本人一位交往了几年的朋友，也是一个小企业的老板，2014年创立工厂，前四年期间因为各种无奈的原因，整整搬迁了五次工厂！每次搬迁，无异于停产一个月，其中的酸甜苦辣，没有经历过的人无法想象。

  今天，我们来听听张乐本人（化名）对这段经历的讲述，看看这些年他在身上，发生了什么。

  1

  我叫张乐，87年的，老家在湖南益阳一个镇上。多年来，父母经营着一家不大不小的批发超市，在镇上算是经济条件过得去的，小时候没吃过多少苦，但经常从小就帮着父母送货拉货，也没有经历过于优越的生活。

  2010年7月，我从武汉一所普通三本大学毕业，来到深圳打工。

  最初我进了一家中等规模的五金厂，在车间办公室里打杂，干了几个月，觉得噪音太大受不了离职了，然后应聘进了蓝思科技深圳工厂当储备干部，任职精雕加工部门。

  由于大学学的是机械自动化，我对机械也比较感兴趣，学得比别人快，两年后升到了车间副主任，工资有了质的飞跃。

  2013年下旬，我跳槽到一家生产手机盖板的公司，收入有了长足的提高，在那里，我遇到了我后来的创业伙伴廖辉。

  廖辉当时是厂里的销售经理，年纪轻轻就出来跑业务，已经在厂里四年，经常跑华强北和广州电子市场，厂里的业务30%多是他拉过来的订单。

  年龄相仿的我们简直无话不谈，听他讲起销售工作中的趣事、客户的发家历程，让一直闷守在车间一线上跟机器和产品打交道的我津津有味、心生向往。

  在2014年6月的时候，廖辉准备跳出去创业做手机玻璃膜，邀我一起合伙，早就被他的故事刺激得心生遐念的我二话不说，立即辞职离开了公司。

  2

  廖辉出资七成，我出三成。凑了六十多万块钱，我们在深圳大浪租了间三四百平方、分隔出来的小厂房，招了十来个个工人，开始了创业生涯。

  得益于廖辉的客户基础和我对工艺的熟悉，我们很顺利，而且，我们算是投对了风口，那年的手机屏幕保护膜刚从塑胶膜过渡到钢化玻璃膜，市场行情非常好，投产后短短七个月时间里，我们就获利七十多万，等于收回了投资成本还有盈余。

  但就在这时，我和廖辉的合作出现了分歧。

  廖辉主张趁这好时机马上扩大生产规模，把同一层楼另外的八百平方全部租下，再加两条生产线，把产能扩大3倍。而我，则想保守一点，最多扩一条线，以后再慢慢来。

  因为这个，我们争执了一个月，谁也说服不了谁。我一来是觉得自己资金不多，不能冒进，二来觉得合作半年来，廖辉表现出的过于强势，让我很不舒服。

  最终，在无法取得共识之下，我们分道扬镳。我们协商好，机器设备全部给我，然后我另找厂房；而廖辉则准备把我们租的那一层楼全部租下来，另行装修规划、另外采购机器，去完成他扩产三倍的计划。

  半个月后，我在深圳光明区另外找了一间500平方的厂房，搬了进去。这是我第一次搬厂，但因为良好的发展预期，也是我最感轻松的唯一一次。

  搬到光明区以后，我把高中刚毕业的亲弟弟、在浙江当电焊工的堂弟、还有在蓝思科技上班的女朋友一起叫了过来，又跑回老家，求着父母，把二老给我准备在县城买婚房的几十万块钱拿过来，又新购了几台精雕加工设备，扩了一条生产线，准备大干一场。

  那时，是2015年3月，深圳的阳光格外明媚。

  3

  讲到这里张乐停了下来，眉头微咪带着笑意，似乎陷入了当时美好的回忆。

  “快讲呀，接下来怎么啦?应该赚到不少吧？”我心痒痒直催。

  “深圳的手机电脑数码配件~~真的是更新换代得太快、太快了，你稍一不注意，立马落后人家好远好远了。”张乐答非所问、怅惘地回答。

  我们8月份前还是比较顺利，我和廖辉把各自生产的产品互为补充，相互支持，月销售额达到了70多万，每月纯利近十万。

  到了9月，情况急转直下，在我还没反应过来时，产品批发价已经降了三成，原来，手机、数码、配饰周边配件产品更新很快，因为技术含量不高，谁先开发或者改发出新款来，谁就能狠狠赚一笔，但你先别高兴太早，很快的，就会有一大堆山寨产品、一大堆小工厂小作坊立马跟上来，然后，市场价就断崖式哗啦哗啦往下掉。

  我当时发现情况不对后，立即研究了人家的新款包边玻璃膜，马不停蹄订料、制图、上线生产，老产品的价格也立马下调。

  就这样，依然被抢了好几个老客户，销量减少四成不说，新产品的成本也下不来。最主要的影响还是，利润的大幅下降已成定局。

  焦头烂额地忙了一段时间，到了年底时，由于某些事故，安检、环保空前严厉起来。不符合要求的生产企业，被要求限期整改、严重的停工检查。

  我们的环保检查也不过关，被告知，如果不进行整改，可能会面临最少14万元起步的罚款，当然，罚了也还不算完，还得整改直到达标为止。

  我们拿不出几十万的资金投入对工厂进行大的环保改造，摆在面前的出路只有一条：搬迁！

  于是，2016年1月，我的第二次工厂搬迁就这么来了。

  这次搬厂让我损失惨重。因为时间急，一时找不到合适的地方，而且当时深感深圳的租金昂贵，情急之下做了个不知道对错的决定。

  我把工厂一分为二，切料机、精雕加工设备、清洗机等前道工序设备，我拉回了益阳老家安置；另外在龙华区找了两间加起来不到150平方的宿舍改装成的小车间，安置后道工序贴合、包装等小件设备。

  人员方面，我把弟弟和堂弟安排在老家，叫他们就在镇上招人进行生产，半成品交由镇上每天发往东莞长安的长途班车带过来，我每天去车站取。然后我和女朋友则在龙华区的包装间进行后道打包出货。

  这样一折腾，等到流程磨合顺利时，时间已经过了三个月。

  4

  市场情势还在恶化。2015年年初入场分食的工厂少说也有上百家，这批工厂、加上早一点进场的我们，在短短不到一年时间里，把最初的供方市场，变成了买方市场，供需严重失衡，毫无意外的、大家一步进入微利甚至无利时代。然后，到2016年1月份快过年时，大批同行工厂倒闭。

  我还勉强撑得下去，因为两个小车间每个月只要三四千的费用，老家则是租的亲戚民房，谈不上什么租金。只是两边加起来近二十个员工的工资、还有工资的上涨让我感到很大的压力。

  快过年时，客户款项难回收、手头的流动资金难以为续，我下了个决定，撤离深圳，全部搬回益阳老家。

  这是我第三次搬迁，和第二次的间隔，不到一年。“还好，我的工厂生存了下来。”张乐停顿了一下，点了一支烟狠狠吸了一口。

  “生存下来最重要不是吗？不管是因为外部环境影响还是我个人的原因，总之我的工厂搬迁后才生存了下来、生存下来了才有谈发展的资格不是吗!”他重重的强调，更象是给自己打气。

  5

  2016年过得很艰难，我在老家和深圳之间来回两地跑，又要赶货期、又要找材料改工艺降成本，常常感到头脑快乱成一团浆糊。

  10月份过后，行业再次洗牌，跟上一年比较，有一半多的同行被淘汰出局，原本实力强大的企业，则熬过严冬变得更强，我是那小部分异类，实力不强，但挺了过来，也许是因为我一直懂技术、也重视质量，也许是搬迁节省了开支。

  市场供应量减少后，产品价格有了10%左右的回升，当然，市场回归了理性发展后，对产品质量有了更高的要求，我反而更喜欢，因为那是我的优势。

  2017年5月左右，订单逐渐稳定，我把老家的生产事务全交给两个弟弟，不再经常两边跑，重点去开发新客户，绷紧的神经终于得到一点点放松。

  困难还是有，那年印象深刻的是很难招到工人，我长期挂着个招工告示在工业园张贴栏里，月薪比不少企业高200元左右都不行，后来我在招工告示上加了一句“介绍进厂给予介绍费300~500元”依然招不到足够的人手。

  国庆时跟女朋友结了婚，跟着我创业办厂这几年，她根本没过几天好日子，反而是由于招不到合适的人手，经常没日没夜的加班，比我还辛苦。

  2017年10月底，有感于货期太紧，且精雕加工在老家配套不方便，那时正好有个客户收缩规模，想把厂房分隔一部分出租，经过一番衡量计算，我把老家和龙华区的包装间又一次集中搬到了深圳公明。

  这是我的第四次搬迁。

  这一次好景依然不长，在平稳经营了几个月之后，意外又来了。

  2018年6月，由于厂房合同到期，租金猛涨18%，我承受不起，只能又又又第五次搬迁！

  “羡慕深圳的房东啊，他们真是全国最幸福的一群人~~”张乐幽幽叹了一口气，像是在呻吟。

  “从2014年开始租厂房，咱是小工厂，没有谈判筹码，合同都是两年，最多签三年，每续一个合同期涨租10%，2018年就更是夸张，齐刷刷涨得你肉疼。你想租好点的片区，租金受不了；你想租便宜偏僻点的地方吧，招工时招不到人~~”

  6

  这一搬，就直接搬到了东莞塘厦镇一个相对偏僻的工业区。

  完了吗？估计没完。

  我们搬过来后不久，所在的工业园陆续从深圳搬过来五六个小工厂，租满了我现在这一栋六层的厂房，然后到大概是2018年11月左右，另一栋厂房有一位老板租约到期，房东直接给他涨了15%租金，没得商量，不接受他就得搬。

  与此同时，工业园里还空着的厂房对外报价就比我们进来时涨了15%租金！

  房租方面东莞看样子开始学深圳了，估计接下来惠州也是，再后面佛山、增城、清远…..呵呵呵……

  2018年过年前我把收入算了一下。从创业至今，不算设备，我和老婆两个人总共手里存下来不到13万块钱现金，这是因为到了年底，平时没有这么多，没有应付款，名下多了一部10万的车，外面应收款还有18万左右，有一部分可能永远要不回来。厂里设备估价有个60万块左右吧，这只是估值。

  如果我还帮人打工的话，2014年年薪已经有20万，老婆那时年薪也有10万左右，假如我们一直打工到现在呢？没有意外的话，肯定比现在存的钱多。

  就是到了看似订单稳定的今年，我老婆还有时会对我说，咱们别办厂了，卖掉了打工去吧，她实在太累了。所以我觉得吧，守着个三十多人的小厂，收入还不如原来在别人厂里上班强！（来源：家具）

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