双十一大战正轰轰烈烈地开展,各大厨电品牌也各自出招,意图在线上线下市场中抢占更多份额。虽说自2018年下半年开始,厨电整体市场就陷入了下行危机,但增长困局并不等于增长死局。数据显示,2019年1月-9月,法迪欧多类厨电产品频频实现逆势增长,线下门店和零售云的销售额已占品牌总销售额的近80%,可说是在一片困境中破冰突围。

  厨电下沉市场成风口,法迪欧下沉策略精准 成效显著

  据奥维云网数据,2019年1月-9月,中国厨电整体市场零售额1009亿元,同比下滑2.26%,延续了2018年以来的负增长趋势。同时,越来越多的厨电品牌开始寻求转机,试图在持续低迷的市场环境下尽快打开局面。随着一二级厨电市场趋于饱和,更多的企业将目光转向了体量巨大、厨电保有量较低的三四线城市及农村市场,或采取渠道下沉策略,或从产品端着手布局。可以说,厨电下沉市场已然站上风口。而来自这类市场的用户有着显著的特点——做购买决策时更加谨慎,尤其是购买厨房大家电,他们更喜欢“眼见为实”,因此线下门店是这部分用户的首选购买渠道。

  法迪欧正是因为率先抓住了厨电下沉市场的风口,采取了精准的下沉策略,才能在2019年前三季度的线下市场实现逆势增长。而从“线下销售额占品牌总销售额的近80%”这一数据来看,下沉市场已成法迪欧厨电量额的主要贡献渠道。

  法迪欧深挖下沉市场消费需求 借力苏宁渠道开疆拓土

  据了解,法迪欧始终专注于国外一线厨具品牌的设计与研究,进入中国市场后,将全球各地的先进厨房设计理念与中国消费者的饮食习惯相结合,并将其融入到产品设计中。如今,法迪欧采取下沉策略,自然应当深挖消费者需求,推出更符合三四线城市及农村消费习惯的厨电产品。根据泛博瑞第44周线下厨电报告数据,以油烟机单品来看,近吸式、17m³/min+风量为主流配置;一级能效、钢化玻璃面板的烟灶机则占据线下市场零售份额的80%以上。

  法迪欧根据市场需求,专门针对零售云下沉市场定制开发多款商品。据透露,本次开发的新品厨电中,法迪欧油烟机为近吸式大风量产品,瞬时风量可达23 m³/min,拢烟劲吸体验更好,同时还有手势控制、一键自清洁等黑科技;燃气灶新品采用黑晶钢化玻璃面板,一级能效大火力。同时,法迪欧厨电产品规划了跨越多个价格段的超高性价比产品,充分满足厨电下沉市场用户的各类需求。

  除了内修产品之外,法迪欧还在渠道下沉方面得到了合作伙伴苏宁易购的大力支持。苏宁拥有家电零售三十年的渠道底蕴,遍布全国的苏宁门店、上千家苏宁零售云门店以及数万名服务人员都为法迪欧深耕下沉市场赢得了先机。借力苏宁渠道得以精准发力、多点开花的法迪欧,让人期待这个双十一它将交出一份怎样的成绩单。而随着三四级市场消费者可支配收入与品牌认知度的逐步提升,产品与渠道均布局清晰的法迪欧或将迎来新一轮爆发。

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