“一个好的品牌,是沉淀出来的,而不是仅靠广告砸出来的!

世界上凡是能够历久弥新的制造业名牌企业,无不以生产管理和技术研发的进步为基础,然后在此基础上不断扩大市场,进而提升企业的品牌声誉,最终形成良性循环,中国企业诸如海尔、五粮液,美国诸如AO史密斯,超市沃尔玛等等。

然而,不幸的是,我国不少企业虽然看到了知名品牌的商业价值,但他们塑造知名品牌、推动企业发展的方式却不是依靠改进生产管理和技术研发,而是过于依赖营销。其营销形式又是高强度的广告轰炸和各种各样的作秀。

任何一个品牌不可能脱离消费者而存活。虽然当今社会互联网发达,品牌传播高效、迅速,但没有口碑的品牌就是昙花一现,虚幻而不实际。有了口碑,品牌才算有了立足的基础。做人、做事、做品牌、做口碑,都要脚踏实地、稳扎稳打,这是我们做项目做企业的立身之本。”说这些话的就是我们今天访谈的主角——红昌宏集团扬州公司总经理徐行忠。

83年出生的徐行忠,现在已经拥有实木定制家居实体店、一个公装事业部以及一个家装装修公司。现在说起来可以是志得意满,这样令人羡慕的成果,也是当初辛苦付出120%的努力换取而来的!

2005年,环境艺术设计专业的徐行忠毕业后在欧派橱柜担任橱柜设计师一职。每日按部就班的工作,毫无波澜起伏,同时也没有更多值得学习的地方和发展的空间,这与自己当初的人生规划不符。

2007年徐行忠毅然辞职,选择自己创业,用自己全部的积蓄代理了韩丽橱柜!然而最开始经营场地选择失败、不注重人才培养、客流量少,都导致了公司运营乏力!

2008年5月店面转移到红星美凯龙,徐行忠从前期的失败中总结经验和教训,不仅请到一位有能力的店长,同时也把销售人员的能力培养提上日程。优秀的人才合作、团队的培养与提升、管理系统的优化让韩丽橱柜在2009年开始实现盈利,2010年2011年连续两年超过韩丽橱柜江苏其他三十余家店面的业绩,销售额在江苏省排名第一!

人生总有跌宕起伏,好的光景没有维持多久。2014年橱柜行业品牌急剧增多,竞争压力骤然变大,再加上韩丽橱柜总部的转型失败,之前付出的努力和好业绩也付之东流,事业发展举步维艰。面对这种情况,要么勉强维持,要么果断退出,徐行忠选择了后者,毅然决然的寻找新的发展之路。

2014年底,徐行忠放弃了橱柜业务,选择了在扬州更受业主欢迎的高端实木定制家居!实木家居订制不仅能使家居的功能更加完善,也更能达到风格、格调、颜色的一致性和协调性。同时选材更环保、,品质更高端、更能彰显业主的气质与品位。所以,徐行忠的订制实木家居店在扬州一下就打开了市场。

为人实在的徐行忠在实木家居定制领域又结识了很多新朋友,在朋友间的探讨交流的过程中,徐行忠的经营思路也得到了一些新启发:从橱柜到实木家居的定制,我是不是还可以再做些什么?家装我可不可以做呢?设计出身的徐行忠有着先天的设计优势和后天产品的优势,装修可以说水到渠成!

认识的人多了,路子也就广了。与志同道合的兄弟在家装和公装领域都有了斩获。实木家居店交由妻子管理,徐行忠将主要的精力放在公装、家装这两个方面。众所周知,资质是公装投标的入门门槛,自身资质如达不到甲方的要求就会丧失很多投标机会,发展就陷入了瓶颈!

2017年伊始,徐行忠就开始在网络上查找关注一些有资质的加盟企业,并进行实地考察和筛选,最终红昌宏以双向加盟、资质等级、实力、服务等方面得到徐行忠认可,在2017年7月选择加盟红昌宏家装和公装两个版块。

曾经小编问过徐行忠,为什么会选择红昌宏品牌加盟?踏实勤恳的徐行忠说,自己还是非常重视品牌的,当初选择加盟韩丽橱柜是,现在也是。去红昌宏总部实地考察的时候,红昌宏名字起得很好,红运昌盛寓意吉祥,很有中国范。再看到总部的工作人员素质和能力都很强,给了徐行忠极大的信心,他认为跟这样的公司合作才能前景光明。徐行忠说:我特别关注过红昌宏2016年7月才开始做加盟,当时公装版块才7项资质,在我的候选加盟品牌中算是中等,但一年后我选择加盟的时候,资质无论是数量还是等级都很大的进步,这就是说明它在发展和壮大。同期其他的候选品牌可就没有这样发展的态势了,从这一点看,我相信红昌宏能走得更远!

转眼,徐行忠已经加盟红昌宏3个年头了,在2018年也是才开始发力,到了2019年7月公装事业部销售额已突破两千万元,在十里丹堤、南京邮电大学、通达学院、售楼处等工程项目中都得到了客户的高度认可!

       2019年,从业15年度的徐行忠孩子已经6岁了。妻子是自己的大学同学,相濡以沫、相互扶持走过人生的低谷。徐行忠坦言,自己的妻子在这个家里地位远远高于自己。在外,妻子管理着实木定制家居店,是女强人。在内,自己忙于工作,应酬太多,都是妻子照顾一家老小!一大家子有事情要是找人永远第一个是妻子,然后才是自己!现在儿子也算青出于蓝而胜于蓝,比起自己更加外向和亲和力,幼儿园毕业典礼都当起了主持人!

       品牌,选择红昌宏,它有远大的发展前景,徐行忠相信自己的眼光;人员,科班出身的自己加上志同道合的兄弟,还有一群有能力有干劲的工作伙伴;大势,扬州处于江苏陆域地理的几何中心,又是中国百强城市榜前50名的,经济发展态势迅猛。相信一分耕耘一分收获的徐行忠在自己的努力下,前方的大道会更加宽广!

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