专访迪邦漆总经理李振波：涂料前景依然广阔 营销提速才是发展的王道
随着市场竞争的加剧以及宏观经济环境的影响，市场需求萎缩，原材料价格上涨，我国涂料行业面临着严峻的发展形势。近期，市场期待已久的“金九银十”乍然变成“铜九铁十”，企业商家企图通过“金九银十”扩大销量，提升年利润的希望被打破。然而，尽管市场环境低迷，整个市场持平以及下滑的情况下，仍然有几家涂企逆势而上，销售额增长达到30-50%左右。面对整个市场信心不足，涂企如何安然度过“寒冬”？市场前途是明还是暗？一品迪邦今年销量逆势上扬，创造了2011年涂料行业的佳话。近日，笔者走访一品迪邦漆总经理李振波先生，让他给我们谈谈在这样的环境下，迪邦是如何取得成功，未来企业又该如何发展的。
记者：李总您好，非常高兴能跟您进行关于涂料行业市场前景的一个交流。我们知道，今年由于房地产的低迷，涂料市场也受到了冲击。所以，中山、顺德很多涂料企业的销量都是呈现持平或者下滑的状态。据我们了解，今年您们迪邦销量并没有下滑，反而呈现出一种增长的态势，您能跟我们说说你们取得成功的原因是什么吗？
李振波总经理：好的，谢谢！进入下半年后，很多企业都觉得要似乎要进入“寒冬”了。今年，不单单是房地产的影响，涂企面临的压力还有市场竞争加剧，原材料、人力资源成本和经营成本的上升，这些都给我们非常沉重的经营压力。所以，今年能达到销量跟去年持平的企业，已经是做的非常好的了。
今年一品迪邦销量没有下滑，而是稳步上升，所取得的成绩在行业内不能说是数一数二，但是也可以自豪的说是非常不错的。成功主要取决于我们所做出来的战略计划。众所周知，一线市场被多乐士、立邦等占据，蛋糕虽然很大，但是分的人多，分到我们手上的就少了。加上限购限贷都集中在一线城市，一线城市发展非常有限。在国家宏观调控一出，我们迪邦就开始把战略转移市场更广阔的三、四线中小城市市场，集中把力量把中小城市的渠道建立起来。所以，今年我们一品迪邦能够逆势上扬，靠的是中小城市市场的拉动。
记者：您说主要是靠中小城市的市场的拉动，您能跟我们说说，中小城市对于涂料企业的机会在哪里吗？涂料市场的前景会是一个什么样的状况呢？
李振波总经理：好的，中小城市受宏观调控有限，波动不大。再加上城镇化的发展，新农村的建设，三线、四线市场对于涂料的需求越来越大。据国家统计局相关数据显示，2010年全国城镇居民家庭人均总收入21033元，人均可支配收入19109元。经济收入的提高，也促进了农村生活的改变，农村新增楼房不断增加，涂料在农村市场的需求很大，中低端市场成了拉动消费的重要力量。如今，很多乡镇市场还处于空白状态，进入的成本相对较低，市场扩容比较快。一品迪邦抓住了这样的一个市场空白，所以今年市场扩张速度比较快，市场销量逆势上扬。
然后您的第二个问题，涂企的市场前景是非常广阔的，这个必须确定。中国的市场非常广阔，抓住了的就是机会。除了广阔的农村市场，十二五建设的3600万套保障房的建设也能推动涂企的发展。此外，不完全数据统计，目前国内的存量房高达160亿平方米、开发商囤地30亿平方米、政府也握有40亿平方米的土地储备，即便今后城市人口总数到10亿也完全满足需要，所以，根本不必担心市场的问题，企业更多的应该去想，如何去获取市场。
记者：李总您说的非常有道理，3600万套保障房的建设以及广阔的中小城市市场，确实存在着非常多的机会。然而，就想您说的那样，蛋糕大，但是分的人多，得到的人就少了。这个得到就是得到市场，如何能够快速地获取市场，把蛋糕分到手呢？
李振波总经理：中国涂料行业已经步入品牌竞争时代，获取市场，必须打响品牌知名度。品牌意味着品质，更意味着责任，涂料产业要更高、更好的发展，就需要在品牌上下功夫，以提升企业竞争力。迪邦的扩张渠道主要从几个方面入手，第一、开发营销渠道投资；第二、提升品牌影响力；第三、加大广告宣传投资；第四、加大新产品推出。
可以这么说，涂料行业得渠道得天下。有了基础的配套渠道设施，就等于把道路建好，品牌影响力呈现快速地提高。我们知道，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用，不仅有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益，而且还有利于企业进行广告宣传，扩大事业领域。可以说，品牌是企业和产品的象征和代表。在市场危机“涨潮”时打造品牌影响力，在“退潮”后企业的优势自然就会凸显。所以，扩张中小城市，要分到更多的蛋糕，营销提速才是发展的王道。
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