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大材研究首席分析师邓超明：定制家居行业的六大发展趋势

https://m.biud.com.cn 2019年11月18日13:59 家居装修知识网

定制家居并不是单指定制家具，要跳出衣柜、橱柜、书柜等定制柜类产品的局限，放到一套房子、一个家的角度去看待，也就是定制一个家，这才是定制家居最终的落脚点。

大材研究认为，无论你是做柜子的，还是做门窗的，或者做地板、做涂料、瓷砖等，都得从定制一个家的角度入手，给客户提供全屋的方案。

不是要求所有的材料都是你自己生产、你自己提供，但你必须去整合，帮助消费者减少选购的繁琐，还能让消费者提前看到家的效果。

这应该是整个家居建材行业的走向，既能提供高性价比的成品，可以搭配成套餐，也可以是精美而实惠的爆款单品，还能根据消费者的需求，提供从单品定制，到空间定制的服务。

就发展趋势来看，大材研究邓超明认为，以下六个方向是值得注意的。

1、全品类，全屋定制，不光是做柜类产品，而且要做家具、家饰、部分建材等，一个是欧派整装大家居、尚品宅配第二代全屋定制等全屋配齐的路线。

另一个考虑到全卫定制、顶墙一体化、全瓷定制等，到这一步，才是真正的全屋定制，预计将是未来的一个方向。

探索这条路的公司已经不少，9大定制家居上市公司，都在扩品类，其中一半的公司都在做整装，单独运营独立的整装品牌，这个方向没有错，但蛋糕是不是你的，那就难说了。

同时还应该跟家装企业联盟，把设计与装修施工也能够兼顾了。

大材研究认为，消费者自己找装修公司不放心，如果品牌商家与装修公司一起提供质量保障，对施工、售后等负责，那么，消费者估计会更放心。

如果你有实力，可以投资或收购一些区域性家装公司，口碑比较好的，把材料+装修做起来，也是可以的。大材研究预判，很有可能，一些地方的龙头装修公司，未来要么跟卖场合到一起，要么可能被实力强大的家居龙头收购了。

2、成品+定制，这个主要是针对成品家具企业的，都在引进定制品类，以便形成全屋空间方案，让消费者看到家的效果，哪怕顾客不在店里买全套，也要让他们看到漂亮的搭配效果。

据大材研究观察，这方面公开信息比较多的有几家，比如全友、掌上明珠，都是成品家具里的优秀角色，没有全力去跟进定制橱柜、衣柜的路径，而是换成了拎包入住的赛道，要超车，其实就是定制+成品形成了全屋配齐。仁豪家具明确提出了成品+定制的战略。

3、专注某个细分方向，确立清晰的品牌定位，做到细分市场的龙头老大。

这方面的例子也有一些，据大材研究观察，比如皮阿诺的超级收纳，比如新悦的德式定制、卓木王的中式精致生活大家居，还有美式定制、轻奢定制、设计师品牌、新中式等等，在细分方向上做到最强，同样有前途。

4、还有一个趋势是，以前大家就是埋头做生意，做工厂，建渠道，一刀一枪地打市场，这种路会走得很扎实，但速度比较慢，容易中道崩殂，还没见到居功的曙光，公司就垮了。

现在投资热潮起来了，越来越多投资公司在看泛家居行业，也有越来越多的上市公司在观察新锐的潜力企业。

大材研究建议，大家不光是把事情做扎实，还可以考虑融资，加快速度，打造一套有前景的模式，争取能融到有效的投资，尽快把事业做起来。

5、联盟会成为趋势，开放性的合作，加入各种生态圈、各种联盟，共享工厂、共享渠道、共享展厅。

现在已经越来越多，没行动的要抓紧，定制家居+装修、定制家居+家电等，都会是非常普遍的现象，以后会越来越多。不联盟，生意都没得做。

大材研究注意到一种现象，一些家居企业建立起联盟，联手推出精装房的产品方案，然后共享工程渠道资源，用这种办法应对精装房的冲击，此招值得一试。

还有就是一些做智能家居产品的，基本上都会向华为、小米、海尔等平台型企业靠拢，争取能获得流量、技术或资金方面的支持。

6、智能定制、智能整装、全屋智能，三年后的定制，估计普遍都会加入智能。

柜子这些家具也会智能化，现在已经有这样的产品了，比如衣柜，可以语音操控开关门，可以自动杀菌、消毒与除味等。比如智能橱柜，可以配菜谱，可以杀菌消毒、智能升降等。

大材研究认为，明年之后，更多全屋定制企业在提供产品方案时，会将智能家居考虑进来，自己有可能做智能产品，比如金牌厨柜，专门运营了一个智小金的品牌，做了不少智能产品，后面预计会跟橱柜等产品形成全屋方案。更多企业会引进第三方的智能设备。（来源：大材研究）