没有传奇   只是一个青年自觉自省的过程

  -------舒禾家居偶然带着必然的发展史

  时间，好似季节的更替，万物总会有一个新的开始。2013年的那个冬天，我从内蒙古矿上回来，鹅毛般的大雪透过车窗打落到我的眼前，世界仿佛冰冻。我透过车窗，看着这整个银色的世界，突然，我就问自己？大雪覆盖了世间的一切，就预示着，春天，新的开始就会到来。而我，是不是应该有一个新的自我的开始？就这样，因为家族中有人从事家具行业的原因，又因为家庭中有人在安徽阜阳一个中部城市有生意，所以，经过当地实际考察，我就在阜阳开了一个床垫厂，并注册了商标，这就是舒禾家居的由来，没有什么传奇，只是一个青年自觉自省，偶然的想法又带着必然的想自己认认真真做一件事的过程。

  一个青年开厂，没有很深的行业经验，也没有很高的专业素养，而商业的竞争是现实和残酷的，如何让舒禾家居，我自己的“小孩”健康稳步的发展，是摆在我眼前一个非常重要的定位问题。当时，我思虑良久，可能以前我对历史的偏爱，再加上喜欢阅读有关著作，最后，我决定，以阜阳本地实际情况为基础，结合历史中很多伟人处理问题的方法为指导思想，走出一条既符合实际又符合自我的特色道路。这也是舒禾家居品牌在发展中的三部曲。

  第一部曲：以根据地建设为行为重心，坚持独立自主，坚持产品创新，深入实际，细化工作。善谋者，敌不知所攻。

  作为落户在安徽阜阳这个城市的家具厂，阜阳本地就是最初厂发展的市场根据地，我必须先把根据地市场做开，给厂一个最初发展的空间。于是，我亲自大量走访很多本地家具市场，以及大面积的乡镇零售店，去调查目前本地床垫的基本情况，和客户对于在实际销售中床垫经常出现的问题，以及他们对于床垫的一些设想。经过仔细调查，我发现目前市场上的床垫，工艺相对有点粗糙，产品种类相对单一，尤其床垫面料的花型和材料，过于“千篇一律”，缺少创新。同质化就会沦为拼比价格，过于拼比价格就会缩减成本，产品质量可能就会下降，久则不存。对于这种情况，我深入各大原材料市场，仔细观察大品牌床垫的创新方向。进而仔细挑选床垫面料的精美花型，系列图案，并且敢于在原材料上创新，深化工艺的细节，采取分层透明式做法，可以让消费者从里到外的看到“真材实料”，并对产品的外在装饰进行包装。经过几个月的不停实验研发，产品在2014年家具市场即将进入旺季的时节投放市场，由于精心的设计，产品的卖点比较突出，获得了市场大量客户的认可，既保证了本厂的利润，又让市场客户认识并接纳了舒禾品牌。经过这些实践，我更认识到在厂的发展中，保持自己独立思想的重要性，一定要坚持走出一条自己的路，保持创新，善谋者，敌不知所攻。

  第二部曲：采取大纵深战略，分兵布阵，在坚持单项产品创新的同时，保持整体优势。

  2014年，在产品细化创新的基础上，舒禾家居品牌在一定程度市场上算是立了足，可市场并没有给我这个新入行者太多的成长空间。“和风细雨”似乎总是很短暂，不断变化才是世界的本源，2015年的家具市场更是涌流激荡，全国各大市场不断举行的家具展会，新区域新市场也在尝试举行各种各样的家具展示会，物流行业更是成团的带着阜阳大量家具客户进行异地进货，还有阜阳本地区连续各个厂家的订货会‥‥‥，世界仿佛突然“乱”了起来，地区的市场壁垒正一步步被打破，在主体市场上已经不是阜阳各个家具厂家的竞争，而是每个厂似乎在和各大家具市场竞争，甚至和全国进行竞争。我当然也不可能独善其身，市场从来都是残酷和直接的。我仔细的分析整个家具市场的格局，分析自我的情况，最后，我决定实施大纵深战略，既坚持单项产品独立创新，又要分兵布阵，激流勇上，我决定在2015年下半年同时上沙发，软床两个生产线，打破产品单一格局，我又一次进入了全面艰苦奋斗的产品研发中，经过半年的深入设计生产，在家具市场上，我采取床垫、沙发、软床相互配合的政策机制，在单项产品保持创新的基础上，又实施整体性价比战术。好比，国内的斗地主出牌手法，你单张厉害，我就打对子，你对子厉害，我就打三带一。当时市场上，三种产品都做的厂家并不多，所以我这种纵深的战略在一定程度上，保持着整体综合的竞争优势。这种优势一直支撑着舒禾家居品牌稳步上升到2018年，也是舒禾家居品牌在生产工艺，产品研发，人才建设，厂家原始资本累积的关键期。有句名言讲的好：“独立思维加独立行为才是一个完整的人”，市场总会一直在变，冷静的运用自己独立的思想解决问题，学会从历史中汲取营养，会给自己的思维打开一扇很大的门。

  第三部曲：坚持原创，展现个性，优化管理，股权分配。

  经过几年的沉淀和发展，我于2018年购买了46亩工业用地，建立了大型的厂房，生产车间、仓库、展厅、办公区等等都按现代化的标准建设，公司也吸收了很多更有专业素养的人才，并设立了各种奖励机制。在未来的发展中，舒禾家居品牌一定会一直保持创新意识，坚持原创设计，设计出带有文化元素的产品。在产品上，会更注重展现产品的个性，挖掘产品的特色成分，比如2018年底，舒禾家居品牌与阜阳本地柳编出口企业合作，把本地区的柳编特色融入到沙发上，既丰富了产品的功能性，又突出了产品的区域特色性。一个品牌的进步，背后离不开人才的推动，舒禾家居品牌的未来，已经不是我一个人的事业，是舒禾家居整个团队共同发展的目标，更是对社会的一种责任。所以，公司对于骨干分子和设计以及技术尖端者采取股份分红奖励，留住人才，才能有力量去追求未来。

  岁月，是一本书，我用整个身心去读，读的，好辛苦，读的，有时也很幸福。在通讯和网络越来越发达的今天，企业的发展面临着很多的机遇，更是面临很多的挑战，我相信，舒禾家居品牌，通过舒禾家居全体人员的努力，一定会茁壮的成长。

  这里，没有什么传奇，只是一个青年创业自觉自省的过程，也是舒禾家居品牌这几年偶然带着必然的一段发展史。也许，也是一个传奇，只是这个传奇，刚刚开始‥‥‥

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