前段时间，红星美凯龙战略投资银座家居，专门开了一场发布会，以增资+收购股权的方式拿下银座，获得后者46.5%的股权，跟鲁商集团一起，均衡持股，共同控制。

　　而在收下银座家居之前，红星美凯龙在山东已开了27家商场，另外还有4家星艺佳商场。而银座家居拥有12座家居卖场，交易完成后，红星美凯龙在山东地区运营的家居商场多达43个，估计山东老大的位置坐稳了。

　　据大材研究了解，红星美凯龙虽说是全国性的大连锁，截至2019年6月底，自营商场数量84个、委管商场数量231个，商场总量已多达315个，覆盖了29个省，共200个城市。

　　但是在部分地方，美凯龙并不是最强的，有些区域龙头非常强势，在本地依然保持领先优势，即使凭借美凯龙强悍的进攻能力，暂时也未能撼动这些地头蛇。

　　这些城市里，既有比较发达的省会城市、经济大省，家居消费潜力无限，也有人口基数庞大、购买力强劲的地级市，也就是我们惯常所说的兵家必争之地。

　　打不过，是不是就放弃呢？自然不是，美凯龙投了很大的精力去布局，无论是直营商场，还是委管，拿下了不少地方卖场资源，力图击败地方龙头，或者自己上位龙头。

　　店开得太多了，这里面存在资源的浪费，风险也在增加，毕竟卖场会逐渐饱和。客户资源就那么多，全国连锁在开店，地方龙头固守阵地，大家一直正面交锋，日子都不会很好过。

　　这时候该怎么办？把地方龙头买下来，做成一家，吃完本地客户资源，或许是更好的战略选择。有一种可能性是，红星美凯龙在保持正常发展的情况下，或许会继续拿下一些地方家居卖场龙头，当然是那些不占优势的地区。

　　毕竟在很多城市里，地方上的卖场正节节败退，交战不利，自然就是让位，或者卖掉。还有哪些地方龙头可能被盯上？

　　大材研究分析认为，大明宫、月星、华美立家、喜盈门、欧亚达、金盛家居、金海马等，都是有可能的。我们来看一下部分区域连锁卖场的大概情况，大材研究援引的公开资料，包括企业自己的官网介绍、第三方媒体报道、行业协会公布的情况等，或有不准确之处，但可作为参考。

　　大明宫：总部在西安的家居建材卖场，已覆盖陕甘宁晋新川豫等7个省区，形成七省二十市四十三店的布局，包括西安、咸阳、延安、榆林、汉中、安康、渭南、商洛、旬阳、山阳、兴平等陕西省内城市，已经渗透到四五线的县市。省外布局有四川的广元，山西的运城，新疆伊宁与石河子等。从布局来看，在陕西省扎根很深，在省外主要是进入三四五线城市。大明宫在西安的地位，跟富森美在成都的情况，非常相似。只不过，富森美抢先一步，冲上了资本市场，占得先机。

　　华美立家：贾锋创办，目前运营和在建项目约25个，主要分布在河北、黑龙江、江西、四川、广西、湖南、辽宁、云南等省市的20多个城市，总建筑面积500多万平方米，定位做全品类的家居产业流通平台。旗下业态有几种，一是城市综合体，比如哈尔滨的华美太古广场；二是家居建材旗舰店市场，比如广安的华美立家广场；三是家居卖场，也就是大概，多在几万平方米，比如张家口的华耐家居钻石店。从分布来看，华美立家主要是做三四线城市，比如张家口、抚州、萍乡、吉安、湖口、广安等。

　　月星：这已经是一个很大的集团，月星家居板块的覆盖范围已经不小，公开资料介绍有150多家。近年在走十大中心的战略路线，包括家居博览中心、智慧商城中心、生活中心、设计中心、文化中心、检测中心、服务中心、保税中心、信息中心、科创中心，一站式体验的泛家居生活平台，在上海、江苏等城市有一定影响力。要想拿下苏沪的霸主地位，月星家居是不可缺少的布局。（不过月星对上海市场在加码）

　　喜盈门：扎根上海的老牌连锁，两条业务，一个是城市综合体，另一个是建材家具广场，在上海、福建、江西、湖南、海南、四川等省投资了近30个商业项目。在上海、福州、南昌、厦门等地，都有家具建材广场，有自己占优势的区域。

　　欧亚达：欧亚达也是一个集团性公司，业务广泛，家居连锁只是其一，湖北的地方龙头，在武汉开了将近10家广场。另外就是广州、天津、重庆、杭州、济南、南昌、长沙、宜昌、汉川、辽阳、宜都、仙桃、襄阳、公安、银川等城市都有店，大部分集中在湖北。

　　金盛：金盛家居也是江苏的公司，在北京、上海、南京、武汉等地有布局，提供建材、家具、家居、居家百货等一站式购物体验，营业面积300多万平米。除家居卖场外，金盛集团的产业也很多元，有百货、地产、建设、乐图空间等。

　　金海马：金海马是香江集团旗下的，广东的企业，主要做家具产品的渠道与连锁卖场，2001年就在广州开芳村金海马家居博览中心，在广州、洛阳等地都有家居广场。而这个香江集团的实力非常强，今年全国工商联《2019年中国民营企业500强报告》上，香江集团排在全国民企500强的第252位。金海马还有一个兄弟公司叫香江家居，也是做家居流通连锁的，开家居卖场。在武汉、惠州、汕头、珠海、韶关、深圳、沈阳等城市都有CBD，主要集中在广东。

　　万家丽：湖南有名的家居卖场，当然不光是这个业务，万家丽在2008年时曾被工商总局认定为“驰名商标”，一个地方的家居连锁企业能做到这份上，可见实力之强。官网上提到，万家丽家居建材广场每年固定8场大促，30多场联盟爆破营销，200多场单店落地活动。另外在长沙还开了万家丽家居生活广场。

　　国邦美家居：安徽的家居龙头，开了了不少连锁卖场，包括红旗、青阳路、望湖、六安、霍邱、萧县、涡阳、太和、庐江、淮南、灵璧、阜南、阜阳等，大概13家，同时也在考虑进军省外，总的营业面积大概200万平方米。上面只是一小部分，全国30多个省市自治区直辖市，基本上都有自己的本地龙头企业，有些做得大的，已经跟红星美凯龙或居然之家合作。

　　像银座家居这种情况，不会是个案，而是普遍现象，只是有些地方龙头的名气以前比较小，体量不是非常大，被红星居然收编后，没有大量报道。

　　从红星美凯龙的商场布局来看，一二线城市主要是做自营商场，三线及其他城市以委管商场扩张，其实这种委管商场里，多数都是在地方上经营了一定时间的家居卖场。

　　在很多城市里，不光是有那种区域连锁龙头，还有大量的单体或者只有两三个分店的家居流通企业，做得也不错，比如南昌的鹿鼎国际家居博览中心、巨汇建材家居广场；成都的太平园等。

　　目前红星美凯龙拿下的地方商场里，很多都是这样的角色，大型区域连锁反而较少。

　　不仅是红星美凯龙在收编这些公司，居然之家近几年也没有停步，不时传出去地方家居卖场的战略合作消息。

　　比如河南的欧凯龙，2017年时，就跟居然之家签约了，欧凯龙门店都改成“居然之家欧凯龙”。

　　当时被收编时，欧凯龙在郑州有六家店，经营面积50多万平方米。还有像甘肃的万佳家居，在西北市场颇有名气，2014年时与居然之家合作。

　　大材研究分析认为，在第一轮地方家居商场收割之后，红星美凯龙们有可能完善布局策略，一方面筛选单体或小型商场、经营不善的商场，然后力图借自己的运营能力将商场做起来，成为当地龙头。另一方面，会接触像银座家居这种区域龙头，毕竟拿下一个龙头，意味着一省的主要市场差不多就能搞定。

　　（文章来源：大材研究）

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