如今的家居建材大卖场，门庭冷落，市场萧条。照理说现在消费总量增长，房地产行业稳中有升，家居建材行业却难见人气？

主要原因有三，一来现在的房地产精装房开始逐渐普及，消费者的重点向软装转移，“重装饰，轻装修”成为了趋势；二来80/90后成为消费主流，他们的消费特质追求个性、时尚、快捷，更偏好用软装来表达自己的审美个性，常常通过更换软装配饰来给生活加点“料”；三是电商的冲击加剧，从实体店分流了大量客源，面对市场形势和逐年增长的人工、店面、材料成本压力，不少商户都抱怨生意难做。

如何打通流量新入口，让门店更多吸纳客流，是家居建材商户亟待解决的问题。

门店开进Shopping mall，流量是关键

一般买窗帘的店，大多开在家装市场，为什么米素把店开进了大商场？ 让我们一起来探究其背后的逻辑。

万达广场是滨州首屈一指的大型商业体，不仅日均客流非常可观，也代表着当地优质生活方式的KOL，深受年轻消费群体的青睐。米素将快闪店设在万达，就是想要借助其庞大的客流和时尚的定位，扩大品牌知名度和影响力，进而获得更好的流量与销量。

成品窗帘，改变买窗帘的难、慢、差

有人说成品窗帘，还不就是窗帘？

成品窗帘跟普通窗帘还真不一样。一般我们买窗帘，一点都不轻松，难、慢、差，处处都是坑。

【难】选择难，测量难，计算难。那么多款式、那么多颜色，面料与辅料怎么搭，窗帘跟家具怎么配；褶皱、损耗要计算，窗帘尺寸可比窗户大多了。

【慢】慢在定制时间长。现在的窗帘销售，多为定制，消费者选好了面料辅料，就慢慢等吧，测量、裁剪、缝纫、调货、安装……每个环节都费时。

【差】差在窗帘销售服务差。消费者不是专家，容易被忽悠，窗帘面料不贵，辅料、加工、安装层层加价。买窗帘还要跟商家斗智斗勇。

成品窗帘就是专为解决消费者痛点而生，按照一定规格、尺寸标准批量生产，，消费者选购时只需要按照家中窗户尺寸选择成品窗帘尺码，无须实地测量就能立即计算出所需窗帘用料；品牌大工厂生产更高效，15天就能为你家挂上心仪的新窗帘；专业搭配布料与辅料，报价就是最终价格，真正做到像买衣服一样选窗帘，“标价即售价，所见即所得”。

米素作为成品窗帘的先行者，在工艺上采用日本高温定型技术，面料更垂顺，买回家就能直接用，无须经过熨烫。目前米素还推出免费试挂服务，成品窗帘尽管买回家试挂，与家里装修完美匹配再付款。

营销新玩法，快闪店到底有多“闪”

米素快闪店在万达广场开设当天，就吸引了30余组客户前来咨询，1小时连签7单。要知道在非节假日，传统建材市场里是几乎不可能的。

成品窗帘固然品质和购物体验得到了消费者的认可，前期的宣传营销也做的十分到位。米素针对滨州市的特性，在电台投放了广告，同时还做客直播间，与听众进行了互动，扩大传播力。

前期还在在朋友圈展开了为期一周的病毒式内容传播，每天4个有效传播时间段，从概念普及、场景化带动痛点、趣味强调等多重方式裂变式诱导，使意向客群产生购买冲动。结合微信红包利诱转发，不仅低成本获得更多客户信息，更使潜在客群产生了深度关注。

米素成品窗帘快闪店将网红果冻包作为礼品，也是吸引年轻人的妙招。开业5天米素送出了5000个果冻包，与大牌潮流街包同款的包袋不仅是兼具美观和实用的购物袋，更成为万达广场最亮眼的“流动广告”。

促销定价策略 引发关注

“成品窗帘299元一扇窗”也着实引入瞩目，这个价格刷新行业认识。价格吸睛，直接引导客户进店。同时建立壁垒，传统的夫妻老婆店无法跟进，成本都远远大于此。这也是本次米素在促销策略上的重拳出击。

把爆品类快闪店开进shopping mall里，借势庞大的客流促成销售，是米素创新模式的全新尝试。事实证明，这是行之有效的模式，活动期间成功收获241笔订单，售出成品窗帘过千套，超出预定目标，完美收官。

未来，米素还将会有更多线下快闪店走进shopping mall，给时下的年轻消费者带来全新的消费体验。

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