过去，人们的办公需求很简单，只要产品质量过关价格实惠就可以了。因此，办公家具行业一直处于产品驱动的初级阶段，存在着产品同质化严重，企业众多分散，缺乏巨头等问题。
但现在，人们的办公需求发生了变化，除了注重产品和价格之外，还关注到家具搭配、空间设计，软装配置，设计理念等因素。而且，不同年龄阶层，不同行业领域的客户，他们对办公空间的需求都是不一样的。
为此，办公家具老板开始意识到，在这个关键时期企业必须转型，根据细分市场领域优化产品结构，针对客户需求升级品牌战略，纵向深耕主业，横向拓展业务，双管齐下方能成为行业霸主。
今年，震旦、圣奥、百利、中泰龙等办公家具企业都有不少大动作，一起来看看这些行业巨头是如何在细分市场上发挥效能的吧！
深耕行业细分领域，教育、康养成为主攻蓝海
回顾过去一年，“康养”和“教育”是办公家具行业最为热门的细分领域。
众所周知，我国是世界上老年人口最多的国家，目前也是世界上唯一一个老年人口超过1亿人的国家。据统计数据显示，2013年-2018年，中国65岁以上老龄人口，五年间增长了3497万人，年均增长700万。按照这样的发展速度预测，到2022年，中国老龄人口将迎来新的增长高峰。
而且，康养产业与传统产业不同的是，这是可以轻松实现远距离异地供给的产业。很多欠发达国家需要解决养老产品以及服务供需的结构性矛盾，因此催生了高增速、大增量的万亿元市场空间。
家具巨头看到了这一潜在的巨大商机，纷纷拓展产品线，大举进军康养领域。2018年年底，中泰龙、冠美、百利等企业推出医疗家具产品，开始试水医养家具市场；2019年，震旦携带医疗家具新品亮相第20届全国医院建设大会；在第六届世界互联网大会上，圣奥的智慧医疗展厅引发社会关注，其团队研发的云格椅还获得央视新闻点赞……行业内较大规模的的企业都在探索这一领域，试图从这块“大蛋糕”中分得一杯羹。
除了“康养”之外，教育也是不可忽视的市场蓝海。据相关数据显示，2017年全国共完成学校家具项目采购规模约32亿元，占家具采购市场总规模的51%；2018年学校家具采购规模43.3亿元（全国家具采购总规模100.2亿元），继续排名第一；2019年前三季度，学校家具以1591个项目、27.7亿元的采购规模占全国家具采购总规模的50%。
自2017年开始，学校家具采购一直占据政府家具采购“霸主”地位，以绝对优势领先其他细分市场。面对学校家具需求热度持续高涨的发展态势，办公家具大佬都在教育家具产品线上加大投入，提高产品质量，深耕行业领域，以实力占有更大的市场份额。
例如，今年震旦集团针对教育空间的特殊性，最新推出满足K12教育体系及高等教育的家具及空间解决方案；在刚结束的广州设计周上，百利集团签约芬兰设计师品牌LoOok Industries，把教育强国芬兰的设计理念引进来，补充加强教育家具产品线，推进企业更好更快地转型发展。
除了“康养”和“教育”细分领域之外，办公家具的业务版图还在不断拓展，涉猎汽车、公寓、民宿、酒店等方面，甚至还增加民用家具产品线。
跨界进军民用家具市场，满足客户多样化需求
过去，办公家具与民用家具有着明显的区别。但随着人们办公需求的改变，现在办公空间与生活空间的界限越来越模糊，生活与办公越来越融合。面对这一趋势，不少办公家具企业推出民用家具产品线。
2019年3月，长江家具以“新中式”为主题，携带一系列民用家具新品亮相深圳国际家具展。据了解，有着33年历史的长江家具，过去一直主营办公家具、金融家具、医疗家具以及酒店家具这几大板块，近两年才开始进入到民用这个板块，长江家具将这一民用产品线称为“长江工匠”。
据民用事业部总经理姜志文介绍，目前，“长江工匠”这一品牌并不是纯粹面对民用市场，而更多是作为办公家具产品主线的一个补充。开发这一产品线，是因为现代人对办公空间的需求越来越多样化，现代办公空间会融入许多“家”的元素。因此，“长江工匠”这一品牌是满足客户其他方面的新需求。
2019年9月，圣奥集团在中国（上海）家博会上增加了一款民用的儿童座椅系列——“启童”系列。这是一款针对儿童研发的，可以从小学一直使用到初中的可升降座椅。设计总监李洪彬表示，过去圣奥集团只关注办公家具领域，但忽略了儿童家具与办公家具也有很多相似之处，未来圣奥产品的覆盖面将会更加全面一点。
此外，圣奥集团办公空间解决方案未来也会朝着民用化方向发展。办公区域和休闲区域的界限会愈加模糊，办公家具的外形、质感也会变得越来越“家居化”。
2019年12月，中山中泰龙举办了一场“和砚品牌一周年庆暨新品发布会”。会上发布了“观、听、言、悟”四个原创设计新品牌。其中，“和砚-言”为民用品牌，这也标志着办公家具巨头中泰龙正式进军民用家具领域。未来，和砚家居还将在研发、设计、销售家居用品的同时，开拓室内装修装饰设计工程的承接业务。
长江家具、圣奥集团、中山中泰龙……这些企业针对客户对办公空间多样化需求，为客户提供更全面、更有针对性的服务，加大研发投入，拓展产品线，推出“办公”与“家庭”都适用的产品。这样不仅能够巩固主业，还能获取更多客户资源，增加产品利润。
办公家具主线+民用家具辅助线，这是做产品方面的加法做服务方面的乘法，两者相结合将会为企业带来更大的业务效益。
中国办公家具行业经历了几十年的发展，已经走过了发展的最高峰，现阶段正处于一个关键的转型时期。
面对客户需求的变化，行业标准的提升，智能科技的加入等诸多未来“不确定”因素，许多办公家具老板都会感到迷茫。
其实，只要我们针对这些“不确定”因素提升企业的综合实力，比如横向拓展多样化业务，去寻找新的发展蓝海；或者是纵向深耕行业领域，更加贴近客户的需求，脚踏实地，一步一个脚印，相信企业会越做越大，越做越强！（来源： 77度 作者：Susie）
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