2011年的冬天，似乎来的有点早，历来被陶瓷行业众多厂家看好的传统销售旺季“金九银十”没有了往日的繁荣景象，更没有期待中的井喷。刚刚过去的十一黄金周瓷砖市场不温不火的销售表现，让一部分瓷砖企业一时难以适从，瓷砖行业是否真的“寒冬”来了？近日，记者走访了各大建材市场，大多数店铺惨淡经营，而只有少数大品牌依然门庭若市。
东鹏瓷砖，以文化引领行业升级
在众多瓷砖企业采取降价、打折等促销手段抢市的喧嚣中，国内陶瓷行业龙头企业东鹏近日在全国开展的的优惠活动却独辟蹊径，该品牌联手天津卫视，创新推出一档国内首次以家庭装修为主题的《幸福到家》大型家装秀栏目，旨在选拨国内优秀室内设计师，向大众传播实用、健康的家装观念，展示和睦、如意的幸福生活。东鹏将以此为平台，借势展开新一轮的市场布局。
在文化搭台的背后，是东鹏凌厉的市场攻势。据悉，此次“东鹏抄底，年终盛宴”活动东鹏全线产品，包括水晶瓷、玻化砖、仿古砖、瓷片等系列主打产品都将巨额让利，争取让消费者以最大的实惠买最放心的产品，在过年的时候能住进一个放心舒适的家。其中，享有盛名的仿古砖最低价格仅1.98元/片，多款产品都将进行一口价特惠销售。
除此之外，东鹏还重拳推出十重大礼，主要内容包括买瓷砖满8000元送价值1380元的花洒、满15000元送价值2000元高档马桶、满20000元送价值2870元东鹏奥斯卡马桶等大礼优惠；令人瞩目的重量级的东鹏形象大使选拔也在活动期间进行，凡下订金5000元的消费者，可获得会员资格一份，领取“东鹏形象大使”海选报名卡一张，凭卡参加东鹏总部组织的形象大使海选活动，最终8名获选者将受聘为东鹏形象大使，为东鹏驾驶奔驰SMART形象宣传车，传播绿色环保理念。
据悉，此次活动的最大亮点就是购买者可获取东鹏送出的豪华大礼，没有购买商品的消费者一样也能获得价值不菲的礼品，东鹏创新推出了“来就送、看就送、答就送、摸就送、问就送”等活动环节。活动期间，凡走进东鹏专卖店的顾客无论买砖与否均有机会获赠红包、纸巾、签字笔、笔记本等礼品，并有机会获得最高价值30万元的免费设计、装修套餐。
创新营销，由卖“单片”瓷砖向卖“文化”转变
近年来，随着社会的发展，消费者对家装的观念也发生了根本性的改变，时尚、个性、高端以及低碳环保成为消费者新的购买倾向。作为行业领军品牌，如何引领新一轮的消费升级，满足消费者日渐多元的消费需求，成为东鹏发展上的首要课题。
如何变“卖单片”为“卖文化”，是东鹏品牌超越自我的起跳点。从2008年开始，东鹏在全国50多个城市举行“陶醉中国”、“奥运冠军城市行”，联合奥运冠军共同将象征陶瓷文化的“陶源圣火”传遍全国各大城市，并将东方文化中的“福”文化提炼启动“把福带回家”终端活动，形成全国“一片福”。2009年伊始，东鹏全面启动“造福中国”战略，围绕“创新、造福”这一主题在全国终端继续推广东鹏“福”文化。2010年，东鹏深化幸福内涵，推出了“时尚东方，幸福满堂”主题活动。通过与国内知名家庭类杂志联手，弘扬和谐家庭，评选“最幸福家庭”来深化东鹏的福内涵。
除了注重文化内涵之外，东鹏瓷砖还积极完善服务体系。至此，东鹏已建立了遍布全国的1500家五星服务站，率先在行业推出“阳光天使”服务品牌，为全球万千客户提供全程、全方位、五星级的产品服务和家装解决方案。
东鹏始终以技术创新、文化创新、服务创新走在瓷砖行业前列，连续8年保持高速增长态势，是陶瓷行业成长最快的企业。在今年世界品牌实验室发布的“中国500最具价值品牌”排行榜上，东鹏品牌价值高达60.85亿之多，位居国内陶瓷行业首位。在今年瓷砖市场低迷的状况下，前三个季度东鹏仍然保持了良好的市场销售业绩。
东鹏相关负责人介绍说，东鹏之所以选择开展文化营销，主要目的在于以下几点：一是要居安思危，打好年度收官战，为明年开年创造良好的市场条件；二是东鹏做为瓷砖行业龙头，面对纷杂的瓷砖行业和无序竞争，有义务通过市场行为整肃市场；三、东鹏以品牌增值为出发点，优质的产品和优质的服务，大幅度让利消费者，让更多的消费者认识东鹏、使用东鹏产品；四、东鹏倡导和谐幸福生活，通过天津卫视这个公众媒体，传播健康环保的装修理念，展示优秀的家装设计，让更多的消费者都能享受到高品质家装生活。
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