破产、倒闭、停产重组，2019年建陶卫浴行业的新常态让人感到寒意阵阵。数据传导出来的压力更加严峻：截至今年5月末，241家规模以上企业退出市场，占近20%。

如果分析全球陶瓷行业的历史，我们就会发现，中国建陶卫浴行业的新常态将持续很长一段时间。

以全球*的意大利陶瓷行业为例，1960年起步，到上世纪80年代达到*峰，从人均3.83平米/年的消费量，回落至1.47平米/年。40年间，意大利陶瓷行业从颠覆时期一路下降，直到趋于稳定。

整个欧盟和北美的人均消费瓷砖水平与意大利大体相近：欧盟人均1.9平米/年；北美人均1.6平米/年。

中国经历了房地产的黄金15年，今天中国的瓷砖年消费量高达80亿平米，人均5.7平米/年，远超意大利的*峰时期水平。

综合比照上述的数据，下一个15年，中国人均瓷砖消费总量将下降一半，到30-40亿平米，这意味着该行业的企业数量和从业人员将减少一半以上。

面对迎面而来的灰犀牛，中国建陶卫浴企业如何进行自我变革？

惠达卫浴的表现亮眼。据其不久前发布的财报披露，1-9月，惠达卫浴实现营业收入23.24亿元，同比增长7.56%；归属于上市公司股东的净利润2.27亿元，同比增长13.23%。

对于这样的成绩，笔者不感到意外。这个善于创造奇迹的卫浴企业，总会给股民和公众交上亮眼的成绩单。意外的是，面对复杂的国内外经济环境，惠达卫浴并不保守，而是积极求变：一方面大幅度加大科研投入，一方面果断砍掉非主营业务，在一增一减之中实现自我变革，驱动营收、利润双增长。

提升科技含量，研发费用占比高

在科幻小说《三体》中，三体人用二向箔向其他星球实施降维打击，所造成的结果往往是毁灭性的灾难。

在传统的卫浴行业，这样的降维打击正在悄然发生。实施的主体，不是行业的巨无霸企业，而是来自于其他行业的破坏性创新者，例如华为，谷歌，小米等。

这些行业外的入侵者，将用无可比拟的科技力量，对卫浴行业实施由外自内的外科手术式的跨界打击，*终逼迫传统卫浴行业进行转型升级。

站在新一轮科技革命和产业变革的风口上，卫浴行业要从“中国制造”迈向“中国创造”与“中国智造”的快车道，必须在科技上进行不断加注。

卫浴产品升级已经成为行业发展的明显趋势，无论是高端品牌还是中低端品牌，都推出了智能化产品。智能化的趋势几乎不可逆转，与其视而不见，不如积极拥抱。

惠达卫浴是*早拥抱科技的卫浴巨头之一，也是为数不多的坚定地将科技视为核心竞争力的卫浴企业。

惠达卫浴总裁王彦庆甚至将“智能化”视为惠达卫浴的三大核心战略之一。王彦庆的判断是：智能化对应的是5G、物联网、智能家居、区块链，“惠达卫浴下一步产品瞄准大健康，制造可以进行健康监测的智能产品。

除了建立智能家居产业基地，成立智能家居公司惠米科技之外，惠达卫浴同时也加大了在研发上的投入。今年1-9月，惠达卫浴研发费用高于去年同期，增加了37.45%。整个研发费用占到了营收的3.7%。

在外界看来，卫浴是一个没有多少技术含量的行业，但事实上，卫浴成为急需要科技升级的产业之一。从单一的产品提供方到卫浴解决方案提供商的转变，不仅产品形态发生了巨大变化，而且产品功能也丰富了许多，例如音乐、香氛、灯光、按摩、自动化等功能的不断叠加，大大扩大了产品的内涵。过去，说起卫浴，人们自然联想到马桶、浴缸等，但现在提及，人们联想到的是一种生活场景。

随着5G+物联网+区块链时代的到来，科技将深刻影响着人们的生活。作为重要的生活场景，卫浴空间也将被科技所彻底改变。

开辟供应链竞争新战场，提高效率降低费用

在行业的寒冬时期，惠达卫浴逆向加大科技投入，其勇于创新的决心令人叹服。当然，在这样的艰难时刻，提供经营的效率同样重要。

管理大师彼得·德鲁克曾说过：“管理就是降低成本，提高效率。”他认为，企业只有成本中心，没有利润中心，因为只有顾客付钱买了企业的产品或服务后，企业才会产生利润。

对惠达卫浴来说，降低成本的核心在于两个方向：在管理上抠铜板，在供应链上要效率。具体来说，就是通过减少采购支出与费用支出，来降低费用。同时，通过对生产线的智能化改造，提升生产效率。

更重要的是，生产线的智能化改造。惠达卫浴重庆陶卫生产线一期工程已经动工，多个厂区正在土建和钢结构施工，原料车间部分生产设备开始订货，预计2020年5月投产。投产之后，重庆的生产线将实现年产80万件智能卫浴产品。

与唐山生产线不同的是，重庆生产线的智能化程度极高，用王彦庆的话说是，“工业4.0智能化卫浴生产线。”建成之后，其产能将大幅提升，同时，效率也会大幅提高。这是惠达卫浴从传统企业向智慧生态型转型的重要举措，也意味着它已开始全力拥抱互联网、物联网和工业4.0时代。 

战略聚焦，专注主业

这是一个商品过剩的时代，在充分竞争的行业里，专注是*的生存路径。多元化发展，通常发生在资本聚集型的产业，例如房地产、互联网、大健康等领域。在传统的卫浴领域，跨行业发展极易出现“大型翻车现场”。

经过数十年发展，中国建陶卫浴行业相对成熟，尽管行业领军者地位基本固化，但科技与卫浴的深入结合，让产品形态、产业结构出现了新的动向。行业的下行期，往往是领军者的战略升级期。这考验着企业*的战略定力，也对其战略眼光提出了挑战。

固然，不要将鸡蛋放在同一个篮子里，是化解风险的一种方式。但这句话，更适用于从事高风险投资的从业者，对像惠达卫浴这样的产业经营者，专注才是王道。尤其是在如此艰难的产业环境之下，专注，聚焦，才能实现大的突破。

在这样的战略指导方针之下，惠达卫浴果断地将达丰焦化40%的股权出售。达丰焦化是一家煤焦化企业，它受到宏观经济与行业周期性的影响更大，这不仅对惠达卫浴的业绩产生波动风险，而且行业跨度太大，管理与经营无法做到专业化。尤其在重大的战略决策时，很难对未来的产业变化做出精准判断。

出售不相关业务，有利于惠达卫浴聚焦主业，提升运营效率，降低管理成本，同时将为惠达卫浴带来客观的现金流。在卫浴行业的寒冬期，这笔资金格外难得，大有作用，而且有利于惠达卫浴保持其战略聚焦，专注主业。 

全渠道发力，呈现快速增长

随着新的商业模式不断出现，渠道碎片化已成为常态。这对传统卫浴企业的精细化运营提出了更高的要求。过去，传统卫浴渠道集中在零售与工程领域，而现在裂变为工程、零售、电商、整装、新零售等多元渠道。惠达卫浴早就洞悉到这一趋势，构建了一个线上线下相结合的全渠道运营模式。

尤其是在工程渠道方面，惠达卫浴摸索出了一条行之有效的道路。在工程渠道上，惠达卫浴采取的是双驱动模式：大客户由公司直接对接，地方性的小项目由经销商来落地。例如，碧桂园、保利、万科等龙头地产商，由总部来直接对接，形成战略合作关系。而像一些小型的项目，则由经销商洽谈，例如当地的房地产商、酒店公寓、养老地产等。

在精装修渗透率提升的大趋势下，惠达卫浴的工程渠道拓展可谓是突飞猛进，2018年增速达到100.9%，业务收入超过5.4亿元。2019年，工程渠道延续了2018年的高速增长态势，成为惠达卫浴业绩增长的核动力。

在电商和新零售方面，惠达卫浴也呈现了爆发式增长。

在零售方面，惠达卫浴加强了对长三角、珠三角等高增长潜力市场的投入力度，同时重点发力空白城市的开拓力度。

渠道裂变，市场下沉，卫浴渠道在当前的宏观环境下发生深刻的变化。其中县乡一级市场，仍旧由地方性的杂牌统领天下。在美国，几大行业龙头的市场占有率高达90%以上，而中国只有40%，大量的杂牌军在广大的县乡级市场野蛮生长。这给了惠达卫浴巨大的整合空间。

在渠道破界的同时，惠达卫浴在营销上也进行了大胆的创新。例如前段时间推出了一条超火的视频，视频讲述一位浴室boy把浴缸搬到舞台上歌唱，通过浴缸“赋予”的好歌声，横扫各大比赛桂冠，从而走向人生巅峰的故事。该则视频也荣登抖音热搜，收获众多关注与好评。

年轻化，消费品化，惠达卫浴变得越来越新潮。它通过各种接触点，与潜在的年轻消费者打成一片，形成情感上的共鸣。

现在的惠达卫浴，让人耳目一新，新鲜生猛。这正是打造品牌的正确方向。卫浴行业，被人诟病在品牌创意上乏善可陈，而今，惠达卫浴走出舒适区，以大胆创新走在了同行的前列。

教练式顾问——业绩倍增之道

段传敏，战略营销专家，横跨企业、专业、媒体三界研究人士，被誉为“实战中的研究派，研究中的实战派”，长期担任喜临门、亚丹生态定制、莱帕克科技等多家企业的战略营销与发展顾问。

倡导“教练式顾问——业绩倍增之道”，通过“定方向，搭班子，找路子，配资源，抓落地”等五步，围绕“定向、执行、整合”三大模块，以成果为导向，协助企业实现业绩高速增长目标。

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