为了营造良好的学习、交流氛围，为活动起好头，陆续邀请尚居汇G20高端家居设计师围绕设计、施工、家装企业管理等大家关心的内容开展讲座，在业内产生了不小的影响，也为推动青年设计师的成长发展开辟了新的模式，广为业界认可。

设计营销的研究目的，根本上是为了巩固艺术设计者及其艺术设计产品的生存和发展。设计营销研究的意义具体表现为有利于更好地满足人类社会的需要，有利于解决艺术设计产品与市场的结合问题，有利于增强艺术设计的市场竞争力，有利于进一步开拓艺术设计的国际市场。

本次第十八期活动的开展，由4位知名设计师针对“设计与营销”主题进行分享。

12月26日14：00，尚居汇G20设计大咖有话说设计师沙龙09期在五缘湾海天广场·红星美凯龙商场 2楼E格门窗展厅 成功举办。本次大咖讲堂也同样星光熠熠，邀请了周俊、李文聪、邓乾宇、卓培明 四位大咖莅临现场对自己多年的设计经验和心得与大家进行交流互动。

赞助单位:

厦门柏丽斯门窗有限公司销售总监 王尚财 王总上台介绍柏丽斯门窗品牌，柏丽斯门窗自成立以外致力于广大消费者提供更优质更高性能的门窗解决系统。全面地解决居室的门窗遮阳、安全、防蚊虫、智慧化控制等配套问题。

“客户满意”是检验成功的唯一标准，客户的信赖和支持是品牌发展的动力和源泉，完善的售后服务和售后保障，赢得广大客户的厚爱。

在这里也感谢各界大咖朋友们的莅临指导，祝本次活动圆满成功！

厦门柏丽斯门窗有限公司技术总监 王庆东 王总上台介绍柏丽斯门窗的产品。

作为门窗市场上一颗冉冉升起的新星，E格门窗自成立之初，就坚持系统的门窗解决方案，以独具特色的系统门窗，为每一个家庭排忧解难。

厦门富美居装饰  设计总监: 周  俊

设计理念：每个空间都是心灵的港湾，以空间为灵魂，打造人性空间。

周俊理解的设计不是在设计房子，而是营造一个“家”。通过空间的合理布局和生活便利性的设计去营造一个有温度的家，通过置入式的想像，营造契合业主审美和生活的空间…

入行

很多人刚入行的时候都觉得这样才像设计师，留着个性的头发，几天没刮的胡子，下完工地几天没洗的衣服，很酷，以为这就是设计师。

普遍有这样几个特点：设计师比较普遍的一个特点就是，天生骄傲，虽然普遍钱赚的没别人多，但是骨子里有一种天然的优越感。

服务意识扎根很深，设计师处于公司和业主中间，就是一个夹心饼干，对于提出的修改或要求，想着能尽量满足就满足。其实重在解决问题。

坚持己见却倍感孤独，既想坚持自己又时常怀疑自己，设计师一般也比较敏感，外表上追求酷或者时尚个性，但实际上又怕这怕那。

初期做的设计基本都是这个样子，把家具放上，一个复杂的吊顶，外加一个电视背景。觉得很简单，事实上做好很难！

提升

思考空间的合理性，把空间利用最大化，更讲究材料的对比性以及赋予空间的生命力。

设计是70%的思考+30%的执行设计。设计合理性要做到合理的功能性布局，流畅的动线。设计美感要讲究材质的对比，空间层次的划分。对于人文历史的认知，创造力赋予一个空间丰富的人文情怀，以形化意。

升华

保持一颗有温度的心，去感知委托方的生活状态，然后发自内心的帮它们解决问题。更多的思考人在空间中的主体地位，用心思考业主当下的生活，回归到感受生活的舒适性，便利性及相匹配的审美情趣，设计的不再是房子而是家。

周俊认为要做到升华，要做到这三个方面。首先，动线合理，合理的动线可以让人感到舒服，避免费时低效的活动；其次，自然采光，放松且更不易疲倦，如果可以尽量引进自然光；最后，生活便利化，生活习惯、亲子空间、共同爱好的空间便利化。

愿景

更关注人和空间的互动性，兼顾使用者的审美情趣，多些平民设计。让在电子产品日益包围下快节奏的生活中找到家的宁静！有热情的设计做出来就是有温度的！

有温度的设计，要做到5点。有效的沟通，融入使用者的景，用心去感受每个空间。实用性以人为本，融入使用者的生活，做洁静实用的功能主义者。感情上考虑到使用都与房子的互动，减缓高科技，快节奏的生活带来的隔阂感。创造最传统、最质朴、最温馨的家。动线做到合理的布局，动静分离。采光做到尽量每个空间赋予自然光。

若爱则栖·为爱而来

在这车水马龙的世界，唯有健康的体魄和光彩照人的精神面貌才有机会去慢慢感受世上所有的爱。如果有一个让感觉舒适的地方.那就好好享受吧…一切皆为栖而息。

以人为主导的空间

生活条件变好，电视屏幕越来越大，八十寸、一百寸的投影也变得普及。沙发围着电视摆，亲朋来了，请他们看电视，相互间没有交流，能感受到多少情感温度？电视机只是配角，不应该抢占人们感受生活的美好瞬间。

厦门星艺装饰  设计总监:李文聪

设计理念：敬仰佛学的密宗文化；也为西方式的洒脱而寻觅。源于自然美景和宗家文化中寻设计！

李文聪认为好的设计需要推广和营销，好的产品也需要。

12月21日，马云出席2019年上海市浙江商会年会。在会上，马云被邀请上台发言，马云说到2019年做企业很不容易，以往是部分人不容易，今年是大部分不容易。还表示自己一天就接到5个借钱电话，一个星期就有10个朋友卖楼。对此，首富感慨今年“太难了”。这说明现在的大市场环境差，也就是乱市。

在乱市中需要改变，乱市中的赚钱法则。首先要了解竞争对手，跨时代很多都在打劫，“这是一个抢钱的时代，哪有功夫和那些思想还在原始社会的人磨叽。”

两三年前，出租车司机还在因为滴滴的出现维权拉横幅投诉，现在已经没有这样的现象了。没有一个市场不饱和，没有一个市场不过剩。

任何一个产品的成功都是建立在若干竞争对手相对失败或者完全失败的基础上。毛说过，马克思主义的道理千条万绪，归根结底，就是一句话：“造反有理”。治市营销，就是要满足客户的需求，造反就要乱市营销，战胜竞争对手。

乐虎和红牛、巴奴和海底捞、娃哈和恒大、加多宝和王老吉......营销也是一场战争。

营销就是打仗，商场如战场，仗要怎么打？首要的问题是，谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？营销首要问题就是找到敌人。每个高速成长的企业都是准确找到了自己的“敌人”。

通过诺基亚同意被微软收购的案例可以得知，找不到敌人，只能说明两个问题，你不了解这个市场和根本没有这个市场。

所谓“低成本、快营销”的战略指导就是出奇制胜！市调出奇、战略出奇、战术出奇、名字。广告语，品牌故事出奇、促销，公关出奇、媒体、场景每个营销信息接触点，以及“会销”......步步出奇！

无冲突，不营销！

销售是从名字开始的，好名字至少能节约25%的广告费。明星的名字，可口可乐由“蝌蚪啃蜡”改名而来，汽车中奔驰一开始翻译成了“笨死”香港又叫“平治”。城市改名后更加容易被人记住......

设计师这个行业浮躁不好做，所以更需要用心去做，希望厦门的设计行业能够继续提升含金量，越做越好！

厦门川田设计事务所  设计总监: 邓乾宇

设计理念：“感受空间、感受生活” 主张以人为本，从生活方式、多维度空间进行思考、创作。

邓乾宇

邓乾宇与大家讲述他的设计观，首先通过分享弗兰克·劳埃德·赖特、勒·柯布西耶、贝聿铭、安藤忠雄几位设计界大咖老师的案例表述对于设计观理论上的理解。

创意办公空间——LOFT,LOFT的内涵是高大而敞开的空间，具有流动性、开发性、透明性、艺术性等特征！正由于LOFT拥有这些特性，因而工厂改建是一项具有意义性的设计课题，环保、节能、再利用......空间是设计的灵魂，在此方案构想为——力量的集合。

厦门好易居装饰有限公司  设计总监: 卓培明

设计理念：艺术是生活的升华，设计是艺术的呈现。

卓培明与大家探讨设计与营销，什么是设计呢 ？为了满足人们衣、食、住、行、用中的某一物质和精神的需求，设计者通过运用创造性思维，利用特定的材料和工艺，进行符合实用的、美的造型法则的、创造性的构思和表现。

设计最需要的是创意，设计的内涵就是创造，而出色的创意则是优秀设计的最重要标志之一。

设计最注意的是实用性，设计的目的就是使用，而良好的实用性也是优秀设计的最重要标志之一。

设计改变生活，生活推动设计。

设计应该以人为本？设计师的价值不应该仅仅是解决问题，更应该是创造新的价值。尤其是未来空间的功能性会越来越模糊。在这种情况下，这既是如果只会解决实际功能上的问题，那么他未来的价值在哪里？

营销即经营、销售，设计师为业主创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的思维过程。装修公司要求稳、求质、求安；设计师要有自己的标签、眼界、荣誉。

设计师的标签要有自己的形象，竖立自己的标签；眼界上要面对形形色色的人，要去学习各种知识；增强自己的荣誉对于客户来说具有很强的吸引力。

厦门晚报美居周刊主编李林邦先生对今天的设计沙龙会进行总结发言。

“设计大咖有话说18期——尚居汇G20设计大咖有话说设计师沙龙“第九期”圆满落幕！下一期的大咖有话说我们不见不散！

相关知识

18期设计大咖有话说｜设计与营销
15期设计大咖有话说｜设计的思维定义
11期设计大咖有话说｜认识设计，成就自己
12期设计大咖有话说｜设计是怎样炼成的
17期设计大咖有话说｜设计师当下的设计心态
设计大咖有话说09期
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