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住建鸟浦江服务商吴周南

https://m.biud.com.cn 2019年08月26日17:25 家居装修知识网

浦江服务商吴总在建材行业深耕20余载，将一个小门店发展成几千平规模的综合性建材超市。期间，他见证了建材行业的起起伏伏，在一次次的大风大浪中，闯出了属于自己的一片天。

回顾从创业到现在的这段经历，吴总总是说这么一段话：“坚持、探索、执行、坚持”。看似简单的8个字，其中确隐藏着很深的哲学理念。特别是坚持，有时候比能力还重要。

在刚开始从事建材这个行业的时候，吴总花了很长一段时间去做市场调研，一次又一次前往各地考察、分析。在这段时间中，他不断完善自己的想法，确认方向，最终将目光优先聚集在板材领域。

随着我国房地产发展和城镇化的建设加剧，吴总意识到板材的需求量将会与日俱增，对板材的要求也会越来越高。但那时，国内缺乏板材货源，吴总就依靠着进口板材拓展自己的经营范围。正是因为心中的这份执着，让吴总的生意越做越大，也正是因为这份执着，造就了吴总浦江建材圈的“霸主”地位。

而吴总这个“霸主”称号又是怎么来的呢？

在竞争如此激烈，市场空间也十分局限的情况下，吴总还能做到年上亿销售流水！这份成绩绝对配得上“霸主”称号。

吴总的经营方针是多渠道发展。装修公司、工装、家装、零售、批发，针对不同渠道实行不同的营销方法。多年的努力打拼，造就了现在吴总；多年不懈的探索与坚持，成就了吴总的“霸主”地位。

纵观整个建材行业，不乏一群有梦想、有激情、有风投、有想法的年轻创业者，他们想在这个领域翻江倒海；不乏以阿里巴巴为首的跨界者，他们也想撬动整个建材市场。而类似于吴总这种在建材行业生根多年的从业群体，也快速意识到危机，他想做的就是：变革。

起初结识住建鸟时，吴总花了很长时间去考察。而在决定与住建鸟合作之后，吴总开始了工友整合的新渠道，并将此作为如今的工作重心。

吴总说过，前几年接触过几个平台，但是整体的思路和住建鸟还是有差距的，不像住建鸟的工友运营那么落地，工友整合起来也方便管理和推广。

每次与吴总谈到工友这块，吴总都有自己的感悟。吴总一直强调，工友是一群可爱的人，都有自己的梦想。他们梦想着能跟白领一样，有一个好的工作环境，能轻松赚更多的钱；也梦想着有一天能够开创自己的事业，实现创业梦想；也梦想着有一天能穿着干净整洁的衣服，让孩子自豪地在同学面前介绍自己。

这个群体存在着工作环境恶劣、劳动强度大、旺季无休淡季无收入等情况，但又确实是装修环节中不可或缺的一节。怎么把工友聚合起来，发挥工友的潜在力量，是吴总很关心的话题。

通过与住建鸟的合作，工友整合实现了，每个工友都是我们的业务员，而且效果比业务员还要好。

通过与住建鸟CEO叶总的不断碰撞，住建鸟提出的共创、共享、共赢的价值观也深深触动着吴总。一个品牌的影响力是巨大的，在这个不断创新的建材圈，吴总意识到搭建当地的渠道品牌是当下必须要做的事情。

他整合了当地的知名品牌和有影响力的商家，借用当地各商家的店长、店员的力量提升住建鸟在当地的影响力。

就这些？吴总说远远不够！

之后他还计划打造当地的装修知识大学堂公众号。设立小白学堂、施工规范、风水百科、客户案例等模块，帮助业主更清楚施工流程和规范。

通过大学堂公众号，业主还可以找到靠谱的工友等等。这都是吴总目前在做的一个事情，就是要让业主省心，让业主无忧。同样，也为装修行业搭建了一个联通业主的桥梁。

通过住建鸟，吴总还打造了一个工友共享创业体系，使工友与住建鸟产生更高的粘度，让工友能轻松创业做老板，实现工友心中的一个梦。

吴总坚信，通过住建鸟的加持与自己不懈的努力，这个画面一定就在不久的将来。