肇庆东鹏始于2006年，是东鹏洁具与东鹏瓷砖的总代理，经过6年的拼搏，开创出一片天地，是肇庆当地的知名品牌。肇庆东鹏洁具总经理曾志广作为公司的掌门人，一直有着把东鹏洁具打造为当地强势品牌的梦想，凭借高规格的展厅、高素质的团队和高质量的营销手段，在这个被定义为四线城市的肇庆接连创造销售佳绩，曾总的梦想也在逐步地实现中。

　　肇庆东鹏洁具曾总的激情演讲

　　高规格展厅 为梦想奠定基础

　　“作为粤西的小城市，肇庆建材市场的渠道竞争没有一二线城市那么复杂，市场竞争也没那么激烈，往往人脉起决定作用，但是能在这里做老板的人脉都不会差”。面对特殊的城市情况，曾总如此评述。

　　如何取得突破？曾总通过对市场分析得出，要想提高品牌在当地的影响力，必须以高规格的专卖店做基础。早在2010年肇庆东鹏就选好了3000方的店面选址，在竞品未有动作之前已经做好规划，快人一步，抢占新市场的有利位置。随着西江建材城2011年10月份拆迁，肇庆东鹏新店面2011年9月开业，正因抢占了有利资源，肇庆东鹏洁具2011年及未来三年的规划更显得从容与淡定。新开店面洁具加瓷砖整体面积达到了3000方，在肇庆的建材行业中是屈指可数的。洁具展厅特意设在一楼，恢弘大气的外立面、豪华精致的内饰装修，新店面为打造区域强势品牌奠定了基础。

　　高素质团队 为梦想添砖加瓦

　　员工是企业的灵魂，团队是战斗力的保障。肇庆东鹏洁具一直重视员工的培养和进步，在团队架构方面，设立了总经理助理、行政资源部、分销管理部、后勤服务部、家装业务部、工程部、财务部等多个职能部门，并在此基础上成立洁具小组，建立独立的洁具团队经营与针对洁具的激励机制，有效提升了洁具的销售业绩。

　　在激励政策方面，分为单品、个人、团队、公司四个梯度的考核机制，每个月针对新品还会有单品奖励，在规定价格内凡成功销售出此新品，可另外获得相应奖励，如奥斯卡系列，凡成功销售可获得50元/套的奖励，肖邦白系列，凡成功销售可获得80元/套的奖励。

　　通过人员架构的完善与系统化的激励政策鼓励，截止2011年10月，肇庆东鹏洁具整体销售业绩同期相比增长41%，实现了高速增长的目标，为推动强势品牌的实现注入了强劲的动力。

　　高质量营销 为梦想助力腾飞

　　“将最好的资源集中在最优的方面”，曾总是个很会“算账”的人，虽然每个月都会有促销活动，但曾总推行“大活动不宜多，大活动要做出气势”，在2011年，肇庆东鹏洁具筹划了两场具典型意义的活动——肇庆东鹏洁具奥斯卡之夜和肇庆东鹏旗舰店开业，这两场活动正好抓住了两个重要节点：“五一”和“十一”。4月24日，东鹏洁具奥斯卡之夜时尚酒会在肇庆七星级酒店奥威斯盛大举行，这次盛会，为设计师和代理商搭建了沟通的桥梁；9月24日，肇庆东鹏旗舰店正式开业，邀约了著名玄学家宋韶光亲临现场，造成了万人空巷盛况。

　　新东鹏，新局面，肇庆东鹏洁具正以一种全新的姿态应对市场，用一种不断进取的态度拼搏市场，虽然前途困难依旧不少，但凭借肇庆东鹏洁具人的认真与执着，一定会实现强势品牌的目标，驰骋星湖！

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