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衣柜经销商:欲立足行业在于自主“研发”

https://m.biud.com.cn 2011年12月06日16:26 家居装修知识网  

导语:据本土某品牌直营店导购小姐透露,“在附近的几个卖场,不少经销店甚至是国内知名品牌经营店,接下的订单全转给我们生产”。而就“走单”话题,据调查,如今市场上原材料、人工成本、店面租金都在涨,成本压力很重,然而在这种情况下却还是不敢随意调动产品价格,毕竟市场竞争异常激烈。另外,据当地卖场经营者介绍,近两年来,“换牌换血”的门店高达三分之一。

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衣柜经销商:欲立足行业在于自主“研发”

某业内人士透露:衣柜市场“走单”现象频现

原材料、人工成本、店面租金啥都涨,就是经营的商品不敢随意上调,毕竟竞争激烈。

面对重重经营压力,“保生存”成为当前不少经销商的策略。据某品牌直营店导购小姐透露,“在附近的几个卖场,不少经销店甚至是国内知名品牌经营店,接下的订单全转给我们生产”。

而就“走单”话题,在走访数家品牌经销店的过程中,店主大都采取了回避的态度,更多委婉的声音是:“现在生意很难做。

衣柜市场竞争激烈 经销商经营压力大淘汰加速

前两三年,来自深圳、东莞、广州甚至外省的炒房团揣着大把钞票,瞄准惠州房价弹性空间巨大的商机,把惠州的房价迅速炒高了数倍,装饰建材商家也是乐呵了一阵子。

据了解,作为惠州最知名的装饰建材聚集地,与往年不同的是,“新面孔”替换了不少“老面孔”。据当地卖场经营者介绍,近两年来,“换牌换血”的门店高达三分之一。另外,对于当前,招商加盟难度增加?

某建材商场副总经理并不认同这一观点。他认为,中国家居市场永远不是某个大品牌能垄断的市场,只要企业扎实前进,并不愁没有加盟商。如今,衣柜市场的价格拼杀态势已显现。对于企业招商而言,寻求的是理念一致、能与企业同呼吸、共命运的“优质加盟商,而不是“挂羊头卖狗肉”的加盟商。

难点在于:当经销商熟悉了这一行业后,发现其中利润很大,则会搞些小动作(如:走单),背信弃义,抛弃了与企业当初签定的承诺书;而真正“优质”的经销商则会和企业保持较高的忠诚度,换牌的机率低。

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“研发”是关键 企业需保证品牌持续生存能力

2011年是衣柜行业高速发展的一年,很多大品牌的衣柜厂商纷纷宣布准备上市,也有很多新的大型企业宣布涉足衣柜业。然而随着市场竞争日益激烈,是强者越强,弱者越弱,直至被吞并,还是百花齐放,共同发展?衣柜厂商如何才能在未来三年的强烈竞争中生存,甚至脱颖而出?这将是所有衣柜厂商应该仔细考虑的问题。

某经销商陈先生过去是销售电器的,他举了一个例子,索尼曾经占据了家用数码产品的大部分市场,抢尽风头。在这种情况下,小型企业不应该选择和大品牌拼价格、拼技术,应该从容发展,打好基础,与大企业拼的是创意,是新概念。如今,要想在目前这个大品牌林立的情况下杀出一条血路,并且很好的发展,就需要有自己的特色,与众不同的东西。例如使衣柜表面材质多样化,摆脱抄袭,推出特色的组合。而且产品要细化,开发出特色,做专做细。最主要的就是打破现有的条条框框,敢于去想。

比如,像有些衣柜商就会去搞一个活动,向顾客征求意见,问问消费者需要什么,通过对消费者的调查研究去发掘产品新意。消费者才是产品最终的决定人,消费者认为所应有或可加入的东西,或许就是创新的出发点。

一线经销商能否保持盈利,这与企业的研发能力息息相关。研发能力的缺失,即代表着企业对产品市场难以营造卖点,导致经销商在市场的竞争力趋弱,最后走向流失。优胜劣汰,剩者为王。大多数品牌经销店导购员均强力推荐了自己独具卖点的产品,笔者深信,这些特色产品确实能让消费者产生购买欲望。相比而言,血拼价格的经销店则陷入迷茫中,无从自拔,最终无法逃脱淘汰的命运。

一个好的品牌,无疑是一张金字招牌,一种无形资产。在这个品牌效益日渐凸显的时代,酒香也怕巷子深。这就逼得衣柜企业不得不通过深入调研找到最经济实用的营销手段,提高自己品牌的知名度。

衣柜经销商:欲立足行业在于自主“研发”

衣柜企业可采取“连锁加盟”模式 创新利润点

随着衣柜行业店面数量增多,竞争进一步加剧,经销店的利润被摊薄,加强产业链整合、提高单笔订单利润的呼声越来越高。这就考验每一个企业的整合能力。“连锁加盟”模式可以使企业迅速布局,抢占新的利润点。

对于很多的中小创业者来说,手头的资金不足,自己又没有相关的专业知识和市场运作经验,通过加盟开店的方式涉足商海似乎是最好的选择。而且,连锁加盟广告充斥各种媒体,广告中“投入小、见效快、利润大、无风险”等广告语让有创业念头的人蠢蠢欲动。

据了解,目前连锁加盟有四种形式:直营、委托加盟、连锁加盟和自愿加盟。连锁经营是连锁总店将自己拥有的已经做得比较成功的业务,包括总店的专利、商标、服务标志、商名、经营管理方法、运作技巧等形成一整套可重复操作的样板经营程序,许可他人去经营,加盟者即使没有同类业务的经验,也能通过这套程序,经过短期培训,直接拥有和经营该类业务。有调查资料显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的成功率则高达80%-90%,越来越多的人开始选择连锁加盟这种方式圆自己的创业梦。

首先、可以降低创业风险,增加成功机会。第二、加盟者可以得到系统的管理训练和营业帮助。第三、加盟商可以集中进货,降低成本,保证货源。第四、加盟商可以使用统一的商标和规范的服务。第五、加盟者较易获得加盟总部的铺货支持。综上所述,选择加盟特许经营连锁组织不失为是一个明智之举。

连锁经营是现代企业做大做强的必由之路,未来三年是衣柜行业高速发展的黄金期,一味等待和旁观,只会被大品牌兼并或者被淘汰出局。只要努力创新,扩展思路,就一定会有更多像索菲亚、伊仕利、劳卡这样的大品牌出现。

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