格瑞沃尔壁纸品牌成立于2004年，以中高端市场为定位，多年来致力于高端壁纸及布艺产品经营，为客户及消费者提供高端壁纸、布艺、家具、饰品等成套软装饰品。2011年10月22日，格瑞沃尔壁纸获得搜狐家居评选的“最受网友关注壁纸十大品牌”，体现了格瑞沃尔的品牌和产品的不断进步。

　　上海致盛墙纸布艺有限公司董事长李兴东

时间：11月16日

地点：上海致盛墙纸布艺有限公司

嘉宾：上海致盛墙纸布艺有限公司董事长李兴东

记者：搜狐家居上海记者赵建超

以下是访谈全文：

品牌化路线引领成功

【搜狐记者】：非常高兴李总接受搜狐家居的采访，最近格瑞沃尔墙纸刚刚获选搜狐家居评选的“最受网友关注的十大品牌”，能谈谈您的感受吗？对这个成绩是否满意？

【李兴东】：首先向搜狐家居的各位网友问好。

这次格瑞沃尔能够获得这个荣誉，也是我们这么多年以来一直坚持品牌化运作、走中高端路线的回报，我对此还是挺满意的。而且我相信网友的评选水平是非常专业的，只有高品质的产品才能得到大家的认可。

【搜狐记者】：格瑞沃尔成立的时间并不是很长，是一个新的品牌，但是发展速度十分惊人，犹如一匹黑马闯入人们的视野。请您分享一下发展之快的原因有哪些？

【李兴东】：“黑马”也谈不上，其实我们在墙纸行业中经营的时间也算蛮久了，只是格瑞沃尔这个品牌是我们集团新推出的一个中高端的品牌。我认为格瑞沃尔之所以能够取得今天的成绩可以归纳为三点：第一是专业高效的运营团队，他们超常的努力使我们能够在激烈的品牌竞争中胜出；第二是我们坚持走品牌化的路线，树立了稳固、良好的品牌形象；第三，近年来有一个很好的市场氛围，正是这三点造就了今天格瑞沃尔这个品牌。凭借这些，我们也获得了消费者对我们品牌的忠诚度，这个从电子商务平台上的点击率就可以看出来。

【搜狐记者】：壁纸是一种舶来品，在欧洲、美国、日本、韩国的普及率非常高，但在中国的普及率并不是那么理想，您是如何看待这一问题的？是什么原因阻碍了壁纸行业在中国的繁荣？

【李兴东】：在欧美或者是韩国、日本，墙纸的使用率确实很高，为什么在中国使用率暂时没有上去呢？我认为主要是人们的整个生活水平还没有达到一定的高度，跟欧美等发达国家还是有一定的距离。随着中国的经济越来越发达，人们的生活水平越来越高，我相信中国的消费者从被动消费到主动消费的过程会越来越短，对墙纸的选择性也会更大。

其次，墙纸在中国还达不到普及性的发展，我认为是我们产品的同质化竞争比较严重，个性化原创的东西比较少，互相之间经常发生简单的价格战，所以也影响了墙纸市场的健康发展。

坚持品牌和原创 不惧寒冬

【搜狐记者】：很多人谈起今年的市场行情，都用“寒冬”来形容，同前两年的市场相比较，我们今年的市场营业状况如何？企业是如何突围的？

【李兴东】：从今年年初到10月份的经营状况来说，我们的增长幅度是按照计划在正常推进的。今年大家都说是“严冬来了”，但是我们并未感觉如此严重，这跟我们这么多年练的“内功”有关系，因为我们始终坚持品牌化运作。从去年开始，我们在经营布点上做减法，真正高效地服务我们的经销商，使我们的经销商遇到“寒冬”的时候，跟我们一起过“寒冬”。所以，总体来看，今年的状况仍然是稳中有升。

我们不认为有什么突围。多年来，格瑞沃尔做品牌一直都能守得住寂寞，一直坚持不懈，而不是像其他很多公司一样，换个“马甲”或者是换个包装就出来一个新品牌。这是我们积累的成果和财富。

【搜狐记者】：有人认为中国的壁纸行业产能过剩，对于这一观点您是否认同？

【李兴东】：从目前的市场总量来说，确实有点过剩，但过剩的不是中高端的产品，过剩的是工程墙纸、二三十块、三四十块的墙纸。我认为中国市场仍然缺少有个性的、有原创理念的中高端产品。我们的壁纸行业完全没有细分，这才是过剩的根源。

线上线下的配合

【搜狐记者】：格瑞沃尔一直非常注重网络营销，您对此怎么看？您认为网络营销和家居行业的契合点在哪里？

【李兴东】：众所周知，现在的网络覆盖率、影响力已经深入了人们的生活中，是一个必不可少的载体。作为我们这样一个发展中的年轻企业，对这一个领域是相当重视的。我认为，一个品牌的建立和成功，要通过不同的媒体、不同的载体做多种宣传和展示。

从2010年开始，格瑞沃尔就尝试跟搜狐家居合作，进行线上运作。我们准备在2012年继续加大对这一方面的投入，包括展开线上的销售也在我们的策划当中，并且在认真考虑如何跟线下营销更好地展开配合。

【搜狐记者】：您认为新媒体领域的线上营销和传统媒体的宣传推广有什么区别？

【李兴东】：还是很明显的。新媒体能够更快地接触终端客户，只要消费者想用壁纸，他就能够在第一时间了解我们品牌的知识和内涵，这个过程十分快捷，不需要再通过其他的载体去了解，这是网络营销的一个优势。

“2012年打造中国壁纸第一品牌”

【搜狐记者】：格瑞沃尔提出要在2012年——也就是明年——成长为中国壁纸行业的第一品牌，从目前来看，市场竞争愈发激烈对于这一目标的实现，我们有怎样的规划？线上和线下分别要怎样去做？

【李兴东】：2012年我们要打造中国壁纸第一品牌，这是我们的一个目标，始终没有变。我记得王石先生说过一句话“市场好的时候，都可以做好；市场不好的时候，才能体现这个企业的实力”。所以，我认为2012年正是一些真正有实力的企业展示自己的时机。

有人预测说2012年将是一个逆境，但是，我们在逆境中会看到更多的希望，因为我们一直是强调市场竞争，要靠自身去努力，才能得到回报。

从线上、线下来说，我们一方面要加大宣传的力度，提升品牌的知名度、增加品牌的黏度；另一方面，会把我们所有的加盟店、专卖店以及核心经销商真正地捆绑在一起，然后提供专业的知识培训，帮助他们抵抗风险，比如专卖店经营的知识、零售的技巧等等，从而使我们的经销商能够在当地的市场立于不败之地，也就使我们格瑞沃尔品牌立于不败之地。

【搜狐记者】：好的，再次感谢李总。

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