临投资越来越大，回本越来越慢的窘境。

  每次进货款少则几万，高则几十万，这些真是让我头疼。别人都说我有钱，可钱大部分都用在库存上了，而且还有一部分市场拖欠。眼看手中的流动资金越来越少，听说很多同行都在银行贷款或民间借贷融资，要是这样下去，我的经营成本也将越来越大。

  互联网的崛起，让价格更加透明化，行业洗牌加剧，加上原材料上涨，国家对环保整顿更加严厉，不少小的企业关门停产。就这样，小厂说倒就倒，大厂价格频频浮动，而且还要面对终端店的职责，我TM被夹在中间，苦不堪言。

  我进货给的是厂家全款，可别人从我这里拿货呢？说是过段时间给，可这过段时间也不知道到底是什么时候。有些陈年老账更是想都别想了。面对这些，我能怎么办？有时想想真让人头疼。

  在近期，笔者采访了一位经销商，通过他的自述，也明白了经销商所遇到的困难。

  一个经销商的自述

  我是一位食品经销商，今年已经四十岁了，在经销商这条路上已经走了十年。刚开始，我的生意还算可以，但从近年开始，生意是越来越不好了。怎么说呢？这个月，无论天气如何，我都去下市场，跑终端， 每天回到公司，已经七八点了。但是，我却不想回家，只想找个地方待着静静地抽一根烟。回想这过去的一个月，力气没少出，但是也没挣上钱。真不知道什么时候才能不那么累。

  做经销商十年的你

  我合作的厂家最近也催的紧了，每天给我要的是销量、销量、还是销量。除此之外，也时常的给我压货，要是在旺季，稍微压一些，我还能慢慢的消化。可是，最近的生意并不是很好，销量持续下滑，赚的钱越来越少，我做了那么多年的生意，不知道怎么了，现在每天都不是很顺利，真不知道能坚持到什么时候，唉！

  终端方面也有很多问题，赊销的越来越多，铺货也是越来越难了。这不，这个月跑了几家终端店，没有一个店能回款，终端店都推说没钱，难道我就有钱吗？

  这个月，员工又有两个不干了，唉，我是很想挽留他们，毕竟他们跟了我几年了，但是，我却张不开口，现在的生意并不好，他们挣不上钱，我又怎能再耽误人家前途呢？难道说这一行真的干不下去了吗？

  生意不好，对我的家庭也是有很大的影响，怎么说呢？每天都是除了生意就是生意，奔跑于市场之中，生意的繁忙之下就忽略了家庭，和家里的人沟通的越来越少，慢慢的就产生了隔阂，妻子对我不满，说我从来不管家里的事情，天天不知道忙啥，孩子也对我疏远了很多。平常我到家孩子已经睡了，很难给孩子说上一句话，对孩子知之甚少，孩子的学业也不知道具体什么情况，家人对我的不理解让我更不想进家，有时直接就在公司睡了。

  我是个苦出身，也是白手起家，闲的时候想起过去的种种不易，很多时候会泪流满面。所以，在日常生活上，很是勤俭节约，甚至被人说“抠门”，做什么事前都要仔细盘算一下。因为自己的背后还有一大群人要养活，不得不精打细算。

  其实这是大多数经销商经历的事情，大环境不好，从而影响着生意的难做，厂家的压迫，终端的赊销，员工的离去，家人的不解，让越来越多的经销商压力巨大。但是，很少有经销商放弃这条路，因为，这是他们的生存之路，他们既然选择了这条路，就不会后悔，不会退缩。他们会勇往直前，用自己的努力，支持起自己的家，支撑站在自己后面的员工，支撑着自己的事业。

  笔者非常的感谢经销商接受我们的采访，也希望众多的经销商越来越好，只要经销商敢于创新，敢于改变，善于引进新的产品和管理经验，制定好相应的促销宣传计划，我相信，一切都会变得更好。（来源： 经销商论坛）

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