年关临近，建材家居行业各品牌经销商都在忙着通过各种促销活动清理库存，而有一位特殊的经销商在年底的时候依然在忙着拓展自己的经营品牌领域，他就是苏米厨集成灶焦作市经销商岳邵兴岳总。今天我们有幸和岳总聊聊他的品牌经营之路。

A：岳总您好，能谈您做生意的经营理念和思路吗?

岳总：我2011年进入家装行业，至今已经8年了，在焦作市区主要经营德国安热地暖、德国威能壁挂炉、松下中央空调和新风系统，在家装行业经营生意的八年中，90%的销售额来自于来客户的转介绍，在家装行业是靠口碑立足的，我们文化水平也不算太高，经营的产品也没用那么花哨，但我们有一颗真诚服务业主、服务消费者的心，从我们的销售业绩来源就能看出，“靠口碑做市场是我们服务的宗旨”在近几年大家抱怨生意不好的时候，我们丝毫没用受到任何影响，主要原因也是来源于老客户口碑的建立。

A：那您能谈谈您代理苏米厨集成灶这个品牌的原因的吗？

岳总：2019年下半年公司由于业务发展需要，同时我们也关注到集成灶行业这两年发展迅猛，目前的消费群体主要以80后、90后为主，他们在厨房电器的选择上70% 消费者都选择了功能比较齐全、比较节省空间而且抽烟率比较高的集成灶，所以下半年公司一直在考察集成灶品牌。一次偶然的机会见到苏米厨集成灶的厂家经理来焦作开拓市场，经过了解和沟通，最终选择了苏米厨集成灶。之所以选择苏米厨集成灶首先苏米厨集成灶是中国集成灶行业十大品牌，也是央视合作推广品牌，而且品牌形象代言人是大家耳熟能详的著名表演艺术家、国家一级演员王丽云老师，然后苏米厨集成灶品牌售后也比较有保障，全国苏宁联保，也解决了我们的售后问题，我们只需要把产品拉倒客户家里面，24小时以内苏宁的售后上门免费安装，我们只需要做好客户的维护和回访就行了，后期即使有什么问题，也是苏宁的售后上门维修。最关键的是苏米厨集成灶厂家从业务经理到市场部经理都比较专业，他们采用的是无库存、无销售任务的经营模式，所有的销售都是通过公司的各种促销支持和店面实际销售，不向行业里的其他品牌，靠品牌大、让经销商开大店、投入几十万的费用做品牌，而且年度任务也比较重，完不成任务还要取消代理权，甚至因为业务经理压任务闹的家里每个人压力和烦恼都比较多，个人觉的苏米厨集成灶是一个真正关注经销商终端店面回转和帮助代理商生意经营的厂家，我也相信有厂家的支持，苏米厨集成灶在焦作市场会迅速打开。

A：岳总，那您对2020年生意的经营有什么规划吗？

岳总：2020年 我们将继续秉承“靠口碑做市场的服务宗旨”全心全意为焦作的广大业务朋友服务，把产品做好，把优惠给到大家，把服务做好，与每一选择我们的客户成为朋友。

A：好的，岳总，也感谢您真诚的分享，也预祝您在未来的事业道路上心想事成。

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