历经连续两次的创业失败，苏琳再一次来到工业小区的后花园，面对银行的贷款，她感觉到自己再也没有斗志了，明明看好的项目，怎么就会连续两次在同样的问题上犯错误呢？思来想去，她决定再给自己最后一次机会，第三次创业。

这次，她是以顾客的角度去看问题，找寻市场中所需的项目来做。

受欢迎的品牌总是会在道路的最前沿或者道路的尽头，当苏琳走到市场尾部出口的位置，她发现一个并不大的门店聚集了很多的顾客，并且是里里的外都有百十号人在咨询和了解。

她抬头一看，醒目的“格勒品牌”四个打字映入眼帘，心想这仅仅是一个品牌的名称，产品是什么还不得详解，就这么受欢迎么？

再仔细端详，在四个大字下面注解着集成吊顶、浴霸、换气扇、铝扣板、LED灯，看来业务范围还挺广泛的。

进入门店之后，两名工作人员同时迎了上来，一面拿出相关的宣传画册，一边询问需要购买怎样的产品，另一位工作人员则随手拿出纸笔，详细记录相互之间的对话，苏琳发现，这里的细致不是一般的细致，无论是否购买，都会认真记录客户的话，并从中总结和概括顾客的需求和提出的建议，足见其在迎合市场服务顾客方面的主动性极强。

经过几次的沟通协调，苏琳要求见客户经理，并说出了自己的想法。。。。。。

很快的，苏琳与当地的代理见了面，并通过语言和文字的沟通，达成了相关的意见。

短短半个月的时间，苏琳找到一个位置不错的地段，租下门面，加盟到格勒品牌。

为全身心投入到工作中，苏琳吃住都在门店。每日工作结束后，都会住在门店后面的宿舍里，那里所使用的是格勒集成吊顶，选用的是格勒换气扇、LED灯，因为每日生活都要接触，她对这些产品的了解越加深刻，经常能够以顾客的角度去推销，同时也大方地带购买意向着到自己的宿舍去亲身体验。

当然，这期间苏琳提出了很多建设性的意见，针对产品的改良和创新都起到了很大的促进作用，最为值得一提的是，绝大多数人在接触到格勒集成吊顶之后，几乎将这款产品作为自己唯一的选择，客户反馈：这款产品不仅造型好，而且色泽与采光非常适应，大人小孩都喜欢。

不到一年的时间，苏琳还清了所有的债务，她自豪的在门吊上方打出标语“用户最放心品牌”—格勒。

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