2019年，家居行业面临着巨大的挑战，房产调控、同行竞争加剧、获客成本提升的“僧多粥少”局面让不少家居企业陷入进退两难之地。而在营销终端上，几乎所有企业都在绞尽脑汁，欲用有限的资源和成本收割可观的流量，将用户“收入囊中”，然而，理想丰满，现实骨感，结果却不尽人意。

什么样的营销活动能为企业乃至行业带来“强心剂”？

如何在传播品牌影响力的同时能拉动终端销量？

柏尔地板似乎已在泥淖中看到了曙光。

9月初，为时3个月的“柏尔首席体验官 臻享奔驰座驾”活动将重磅开启！届时，柏尔地板&奔驰A系“快S店”现身全国高人流区域，强势霸屏各大家居卖场、小区、百货商场、商业广场，“买柏尔地板，臻享豪华奔驰”的钜惠活动将席卷全国！

“买地板臻享A系奔驰” 颠覆传统“价格战”

如今，地板行业整体本身就处于相对平缓的发展状态，产品同质化、原材料上涨等问题更是困扰整个行业，许多地板企业已经沉浸在低价竞争、薄利多销的行业氛围中，一说起做活动，就走入“产品价格”的促销壁垒。更可怕的是许多企业都不想投入人力及物力去创新，也不敢去创新，使得地板行业陷入利润底下的恶性循环。

还有企业有创新突破的想法，却一味“抄新”，出现营销方式与目标用户不匹配、落地执行与实际情况不符，导致活动效果不理想，可谓是赔了夫人又折兵。

而柏尔地板在低价促销甚嚣尘上的炎炎夏日，舍弃“冰点价”，以“新品尝鲜”摆脱了常规促销的套路，完美地从传统的价格战中跳了出来。除了“买地板臻享A系奔驰”终极大奖外，活动还设置了华为电子手环、科沃斯机器人、巴宝莉钱包、香奈儿口红、网红筷等礼品钜惠，有效吸引用户参与。

23年沉淀精准把控市场 柏尔上演“一石二鸟”之计

深耕地板行业23年的“老手”，柏尔打造的活动当然绝非仅靠一句“买地板臻享奔驰”的噱头这么简单粗暴，这场活动的背后，折射出的是柏尔地板对于市场形势、品牌定位、用户心理的精准把控。

在产品上，本次活动采用“新品预售”的方式，拒绝“库存品”，同时在长达3个月的活动周期内，根据不同阶段针对性推出不同系列新品，覆盖不同类型、不同喜好的人群，不断保持“惊喜感”，实现新品逐一爆破，全面拉伸新品销量；在目标人群上，柏尔与潜在“奔驰”客户群体高度吻合，锁定对买房买车有刚需的80、90后人群，实现客单精准转化；在用户体验上，该活动采用“柏尔首席体验官”会员制，打造极致VIP式奢华氛围，极大提升用户体验，在提高用户参与度的同时，让品牌高端形象深入人心，进一步提升品牌影响力。综合看来，依靠此次活动，柏尔地板可谓“一石二鸟”之际：实现终端营收、打造品牌影响力。

“柏尔首席体验官 臻享奔驰座驾”活动将在市场上掀起怎样的巨浪？能否实现“名利双收”？9月~12月，精彩即将揭晓，我们拭目以待！

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