据《中国空气源热泵行业户式采暖年度研究报告【零售】》预测2019年户式两联供产品最终全年将实现15亿元的规模，同比增长35%。且报告数据显示，华东区域2018年户式两联供产品销售同比增长35.7%，市场规模达4.69亿元，江苏、浙江、山东等地为主要贡献区域，发展经验尤值借鉴。

  9月19日，由业内被称为“两联供市场风向标”的江森自控约克空调总冠名，并得到三十余个优秀知名品牌企业鼎力支持的约克·中国供暖舒适家居万里行两联供专场（宁波站）落地宁波东港喜来登酒店。行业协会领导、技术专家大咖业界优质品牌代表与来自宁波及周边地区约600位暖通人共聚一堂，就行业下半年的发展方向、市场变革应对措施、技术新品等进行深入探讨、分享和推介。

  “精装房政策落地”、“平行进口大肆乱入”、低价竞争”、“串货泛滥”等现象持续动荡着市场；地产行业不景气，导致整体家装市场增长急剧减缓；“煤改”项目渐渐淡出，致使户式水机规模持续萎缩......时至销售旺季，行业发展喜忧参半的声音依旧不少。然，山水有路，明日可期，且先看看本次会议简报，一起听听会议现场协会领导对市场趋势的解读，以及技术大咖&优秀品牌厂商代表带来满足用户多元化甚至定制化需求的各大产品及解决方案。

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  领导及嘉宾致辞演讲

  观点摘要

  中国建筑金属结构协会舒适家居分会会长、辐射供暖供冷委员会主任 刘浩

  致 辞 提 要

  越是关键时期，越要沉住气。壁挂炉主要以房产配套市场为主，户式两联供系统工程配套项目占比相对较少，但在逐年增加。相比之下，后者并不具备价格优势，但其兼顾冷暖，在燃气管道未普及或燃气价格较高的地区优势更为明显。作为后煤改时代市场重要切入点，该细分领域也的确实受到了广泛关注，尤其是南方市场，以户式水机作为利润增长点的空调企业已然做出强势布局。依托于早年户式水机冷暖产品经验，以华东地区为代表的南方市场，渠道发展较为成熟，因此，所占份额也相对较高。而空气源热泵企业北方渠道的发展，近几年在煤改电政策推进下也有所突破，此外，通过南方原有的热水渠道，企业也进行了冷暖产品的拓展。未来，户式两联供产品仍会因为北方渠道的继续推进，以及南方采暖需求的增加与升级，而获得更大的增长空间。这是机遇，也是挑战，广大暖通公司还需理性看待，潜心修炼“内功”，加强专业知识技能培训以及实践应用。

  演讲嘉宾：江森自控约克产品与分销业务应用与解决方案高级经理 余立华

  主题分享：《江森自控约克住宅环境系统解决方案》

  观 点 摘 要

  1.暖通空调资讯《2018年度中国中央空调行业研究报告》数据显示，2018年户式水机在零售市场是增长率达到了52.9%，多联机和单元机呈负增长态势发展，且未来，这一反差趋势还将持续加剧。而各区域的销售占比无论是在行业整体，还是零售市场，华东都是全国占比最高的区域，江浙地区尤为突出、火爆。

  2.华东区域作为空调企业与外资水机品牌的大本营，在传统产品零售市场低迷的背景下，两联供产品的推进，可为整体利润创收带来一定的增长。

  3.水系统是诠释“对流方式冷暖舒适系统”、“全空气与地暖辐射结合的冷暖舒适系统”、“对流方式与辐射结合的冷暖舒适系统”、“毛细管辐射型冷暖舒适系统”四种应用方式最合适的系统源。

  4.“可持续性”是检验冷暖系统的方向标，水系统是诠释可持续的舒适环境的最合适的系统。要实现制冷更舒适，能源更环保，制热更节能，应用更广泛等标准与用户需求。

  ......

  演讲嘉宾：中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会专家 王建南

  主题分享：《户式两联供的应用》

  观 点 摘 要

  1.北方的“煤改”，南方的燃气价格上涨、电价利好政策的出台，以及有些地方甚至还没有通燃气......都是促进两联供市场火爆发展的重要原因。未来，两联供还有很大的发展空间。

  2.为减少售后服务，建议大家做二次系统。大型工装、小型别墅项目，建议配上150L定型缓冲水箱。

  3.做户式水机最根本的两点：做好水力平衡与排气。

  4.水泵的好坏直接关系到能耗的高低，建议做开式系统，用172升（0.172吨）容量。

  ......

  演讲嘉宾：上海湿腾电器有限公司董事长 李后明

  主题分享：《五恒健康家居环境系统》

  观 点 摘 要

  1.人的一生有70-90%的时间是在室内度过的，人们对室内舒适度与清洁度的要求是五恒——恒温：夏季室温为24℃-26℃，冬季室温为20℃-24℃；恒湿：室内湿度始终恒定在40%RH-60%RH；恒氧：室内空气含氧量在19.5%-21%之间；恒静：室内噪音值≤36dB（A）；恒净：高效过滤PM2.5、PM10、废弃及异味，杀灭有害细菌及微生物，过滤效95%以上。

  2.销售就学营销，学水利输配，不要学技术。

  3.做任何舒适家居系统，一定要深度挖掘客单价。

  4.坚持二八原则，20%的产品贡献80%的利润；用著名的星巴克理论来做舒适家居产品，利用客户更相信自己的心理，让他自己选。

  ......

  演讲嘉宾：宁波先锋中央电暖科技有限公司品牌推广经理 徐科清

  主题分享：《明装暖气|先锋全屋电采暖》

  观 点 摘 要

  1.“企业的本质是为社会解决问题，一个社会问题是一个商业机会。”广大终端用户的采暖需求就是暖通企业的一个商机，更是一种责任。

  2.从方案设计、产品选择、安装时间及标准、服务等各方面进行全方位提升，试图比竞争对手做得更好，不如辟新市场，做明装转型。

  3.相对水暖而言，电网布局广、出装成本低、可间歇性开启、可拆卸&二次安装、免维护的家庭明装电采暖、小工装等项目等更具优势，更适合暖通公司转型升级。

  ......

  演讲嘉宾：南京普热惠热能技术股份有限公司总经理  王泉卫

  主题分享：《三年磨剑，打造普热惠新商业模式》

  观 点 摘 要

  1.暖通集成商转型必须要以用户为中心，适应未来趋势，从内改变而解决当下痛点，比如：设计、施工和售后；产品架构和运营；专业人才的缺失......

  2.家居行业，厂商品牌的整体化集成化在迅猛发展；未来每一个企业都将是互联网+模式；未来不再有员工，只有合伙人；未来不再有公司，只有平台。

  3.无保险不销售！不规范不承保！无设计不承诺！非精工不交付！

  ......

  演讲嘉宾：优筑家 • 智能家装BIM 总经理 谢哲恒

  主题分享：《智能家装BIM 云服务助力舒适家居行业》

  观 点 摘 要

  1.当业主走进暖通公司，并聊到自己的户型，你的销售就成功了一大半。

  2.业主能看懂的方案才是好方案，所见即所得的设计才是好设计。业主不怕花钱，但一定要知道自己的钱花到哪里了，所以，一键导出设备清单和一键报价同样重要。

  3.没有设计的安装就是耍流氓——舒适家居系统应该是三分产品+4分设计+3分安装。

  ......

  演讲嘉宾：中国辐射供暖供冷委员会专家 陈家宇

  主题分享：《传统二联供的升级之路》

  观 点 摘 要

  1.凡是多联机能够实现的功能，水机都能实现。

  2.两联供可以覆盖毛细管系统，可以覆盖辐射空调系统，做的好，每平米可以卖3000多，做的不好，舒适度达不到，每平米充其量就卖300多。两联供已经到了被“群殴”的阶段。

  3.辐射末端调节的是室内建筑物表面的显热负荷，不是给人直接供暖的；对流末端调节的是建筑内潜热负荷。“地暖不能暖，空调不能冷”，如果人体皮肤已经明显感觉到冷、热了，你做的系统就失败了，冬季一定要解决室内的“燥”，室内空气温度绝对不能依赖地面发热。

  4.地冷是未来暖通行业的一个坑。

  5.二联供是一个具备了做舒适系统的基础！对流＋辐射＋精准控制＝舒适。二联供可以以人为本进行控制，从人的舒适需求着手，满足人的舒适目的。

  6.暖通公司不要回避利润，要避免价格竞争。

  .......

  演讲嘉宾：威乐(中国)水泵系统有限公司 高级技术支持工程师 谢镇洲

  主题分享：《变频水泵在家用采暖系统中的应用》

  观 点 摘 要

  1.家用系统对整机和零部件尺寸、噪音、能耗的高要求，要求水泵部件高度集成，变频将是不可阻挡的趋势。

  2. 水泵选型扬程按满负荷时的最不利环路阻力，大水流量点选型。但是大部分情况下，用户系统处于部分负荷状态下运行。 定频水泵的高速旋转，会拉高系统整体流量，造成水流噪音偏大，阻力损失加剧，因而出现水泵选型与实际使用时的偏差。

  3.威乐暖通用泵市场份额大致能占到40%。好系统就要用好泵，用值得信赖的品牌。

  ......

  演讲嘉宾：麦舒适首席运营官 张新/爱美好平台总经理 张艳朝

  主题分享：《舒适家居零售新模式》

  观 点 摘 要

  1.开暖通公司≠赚大钱。装修成本高，租金高，运行成本高，到店率低，成交率低是舒适家居行业门店普遍现象。用户消费习惯在改变，行业也要跟随脚步。

  2.山不来就我，我就去就山。用房车打造的舒适家居移动体验店吸引眼球、新颖，直接解决获客量问题。

  3.做舒适家居系统的赚钱都赚的不舒适才是耍流氓。

  4.坐等客户已经不能满足公司生存需要，只有真正解决到达C端客户的最后一公里，才叫渠道下沉。

  .......

  演讲嘉宾：南京天脉远红地暖科技有限公司总经理 黄国仓

  主题分享：《如何利用移动体验台做好高效两联供的销售和配置？》

  观 点 摘 要

  1.浙江地区是最适合做两联供系统系统的区域。舒适家居理念认知度高，仅次于上海；气价高，用电更合适；气候条件最适合。

  2.普通两联供存在三大问题：不重视地暖末端及流速，误解水箱主要功能，不重视控制。所以导致两联供系统效能低下。

  3.暖通销售最好的营销方式是体验式营销。

  ……

  （注：篇幅有限，嘉宾精彩演讲不能尽述，欲了解更多精彩干货内容，请后台私信小编或联系暖立方其他工作人员领取所需相关演讲资料，也可等待后期统一上传网站后自行下载）

  编者寄语

  就本次两联供专场而言，会议非常成功，作为主力市场的华东区域，厂商企业推进渠道已然相对成熟，因而潜力巨大。于行业整体而言，一次更比一次火爆的两联供专场也足以说明：两联供，大势所趋！经济下行，资本寒冬或乃弱者说辞，山水有路，2019下半年日日可期。加油，暖通人！

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