10月29日晚间，索菲亚家居股份有限公司（以下简称“索菲亚”）公布2019年三季度财报，报告期内，索菲亚营业收入为21.69亿元，同比增长2.42%；归属上市公司股东净利润为3.29亿元，同比增长1.87%。2019年前三季度，索菲亚营业收入为53.12亿元，同比增长4.03%；归属上市公司股东净利润为7.20亿元，同比增长4.05%。亿欧家居整理了索菲亚2018Q1-2019Q3的营业收入及净利润变化情况：

（图一：索菲亚2018Q1-2019Q3的营收与净利润变化情况）

从索菲亚2018Q1-2019Q3的营收与净利润变化情况来看，公司营收及净利润在每一自然年内均保持平稳增长态势，但2019年营收及净利润较去年同期大幅放缓，2019年第三季度营收增速较去年跌落17.65个百分点。

截至10月30日，定制家居上市公司第一梯队的三家龙头企业：欧派、索菲亚、尚品宅配已经全部发布了2019年第三季度报，从营收和净利润规模来看，索菲亚仍然稳坐行业第二把交椅，但营收增速与净利润增速双双垫底。

（图二：欧派、索菲亚、尚品宅配2019年前三季度营收及净利润情况）

截至10月30日晚间，9家定制家居上市企业均已公布2019年三季报，亿欧家居经整理数据后发现，9家上市企业营收平均增速为14.55%，净利润平均增速为12.76%，放眼整个行业，索菲亚的增速确实不尽人意。

从索菲亚2019年三季度报来看，公司报告期内主要变化为：

1.以索菲亚定制家具为核心，司米定制橱柜、木门及家具家品的销售持续带动营收增长；

2.经销商加快了开大店的速度，大家居战略稳步推进；

3.电商平台业务快速增长，电商引流的客户总体占比已从16%提升到25%；一线城市的电商客户占比逾45%。

索菲亚成立于2003年,公司主要从事全屋定制家具及配套家居产品的设计、生产及销售，为消费者提供全屋定制的空间解决方案，产品主要品牌为“索菲亚”全屋定制、司米“定制橱柜”、米兰纳MILANA定制木门、华鹤定制木门以及易福诺地板，2011年4月成功在深交所挂牌上市，是国内首家A股上市的定制衣柜企业。

综合索菲亚2019年前三季度信息来看，公司的发力点集中在以下三个方面：

扩品类，深化大家居战略

2019年，索菲亚公司将不断拓宽产品品类，满足消费者全屋定制的需求作为既定发展战略，这意味着索菲亚定制家具在全屋定制之上，延伸至软装、饰品、地板、家品、隔断、护墙板等多品类产品。

三季度报告期的收入中，80.82%来自索菲亚定制家具的销售，10.36%来自司米橱柜的销售，5.74%来自家具家品的销售以及2.53%来自“索菲亚木门”、“华鹤”定制木门产品。本报告期索菲亚品类收入（含OEM家具）同比上期增加2.65%，此外，橱柜和木门业务发展较快，为公司收入增长助力，司米定制橱柜收入较上年同期增加12.81%，索菲亚华鹤木门定制收入较上年同期增加25.74%。

值得一提的是，报告期内，经销商加快了开大店的速度，截止9月底已开出了191家大家居店，稳步推进公司的大家居战略。

（图三：索菲亚2014-2019年上半年各项业务占比情况）

从索菲亚2014-2019年上半年各项业务占比情况来看，公司也在不断加速布局定制橱柜及其他业务，以行业领先的橱柜业务为流量入口，延伸至其他品类的销售，构建大家居生态链，深化公司“全屋定制”的大家居战略。

扩产能，发挥柔性制造优势

在现有柔性化生产工艺基础上，索菲亚也在持续增加定制家具的产能，进一步提升定制家具生产的智能化和自动化。

索菲亚目前在全国已投产的生产基地有7处，分别位于广东广州市、四川崇州市、河北廊坊市、浙江嘉善县、湖北黄冈市以及河南兰考、黑龙江齐齐哈尔，初步完成全国工业布局，索菲亚在2019年半年报中表示，工厂2019年上半年度平均交货周期（指确图订单下到工厂直到货物生产完毕可安排物流的期间）为7天-12左右，打破定制行业普遍面临的行业产能瓶颈，代表了行业的领先水平。公司“索菲亚”定制衣柜及其配套定制柜生产基地月平均实际生产达到8.7万单，实际产能利用率平均为53%。

推进全渠道、精细化布局

2019年第三季度，公司继续采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式，其中，经销商渠道的销售占比85.42%，直营专卖店渠道销售占比3.16%、大宗业务渠道占比10.97%。

截至2019年9月底，“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商约1500位，开设专卖店2642家（不含20m²-60m²的超市店140家，含大家居店、轻奢店），其中，新开发区域77个，淘汰经销商及区域62个。报告期内，公司继续加密一、二线城市销售网点，拓展四、五、六线城市的销售网点；其中省会城市门店数占比17%（贡献收入占比33%），地级城市门店数占比29%（贡献收入占比32%），四五线城市门店数占比53%（贡献收入占比35%）。司米橱柜拥有经销商814家（其中80%以上都是跟索菲亚重叠的经销商），独立的司米专卖店达840家；索菲亚木门独立店达160家（不含在装修店面48家）、经销商逾550家（基本上都与索菲亚的经销商重合），华鹤品牌定制木门门店逾145家，经销商132家。

据索菲亚2019年8月30日披露的投资者关系活动记录表，索菲亚目前重点推行经销商自己与当地家装公司合作，公司予以补贴的合作模式，其中产生的风险由经销商承担，同时，公司19年开始对经销商实行CSI（消费者服务指数）考核，这无疑也提高了对于经销商的要求。

值得一提的是，目前索菲亚电商渠道的引流成效在行业名列前茅。截止至2019年三季度，电商引流的客户总体占比已从16%提升到25%；一线城市的电商客户占比逾45%。

同时，索菲亚也在布局产品向精细化方向发展。在2019年半年报中，索菲亚表示将加快店面形象升级改造，实施全渠道策略、品牌年轻化策略，推出更多迎合年轻消费群体的产品以及覆盖高端人群的实木、现代轻奢、烤漆产品，开发更多提高消费者“一站式消费”的配套家具，据索菲亚7月10日披露的投资者关系活动记录表，索菲亚在全国范围内设计和装修的轻奢店已有30家，高端品牌更倾向于设计师渠道。

在索菲亚2018年年报中，董事长江淦钧用16字概括了对公司2019年的定位与期许：市场严峻、心态乐观、行动积极、执行有力，对于整体增速放缓的定制家居行业来说，市场在变，竞争格局在变，企业战略的升级，融合力、产品力、智造力和营销力的提升刻不容缓，索菲亚还会走出怎样的发展轨迹，亿欧家居将持续保持关注。

（文章来源：亿欧家居）

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