网易家居报道

9月19日，欧派衣柜和慕思寝具官宣“结婚”了。

在“新联售，新梦想——欧派衣柜与慕思寝具战略合作发布会暨新联售商业论坛”上，欧派董事长姚良松与慕思董事长王炳坤签署战略合作协议，双方将联手打造慕思·苏斯品牌。

这一次，定制巨头欧派与寝具行业领军品牌慕思的“新联售”是商业模式又一创新，或将引起家居行业新一轮的市场变革。

新联售“慕思·苏斯品牌”诞生

其实欧派与慕思有很深的渊源，2013年“冠军联盟”成立，双方在这里成为品牌与营销的“盟友”，2018年“一号联盟”成立，慕思与欧派“感情迅速升温”，2019年，双方“结婚”，联手打造慕思·苏斯品牌，欧派、慕思这两个领域巨头的联姻，在业内也成为一段佳话。

欧派、慕思强强联合打造的"苏斯"，定位是为客户打造更加系统、专业睡眠场景品牌，将会为欧派专属定制一整套的健康睡系统产品，满足欧派用户对高品质睡眠的需求。让用户在欧派定制空间时，一步拥有欧派高品质的空间定制及慕思·苏斯的专业健康睡眠产品，为用户提供一站式的专业睡眠场景解决方案。

欧派授权门店将作为"苏斯"品牌专有唯一渠道，各个卧室空间将全部配套"苏斯"品牌睡眠产品。"苏斯"作为欧派的的专属品牌，与其他慕思子品牌一样，有完整、统一、独立的产品、终端门店形象、品牌授权等识别系统。

欧派董事长姚良松在致辞中表示，慕思和欧派都是各自领域的领导品牌，也一直致力于为全球消费者打造更美好的居家生活。欧派和慕思的品牌定位相同，目标人群相似，产品品质相当，两个品牌共创的慕思·苏斯品牌必定能让消费者更便捷地享受两大品牌的优质产品和专业服务。

欧派董事长姚良松

同时，姚良松也指出，在经济增长放缓，消费升级背景之下，家居行业面临更多变的市场环境，更激烈的市场竞争，企业需要不断进行自我革新与升级。欧派慕思"新联售"模式，标志着泛家居行业的商业模式又一次重大创新。

这次联姻被欧派董事长姚良松称赞为“一夫一妻制”。根据双方战略合作内容来看，欧派衣柜门店将作为"苏斯"品牌专有唯一渠道。其实可以简单理解为， "苏斯"只在欧派衣柜线下门店销售，而欧派衣柜只卖"苏斯"产品，不卖其他品牌产品。

慕思董事长王炳坤

慕思董事长王炳坤指出，对用户而言，慕思与欧派的联手，能优化用户在卧室睡眠场景的消费决策与服务体验。随着双品牌战略合作的推进，本次合作能为消费者提供更完善的产品支持和一站式的卧室消费服务，从而给他们带来更好的睡眠空间体验。

“对行业而言，本次合作不仅是家居企业之间相互拓展延伸的合作，更是一次头部品牌之间资源整合的探索。我们希望与欧派携手探索出一套全新的商业模式，以更好的消费闭环服务客户。” 王炳坤说道。

IP强强联合 欧派&慕思为什么走到一起？

在这个流量时代，品牌就是IP，欧派与慕思两个头部品牌的联合就是IP的强强联合。

欧派作为中国定制家居的龙头企业，而慕思是全球睡眠领域的领军企业，两个领域的头部品牌为什么能走到一起？其中对市场的洞察很重要。

首先，经济增速放缓，市场不景气的环境下，头部品牌如何保持增速？从上市公司公开数据来看，2018年整个家居产业营收平均增速是19%，净利润的平均增速是14%，2019年上半年营收平均增速是13%，净利润增速为4%。欧派集团营销副总裁杨鑫认为：“市场有点冷，欧派与慕思把各自的优势发挥出来，让消费者吃得好、住得好、睡得好”。大品牌相互借势借力或许就是破局的关键因素之一，这一次欧派、慕思的新联售正是渠道共享共融的探索和实践。

欧派集团营销副总裁杨鑫

其次，近年来，欧派一直在践行大家居战略，引入专业睡眠产品，可以提升消费者体验与服务。慕思在睡眠系统领域重度垂直，是睡眠领域的“专家”。欧派与慕思欧派和慕思的品牌定位相同，目标人群相似，产品品质相当，为消费者创造美好生活的一致愿景，也是双方走到一起的重要原因。

慕思总裁姚吉庆

此外，慕思总裁姚吉庆还指出，欧派与慕思都是私人定制品牌，双方的技术、渠道、品牌、营销等各个方面优势互相吸引彼此走到了一起。

当然，消费升级也是欧派、慕思深度合作的契机，欧派董事长姚良松、慕思董事长王炳坤在致辞中都强调了本次合作是消费升级的驱动的结果，消费者越来越希望享受到便捷、配套、专业的产品和服务。慕思·苏斯与欧派衣柜的合作围绕卧室空间开展，致力于为消费者带来更好、更专业、更方便的购物体验。

据了解，双品牌合作除了推出慕思·苏斯品牌外，还将举办欧派×慕思梦想定制节，这是欧派与慕思达成战略合作的第一个联合营销大事件，也是新联售商业模式的第一次接受市场的检验，在这一次活动中，共创品牌“慕思·苏斯”将首次通过欧派衣柜全国2300多家门店面向市场。

欧派×慕思梦想定制节将在双11打造大型线下、线上全国联动的双11梦想定制节营销活动，切实为消费者的美好家居梦多维赋能。杨鑫提到，此次梦想定制节只是与慕思战略合作的第一战，未来，欧派与慕思还将在品牌运营、产品设计、渠道推广对维度发力，惠及更多的消费者。

慕思·苏斯许下三年10亿小目标

为了更好探寻新联售的未来，活动当天举行了“新联售，新梦想”商业论坛，多位行业嘉宾对欧派与慕思共创的“新联售”商业模式的进行了激烈的思想碰撞。

姚吉庆表示，“新联售”并不是简单的联合销售, 而是从产品、价格、渠道、品牌传播等多个链条的优势整合，是共享共服用户、降低用户消费成本,为用户提供更便利的方式，为客户创造更多的沟通场景整个4C链条的再造。

新联售商业论坛

杨鑫也认为，新联售是以用户为中心的一次全新变革，是欧派慕思两个品牌在更好满足用户、服务用户的价值观上高度共鸣，相近的使命和愿景，为两个品牌的新联售持续注入源源不断的强大动力。

网易家居全国总编辑胡艳力

网易家居全国总编辑胡艳力表示，不管是消费环境如何变化，其实质都是为了更好的满足消费者的需求。欧派与慕思的本次合作，实际上是两个头部品牌在消费升级驱动下对泛家居产业贡献的一次营销变革。

知名设计师何永明则从消费者角度看待了这次合作，他表示消费者应该最乐意看到这样的合作，一方面消费者的时间成本降低了，其次消费者对整体设计感和装修风格一致性的需求更加容易实现，同时不同产品之间的专业性也得到了保障。

参加论坛的行业观察家均表示，此讨论是一个有价值的探索，有利于推动行业新商业模式的进步。

有分析认为，商业发展到今天，每个行业都在不断洗牌，每个赛道能留下来的都是消费者认可的企业。“欧派与慕思之所以能成为这个赛道留存下来的头部品牌，是他们能够不断地探索新的模式以适应当下的商业赛道。”

集成慕思、欧派两家企业的优势资源，共同打造的全新品牌“慕思·苏斯”，寄托了双品牌的厚重期望。杨鑫也为“慕思·苏斯”许下了一个小愿望：三年内，实现10亿目标。

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