当国内的各种厨具生产厂家还在不断的寻找销售突破口之时，来自意大利的著名厨具品牌柏尼威斯则利用自己先进的生产工艺，打造成礼品级的特制产品，利用中国的人文习惯：每到节假日或者喜庆的日子，都会有送礼的习惯，很多大型公司都会定制大量的实用精美的礼品送给自己的客户，员工或者关系户，从而带给柏尼威斯厨具巨大的销售机会，而每到年底更是柏尼威斯热销的最佳季节，也是柏尼威斯销售人员最为忙碌的季节!据记者了解，经过多年的积淀，柏尼威斯已经成功入主国内多家大型集团公司，从金融行业到实体企业应有尽有，形成了柏尼威斯厨具的一个巨大销售网络!

　　柏尼威斯厨具致力于高端的品牌形象，集中打造不锈钢厨具，不锈钢餐具，并且形成各种系列礼品套装，这些厨具无论从精美程度还是实用程度，在国际的厨具行业上，也是具有领先地位的，而大型企业通过礼品赠送给自己的用户或者客户，都是经得起推敲的礼品，绝对的有品味，特别是像移动，电信等几大运营商，年底的积分兑奖活动，柏尼威斯厨具精美礼品套装往往是首选，很多积分不够的用户，还通过自己垫付一些资金来购买，可见柏尼威斯厨具的自身魅力!

　　柏尼威斯厨具通过打造礼品的销售战略，可以说是推陈出新的，要知道作为礼品市场，本身没有大众市场那么巨大，但是礼品市场能够快速的塑造柏尼威斯厨具的品牌形象，而且柏尼威斯不锈钢厨具通过特制，比如在厨具表面进行激光雕刻，形成各种精美的图案，很多厨具上都雕刻上公司的名称，这样公司将柏尼威斯厨具送给别人的时候，也能够帮助自己公司进行营销，而且这种营销是一种相互影响的营销，行业大客户利用柏尼威斯的品牌形象，缔造自己的品牌，而柏尼威斯自然也能够利用行业大客户的品牌形象，来提升自己的品牌魅力!所以这种营销模式是一种双赢的营销模式!在这点上可以说是柏尼威斯厨具的一种创新!

　　据记者了解，现在柏尼威斯不锈钢厨具，已经和国内多家行业大客户建立了伙伴合作关系，而且还在不断扩展国内的行业大客户的版图，通过各种特制厨具，让柏尼威斯厨具适应每一种大客户的需求，这种特制能力是当下其他厨具不具备的，其实这种特制产品，才是柏尼威斯厨具的优势所在，通过特制产品的销售无疑是柏尼威斯厨具的一种创新!那么柏尼威斯厨具的特制产品之路能不能够复制呢?很多厨具行业的专家认为，柏尼威斯的经典创新是无法复制的!其原因有二!

　　一是柏尼威斯厨具本身的品牌魅力已经在国际上享有盛誉，其诞生之日起就致力于礼品套装的生产特制，所以在特制方面有着雄厚的技术基础，从柏尼威斯不锈钢厨具或者不锈钢餐具的精美程度上来看，给人的感觉简直可以夺日月之精华，一个简单的厨具竟然能够做出一种品位来，实在让人觉得不可思议!在这点上，其他的厨具品牌又如何能够实现呢?

　　二是柏尼威斯厨具一贯的行业大客户的公关战略，让柏尼威斯厨具已经深深的植入了这些行业大客户的心中，很多行业大客户也因为柏尼威斯厨具的品牌效应，给自己带来诸多的效益，同时也能够提升自身的品牌文化，所以这种行业大客户的连锁反应，让柏尼威斯厨具在行业大客户的心中，造成了根深蒂固的礼品形象，有着这样的市场基础，其他的品牌是很难再进入行业大客户的视野中的!这就规避了其他厨具品牌的竞争!

　　柏尼威斯厨具走的礼品套装的销售策略，和苹果手机和联通的绑定销售有着异曲同工之妙，都是利用各自的品牌优势，打造饥饿式的营销方式，让广大的消费者认为获得柏尼威斯厨具，本身就是一种相当的荣耀，从苹果的成功销售策略来看，柏尼威斯厨具的这种销售模式无疑也是非常成功的!

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