在华北华中家具零售市场占据优势的美克美家即将迈步进军华南市场。在上周举行的“风情疆域·艺术家居——新疆‘发现’之旅”活动中，作为主办方的美克美家邀请了来自深圳、北京、上海及广州四地30多家主流媒体参与，该活动中美克美家宣称今年内将正式进军华南市场。

　　为进军华南市场做足准备

　　美克美家作为国内家具零售业的新锐品牌，其发展势头颇受业界关注。自2002年在天津创建首家店以来，美克美家在不到4年的时间已发展成为拥有15家家具店、1家装饰品店的庞大的连锁规模，分店遍布北京、上海、天津、重庆、杭州、成都及乌鲁木齐等10个大城市，也是目前亚洲拥有连锁分店最多、规模最大的欧美家具零售商。

　　在谈到自身的竞争优势时，美克美家高层人士毫不避讳地说，首先是产品的优势，除出口的产品外，美克美家销售的家具全部由自己研发生产，设计款式更符合国内消费者，同时避免中间流通环节，做到低成本运营。针对国内消费者，美克美家开发研制了30多个系列的家具及上万种饰品，可满足不同年龄不同层次消费者的需求；其次是经营理念上的优势，美克美家主张卖家具就是在卖一种生活方式，这一理念被贯穿在开发、设计、营销及服务等环节，独具文化竞争力。服务被美克美家确认为制胜市场的“法宝”，他们提倡全方位的免费服务，不仅要求销售员形象好气质佳，更重要是必须具备装饰设计和家具陈设的专业知识，为顾客提供“一站式”的服务，并在国内首创了“家访”服务。美克美家还以创新引领着行业的发展，其中“体验式”不仅体现在购物环境上，还被运用在产品、服务的理念中。

　　在谈到进入华南市场的时间问题时，美克美家管理层表示会在“今年底明年初”。深圳店面预计规划3000平方米的标准店，但还没有最终确认具体的地址。可见深圳店开业的时间不会太久。在整个华南市场，他们计划开设出2－4家连锁店。

　　在大举进军华南市场前，美克美家在产品的开发上做好了充分的准备。据悉，今年3月份推出的庭院家具系列和法国乡村经典系列“玫颂”，是以满足别墅、花园公寓等住宅需求的产品。此外，10月还针对中小户型推出了“城市主张”、“美国经典”两个家具系列。加上原来的产品系列，美克美家真正形成了全方位的产品格局。对于以豪宅和中小户型为主要户型特征的深圳，无疑是一种提前的备战和准备。

　　深圳欧美家具市场竞争加剧

　　美克美家进军深圳后，对于刚刚成行成市的深圳欧美家具市场来说势必加剧竞争的格局。据了解，目前深圳主要集中了达芬奇家居、美庭、金宝来、富来居、怡丰名、凯莎居等几家欧美家具卖场。达芬奇家居主要经营纯进口的欧式家具和美式家具，满足了部分深圳消费者对奢华家具的需求，而其他几家欧美家具卖场，主要通过不同风格产品的定位进行着差异化的经营，因此在价格上深圳的竞争并不是很激烈。

　　美克美家的到来将会使竞争逐渐升温。按照美克美家现有的产品格局，几乎囊括了深圳市场上所有不同风格、不同价位的家居及家居饰品，对目前任何一家深圳欧美家具卖场都将会形成竞争。而竞争的焦点将集中在整体的整合能力，整合不同国家、地区的家居风格，传统、休闲、现代，在此基础上提供不同价位，甚至是低价位的家具产品。记者观察到，美克美家目前推出的“城市主张”家具系列，可做到几万元一套，在深圳欧美家具市场像这样的价格比较少见。由于大部分产品都是自产自销，美克美家的产品在价格上将占有较大的优势。

　　此外，作为一家具有上市公司背景的大型家具连锁企业，美克美家在人才储备、营销方面也将占有优势。记者了解到，美克美家不仅拥有国内一流的营销人才，还有来自国外一流的营销专家为其掌舵。而这正是深圳大部分家具卖场的“软肋”，目前深圳大部分企业几乎都还没有建立自己专业的营销队伍，还没有形成现代化的企业运作机制，抗风险能力较弱。

　　一位业界人士认为，一个行业的领军企业登陆一个地区，通常会带来两种变化：促进了当地行业的重新洗牌，给当地的消费者带来了全新的生活方式；推动当地行业真正走向繁荣。对于深圳欧美家具零售市场而言，美克美家也将担任着这样的角色。

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