在湖南衡阳中湘五金机电市场内，大大小小的横幅广告、店招门牌错落有致当街悬挂，画面宛如当下照明行业市场环境的缩影，“大小品牌势头迅猛，市场竞争甚是激烈”。由李秋红与丈夫巧手经营的衡阳智博电器照明有限公司便坐落当中，21栋20-22号，“ECOE小器鬼照明衡阳总代理”，硕大的绿色门头在这条街上显得格外抢眼！

  智博电器照明门头

  作为小器鬼照明优秀代理商之一，李秋红经历了与品牌同起步、与品牌共发展的十八载，现如今大到市场框架的铺建，小至每一场市场活动的开展，她无不用努力与行动展示着做好小器鬼的坚守与决心。

  18年牵手，像带孩子一样经营小器鬼

  2001年，中山市欧帝尔电器照明有限公司在“灯都”中山成立，小器鬼照明随之诞生。衡阳智博就是从这一年开始了与小器鬼的合作，这也是由护士出身的李秋红转型开始生意之涯的开端。据她回忆，在开始做小器鬼之初，在湖南当地有家很火爆的开关品牌同时找了他们洽谈代理，几经考量，她觉得还是专心经营一个品牌会比较好，于是便选择了更有潜力的小器鬼。这一选择，便坚守了十八年！

  李秋红近照

  在李总看来，与小器鬼不仅是代理合作那么简单，这么多年，她对这个品牌是有感情的。时常挂在她嘴边的一句话是，“我就像带孩子一样在经营小器鬼”，与她交谈的过程中，她多次开玩笑地说道，自己真的是一心一意想把品牌做好，两个孩子都送去托管，为的就是腾出精力把小器鬼带好！

  如何才能“带”好小器鬼？她在衡阳地区做了众多摸索与尝试，大抓渠道铺设，小作客情提升，她无不使猛劲、下狠功夫！

  “动刀”灯饰，专区专卖勇当潮头

  与传统的五金门店相比，衡阳智博所辖的小器鬼终端网点的店面格外不同，干净整齐的店面，除了传统光源外，墙面与天花大面积挂满小器鬼的吸顶灯、卧室灯以及浴霸，这就是近年来在湖南大力推行的家居灯专卖区、专卖墙的成果。

  终端门店“专卖区、专卖墙”展示

  三年前，湖南分公司经理熊燕平找到李秋红，此行为的正是如何打开家居灯饰在衡阳地区的销量。她们全面分析了市场环境：一来行业竞争激烈，单靠卖光源产品很难突破瓶颈做出好成绩；二来经济的发展、消费的升级，乡镇及三四线城市对吸顶灯、家居灯等产品需求逐渐扩大；再者，公司于2017年起，陆续推出了客卧灯等众多适合灯饰渠道销售的产品。“有转型的必要，有市场的需求，有现成的产品”，何不尝试一把？为了这条“新出路”，她们以提升店面形象为基础，定制大量展柜、展板，开始全面“动刀”！

  为什么要做展板、展墙，提升店面形象？

  这里面是有考量的，相比于传统光源，消费者对家居灯饰的选择会更偏重于感性，要想吸引消费者进来并且提升他们的购买欲，店面形象一马当先，而展板、展墙则是短时间内提升五金渠道店面形象最经济实惠的方式！就这样，“光源展柜配套吸顶灯展墙、客卧灯天花”，一步一个脚印，衡阳智博不断调整、逐步铺设。

  终端门店“专卖吊顶”展示

  截止11月，衡阳地区参与铺设专卖区、专卖墙并且具备规模及代表性的VIP终端门店已经有30多家，这数据还在不断增长中。而得益于“专区专卖”，智博家居灯、风扇灯以及浴霸等大品类今年销量占比达到了41.5%，在整体竞争比较激烈的大环境下，这些大品类每年依然保持着正增长的态势！

  细致客情用心做，“司机保姆一条龙服务”

  灯饰渠道铺设异军突起，在做客情方面衡阳智博也是好评如潮。这中间有终端门店对小器鬼品牌的认可，当然更多的是离不开智博与小器鬼湖南分公司团队的共同努力。是“好的客情”让“专区专卖”得以很好推展，反之，好的推广方式也让客情得以巩固！

  智博金牌业务管理能手“黑哥”（左）

  李总表示，现在智博的市场对接业务基本由堂弟“黑哥”负责，而黑哥时常开玩笑说道，自己是“司机保姆一条龙服务”，“帮客户改装焊接展柜、亲自到客户店里摘样品出来清洗，哪个店有展区空缺有需求他立刻补全……”市场业务他事无巨细，打理得井井有条。近日，针对小器鬼照明搞活动送的定制电动车，黑哥巧妙地给车子都装上了小器鬼的LOGO牌子,见缝插针传播小器鬼品牌，为的就是让客户操更少的心、更好地经营小器鬼！

  李总表示，2019过完年开始至今，她几乎每天都忙个不停，“搞活动、做促销、发福利”，市场越是竞争激烈，越要发劲活跃起来！动起来，才能推动销量，才能维护好客情！

  智博组织的VIP客户越南、海南游

  在南岳衡山脚下，一家主营装修建材的客户店面内，时不时传来一阵欢声笑语！借着客户准备升迁更大店面的契机，李秋红及湖南分公司经理熊燕平饶有兴致地和店主谈起了明年开小器鬼专卖店的设想……

  据了解，像衡阳智博这样有十几年合作历史的客户不在少数，常年与小器鬼照明保持合作的经销商比例高达七成，品牌魅力或许就是这常年的坚守吧！我们也期待衡阳智博再创佳绩，来年给大家带来更多惊喜！

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