2019年10月18日，第34届佛山陶博会如期开幕。经过十七年的发展，佛山陶博会更加成熟。

进入2019年以来，各种对于市场的判断以及来自市场一线的声音，都在提醒人们，家居建材市场遇到了前所未有的“寒冬”。但是在佛山陶博会现场，经销商和参展品牌商一如既往地热情，到处仍然是熙熙攘攘的人群，似乎丝毫不受“冬天”的影响，仍然是“春天”般温暖，为此，我们也请教了一些有业内人士，他们表示，人多不代表市场已经复苏或者转好，越是市场不好的时候，人心越是思变，尤其是对经销商而言，更希望找到前进的方向，找到真正的出路。那么，对于经销商而言，路在何方呢？

在佛山陶博会现场，我们试着从经销商的角度，寻找答案。

一、经销商大会现场：不想好好赚差价的不是好经销商

“不让中间商赚差价的广告词是伪命题。”在经销商大会现场，中国建筑材料流通协会会长秦占学表示，佛山陶博会已经成为中国建陶产业的风向标，据统计，每届超过一半的专业卖家是经销商。在互联网经济中，许多工厂直接对接终端平台，生产企业不具备服务功能，不能满足消费者的需求。互联网改变的是渠道，节约的是物流成本，而非差价。经销商是不可或缺的。要把使用价值转化成价值，需要经销商在里面运作。

面对严峻的市场形势，该如何找到未来的出路？经销商大会现场，佛山市陶瓷行业协会秘书长、华南理工大学教授尹虹博士认为，危机就如同自然界的台风、海啸，危机是不可避免的。经销商要转型适应市场的发展，经销商要向品牌代理商转型，要介入区域工程集采、地方整装公司、设计师营销渠道，产品种类要从单一瓷砖扩大到多种类建材产品，进入泛家居领域。中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会主席李作奇表示，经销商要与时俱进，构建新型市场渠道生态链，选择适合自己产品、能够打开市场的渠道。

二、“公装奖”现场：聚焦和开拓工装渠道

随着精装房渗透率的逐年提高，公装市场将成为建陶行业新的蓝海主战场。但国内外建陶品牌众多，公装工程到底需要什么样的产品？公装工程怎样才能选到更具竞争力和创新力的建陶品牌和产品？为了更好的适应装修市场的变化，为工程采购商提供具备参考价值的建陶品牌寻源指南，提供中国工程建陶应用品牌的趋势风向标，第34届陶博会上举办了首届“公装奖”年度评选，评选出工程瓷砖竞争力十强品牌和产品创新力十强品牌。经销商朋友可以关注下评选的标准以及入选品牌，同时，多关注工装渠道，研究各个区域市场工程需求的特点，多渠道并举，为自己找到另外一条出路。

三、“一带一路”泛家居产业发展与国际合作论坛现场：走出国门，寻找新的生意机会

近两年，掀起了一股“柬埔寨投资热”。在第四届“一带一路”泛家居产业发展与国际合作论坛上，柬埔寨中国佛山总商会会长冯利发对柬埔寨市场进行了详尽分析。中国陶瓷出口到柬埔寨颇具好评，现在除了中国陶瓷，其他如泰国、越南地区的产品，也开始进入柬埔寨市场，如何保持佛山陶瓷在柬埔寨市场这一块大饼中的份额，除保持优良的产品质量外，价格竞争力也纳入考虑范围之内。

MIE国际展览集团副总裁Zahoor Ahmed向大家展示了塔卡尔在建的工程项目并分析建材市场行情。他表示，2020年卡塔尔卫浴市场预计达到600亿美元，卡塔尔政府的主要焦点在于体育、交通、旅游业的基建设施，希望充分利用项目发展当地经济，因而整个城市有非常多的机遇。有实力有资源的经销商或许可以考虑一下整合资源，跟这些地区的代理商结盟做生意。

四、各大品牌展馆：比颜值比实力比功能，适合自己的才是最好的

虽然没有春季陶博会的新产品多，但是本届秋季陶博会各大品牌都拿出了看家本领来吸引各路经销商加盟。比颜值比实力比功能，各大品牌都在自己的展馆以及展厅晒出了不少新产品，以及各种优惠政策，希望借此吸引全国各地的经销商。各种宣传和广告牌，令人目不暇接。到底该选择一个什么样的品牌？在“寒冬”来临的市场，如何背靠一棵大树渡过难关？如饮水冷暖自知，只有真正适合自己的，才是最好的。

正如广州建众创始人侯定文所言，陶瓷行业现在是最好的时代，也是最坏的时代。对于有格局有眼光有能量的企业一是好的，对于有团队有远见的经销商是做大的最佳时期。只有积极探索未来发展的路径，研究消费者的变化，及时把握市场结构的变化，拥抱变化，调整自身，才能把握趋势，赢得最后的胜利。

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