2019年11月8日,蒙娜丽莎岩板全案设计中心(简称全案设计中心)在中国石材城——福建省泉州市水头镇正式开业,这是蒙娜丽莎集团绿屋建科面对全新的市场竞争,通过渠道升级、跨界合作、服务创新等方式,从传统建材卖场向新型服务经营模式转型的战略性布局。

开业盛典由中国建筑标准设计研究院和绿屋建科共同主办,以“大开'岩'界”为主题,在水头镇华辉广场举行,得到了厦门晚报和清华地产班(福建)的支持,邀请了行业内的专家学者、协会领导、知名设计师等300多名领导嘉宾到场出席。

开业典礼上,全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜,中国建筑标准设计研究院副总建筑师魏素巍,蒙娜丽莎集团董事、总裁萧礼标,福建省华辉石业股份有限公司总经理王炜煊,厦门市室内装饰协会常务副会长、秘书长黄剑瑶进行了精彩致辞和发言。

随后,张传喜、魏素巍、王炜煊、萧礼标以及蒙娜丽莎集团副总裁邓啟棠、财务总监谭淑萍、总工程师潘利敏、广州石功夫总经理谭建华、厦门普顿商学院院长余晓、厦门晚报主任编辑李林邦、厦门圣科舆建筑装饰设计公司董事长袁济安等领导嘉宾,共同为蒙娜丽莎岩板全案设计中心的开业剪彩。

平台升级  全案设计中心引领渠道变革

目前,陶瓷行业产品的销售很大程度上仍依赖于传统渠道。然而,随着消费观念的全面转变,购物方式的日益多样化,陶瓷行业的市场竞争日趋激烈。

在这样的大背景下,绿屋建科开始在高端家居领域进行积极的探索。2016年,蒙娜丽莎在率先推出2400mm×1200mm陶瓷大板时,就提出大岩板发展方向,研发出13.5mm厚度的岩板产品。2018年,蒙娜丽莎超石代岩板正式推出市场,并与金牌厨柜、皮阿诺橱柜、韩丽家居等知名家居品牌建立战略合作关系,强势进军大家居领域。

2019年初,绿屋建科提出“蒙娜丽莎定制”战略,部分客户把终端展厅升级为蒙娜丽莎定制馆,“蒙娜丽莎定制”战略得以实践落地。值得一提的是,在3600mm×1600mm超大规格岩板亮相2019年广州建博会之机,绿屋建科现场即与欧派签署合作协议,进一歩夯实了蒙娜丽莎-绿屋建科在家居领域的优势。

另一个趋势是,工程渠道正处在方兴未艾的发展状态中,备受建陶企业的推崇。但是,在渠道变革升级中,企业要思考如何构建自身的独特优势,充分考虑到渠道建设的条件是否已经具备,持续发展能力是否得到保障,以及经营过程的风险可否抵御等因素。不少陶企对此仍欠缺系统的考虑和操作,而绿屋建科在这方面有着先天的优势。

绿屋建科自成立之初,就专注于渠道的建设和开拓。除了资金和人才优势之外,绿屋建科积累了多年的建筑与材料应用技术研发经验,构建了完整的自主知识产权创新体系,拥有近60项国家发明和实用新型专利,以及建筑装修装饰工程专业承包壹级/设计专项甲级、建筑幕墙工程专业承包壹级/设计专项甲级等专业资质。此外,公司还累计完成十余项国家级、省级标准、规程、图集的主编/参编工作。

如何依托高端家装领域和建筑工程领域的优势,来打造一个战略性创新平台?这是蒙娜丽莎-绿屋建科一直在谋划的一个大局。全案设计中心的亮相,无疑是蒙娜丽莎-绿屋建科审时度势之后出的一招妙棋。

中国建筑标准设计研究院副总建筑师魏素巍对此表示,蒙娜丽莎-绿屋建科的终端展厅经过多年来的迭代升级,终于在建陶行业首次提出“全案设计”的概念,这是蒙娜丽莎-绿屋建科引领建陶行业渠道变革的重要利器。

蒙娜丽莎集团总裁萧礼标在致辞中介绍,“蒙娜丽莎全案设计中心,以陶瓷大板、岩板家居、复合瓷板为核心产品,面向建筑工程室内外装饰、大平层及别墅高端家装,提供材料、设计、施工全程的全案设计服务。”

全案设计中心的面积超过1200平方米,设置了选材中心、全屋体验中心、技术中心、设计中心、多功能会议厅等多个区域,集产品展示、全屋体验、技术解剖、设计洽谈等功能于一体,满足大型市政及民用工程、大平层及别墅家装客户体验、沟通、一条龙全案设计服务。

跨界合作  蒙娜丽莎与华辉股份打破圈层壁垒

开业典礼上,在社会各届精英的见证下,蒙娜丽莎集团与华辉股份签署了战略合作协议。这一做法,让行业内人士刮目相看。

众所周知,陶瓷和石材之争,一直是陶瓷圈和石材圈的一个保留议题,时不时就会冒出一两个导火索,掀起建陶产业和石材产业相互间的“口诛笔伐”。

在进驻水头镇这个被誉为“中国石材城”的小镇之前,蒙娜丽莎-绿屋建科公司内部也曾有过担忧:直接进入全国最大的石材集散地,能否打开局面?经过多方调研后,公司内部逐渐打消了这种忧虑。

华辉股份总经理王炜煊也把此次战略合作视为公司,乃至行业发展的一个机遇。据其介绍,华辉股份作为当地一家产业龙头企业,业务范围涵盖了:大理石、花岗石、人造石生产加工,荒料大板销售,营进出口贸易,国内外大型工程石材供应与装饰等。

“华辉广场有了蒙娜丽莎岩板全案设计中心,双方就能资源共享,就有了在渠道战略、项目运营、产品加工等方面合作的可能性。”王炜煊认为,石材产业还可以向陶瓷行业的借风使力,完善当前石材产业营销等领域存在的问题。

石功夫总经理谭建华也指出,当前石材行业中,大多数企业都是石材加工企业,蒙娜丽莎岩板全案设计中心进驻水头镇,不是跟大家抢蛋糕吃,而是提供岩板这种新材料,一起把市场做大做强。

在绿屋建科总经理蒙政强看来,蒙娜丽莎岩板全案设计中心不仅是提供材料、设计、施工全程的全案设计服务平台,也是一个资源共享、合作共融的平台。与华辉石材达成战略合作,全案设计中心相当于多了一个发力点和支撑点,能够更好地将自身力量彰显和释放。

他表示,“从自身发展到全生态链条的构建,蒙娜丽莎-绿屋建科有这样的内在需求,也有这样的基础条件,全案设计中心提供了这个机会,让我们可以跟更多的行业跨界合作。”

蒙娜丽莎-绿屋建科之所以倾力打造全案设计中心,就是冲着上述的构想而来的:它既是一个服务平台,也是一个合作的窗口,除了客户,还希望吸引更多的合作伙伴和设计师过来。就在开业当天,地产圈和设计圈的不少大咖就闻风而来,清华地产班(福建)学员研讨中心和厦门晚报·高端家居设计师学研交流中心当即在蒙娜丽莎岩板全案设计中心挂牌成立。

在蒙娜丽莎-绿屋建科的规划中,全案设计中心将立足华东地区、辐射全国,致力于建立一套完整的工程装饰和家居设计服务模式,并以此为基础,在全国各地打造更多的全案设计馆。诚如中国陶瓷薄板应用技术中心之于技术营销服务,蒙娜丽莎岩板全案设计中心将在建陶行业引领全案设计服务的潮流。

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