3年前的今天，来自中国“木门之都”的江山欧派在上交所敲响上市钟声，开辟中国木门行业主板上市先河。这家成立于2006年，集研发、生产、销售、服务于一体的专业木门制造企业，风雨兼程十余载，现已拥有百余项专利及业务相关的数项软件著作权，并且出口欧美非等国家和地区。

逆势中野蛮生长

上市3年，江山欧派的高增势头未曾放缓。从市场数据来看，2020年1月，江山欧派发布2019年业绩快报，预计2019年实现销售收入20.27亿元，同比增长58%；实现归母净利润2.64亿元，同比增长72.98%；实现扣非净利润2.32亿元，同比增长88.27%。

我国虽是世界最大的木门生产基地，但近两年的零售势头却并不乐观。受消费升级趋势、房地产调控以及环保形式多变的影响，行业正迎来新一轮洗牌，许多企业举步维艰。这种环境之下，江山欧派作为木门行业首家主板上市企业，却实现逆势增长、持续稳住大盘及资本信心，究其根源，都离不开其产品、渠道、供应链等方面的优势支撑。

产品为基，价值驱动

一家木门企业想要屹立资本市场不倒，须以产品品质为根基。而在当下油性涂料木门逐步失活的大环境下，江山欧派的“水性原木门”凭借高性价比、环保、低污染等优势，成为了水性漆木门品类中的现象级产品。据江山欧派研发人员透露，该系列产品所用的胡桃木基材直接从所罗门群岛采购，并且采用几乎不含甲醛的木工胶处理。为了避免门扇开裂、变形，江山欧派建立了专业的木材平衡房，用以保证木材含水率达标。江山欧派可实现在恒温、恒湿的无尘环境下全自动批量上漆加工，是率先实现水性漆量产的企业。

另一方面，江山欧派多元化的渠道营销模式，也是构成其市场优势的重要部分。在工程端，江山欧派近年来瞄准精装政策带来的工程业务需求量上升趋势，专门组建了工程业务团队开辟了恒大、万科、保利等全国百强地产的合作；在零售渠道方面，江山欧派现已建立起覆盖全国31个省区网格化销售网络，在全国范围内拥有高机动性、高独立性的销售及服务能力，对于介入新零售市场具备天然优势。

其三，江山欧派以价值为驱动，围绕“合伙共享”搭建了独有的供应链体系，这是行业其他品牌所不具备的。据了解，以江山欧派为“圆点”的上游供应商、配件商、制造商以及下游的销售商，本质上并不是为江山欧派服务，而是共同为用户服务，是以市场数据、用户需求为指向的“合伙人”关系，保证了整个链条利益攸关方的收益平行。加上江山当地木门行业的成熟度，江山欧派实现了上下游高效对接，在定制产品及短期内大规模供货能力方面的优势凸显。

在“打造世界一流制门企业，争创中国木门第一品牌”的目标驱动下，江山欧派陆续获得了“中国木门领军企业”、“中国购房者首选家居品牌”、“浙江制造认证证书”、“中国木门窗行业十大免漆门品牌”、“国家高新技术企业”、“国家林业重点龙头企业”等行业表彰。

放眼未来，江山欧派似乎占尽了“地利”及“人和”。地利在于，江山欧派所在的江山市，已经成为占全国木门产量10%的国内最大木门生产地，“好木门，江山造”的口碑对当地企业发展大有裨益；而人和方面，江山欧派基于研发优势，已经能够满足低中高市场不同群体的需求，工程方面，公司更是与恒大、万科、保利、中海、旭辉等众多地产大客户建立了长期战略合作关系，为公司未来的长期发展提供了十足动力。

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