中国家居制造企业正面临内外交迫的挑战，内有同行之间加剧的竞争，外有来自房地产、装饰行业，乃至科技行业等外来者插足。

  中国家居制造业应该如何应对当前的局势？什么样的产品更能赢得市场？什么样的品牌能赢得新时代消费者的青睐？CIFF中国家博会与新浪家居发起《寻新记：中国家居制造启示录》栏目，向全国家居制造领域的名企发出盛情邀请，共同探讨家居业的未来。本期采访嘉宾：喜临门品牌中心负责人陈晓冬。

  “家居行业的国产化率远高于手机的国产化率，且许多家居企业都是从代工起家，所以在制造工艺质量方面我不担心，我唯独担心的是在生产研发上，是不是还会像过往一样墨守成规。”

  谈及对家居行业未来的看法，喜临门品牌中心负责人陈晓冬略带焦虑，“如果我们还将自己定位成一个制造行业或家居行业，其实是很有危机的。”

  近两年，家居行业的日子不好过，明知市场变化快，但如何跟上市场的变化，准确把握消费者需求，成为家居人都在讨论的话题。

  作为国内床垫行业的知名品牌，喜临门从一个寝具品牌向健康诉求延伸，从大家居转型大健康，已经先一步出发，将品牌战略定位于“保护脊椎”的细分方向。

  寝具品牌中有推出护脊功能产品的品牌有很多，有的是短暂涉及，不再坚持，有的是推出多个护脊系列，主打护脊的功能，却都没有将“护脊”上升为品牌战略。区别于其他品牌，2018年9月，喜临门已正式将“保护脊椎的床垫”作为长期坚持的品牌战略。

  陈晓冬介绍，喜临门保护脊椎的定位与很多品牌打情感诉求不同，更加具有科学性，他概括为“人床匹配，精准承托”。

  从2018年开始，喜临门便与国内许多知名医学机构合作，寻找床、睡眠与脊椎之间的关系，同时结合20多万个人体样本，研发出可监测和匹配不同人群脊椎结果的产品。他表示，中国人与外国人的身体不同，可适用的标准也不一样，喜临门要为国人量身定制自己的护脊产品。除此之外，为了更加了解国民的健康数据，喜临门还与小米运动、丁香医生等专业平台进行合作，在专业平台上获取更加科学的信息。

  以下是访谈全部内容——

  以睡眠产业为主，在睡眠上做很深的东西

  【新浪家居】对比国外的床垫品牌，巨头3S（舒达、丝涟、席梦思）占有很高的市场份额，而在中国的床垫领域，很是领先的寝具品牌其市场份额也有限，您认为原因是什么？

  【陈晓冬】我觉得这跟品牌的认知度和集中度有关。在美国，TOP5的品牌，市场占有率达70%，而在中国，前十的家居企业，市场份额可能也才10%~20%。中国家居企业众多且分散，在体量上，当前头部效应并不集中，在地域上，因中国城市化进程还没完全实现，人口不够集中，尤其在四五线城市，消费者缺乏对家居品牌的认知，因此在选择和购买上也会有地域或其他因素造成的不同。

  【新浪家居】近年来全屋定制成为许多成品家具企业发展的方向，喜临门对此是否也有这一方面的打算？

  【陈晓冬】短期来看，我们还是以做好我们的垂直行业为主。对于全屋定制，喜临门有酒店家具的业务，累计了一些经验，因此也会小范围地去尝试，但范围非常小，仅限于杭州、绍兴等周边地区。因为这些地方，消费者对喜临门品牌有一定认知，可以利用品牌效应去撬动市场，但如果扩大到全国，我们可能不够占优势，因此，我们就踏踏实实把自己的垂直领域做好，以睡眠产业为主，在睡眠上做很深的东西。

  将“保护脊椎”作为长期坚持的品牌战略

  【新浪家居】在您看来，消费者对产品方面的需求，近年来发生了哪些变化？

  【陈晓冬】喜临门品牌发展35年，正是中国家居行业发展的35年，纵观消费者的变化，从开始的实用性需求，到现在高品质需求，人们的消费诉求发生了变化，我们的产品也与之相应的在改变。现在消费者不仅要求环保健康，还要床垫更好的支撑身体，睡得舒服。所以这也跟我们“保护脊椎”的战略不谋而合。

  【新浪家居】为何会将“保护脊椎”上升到品牌战略的高度？

  【陈晓冬】2018年喜临门正式将“保护脊椎的床垫”作为长期坚持的品牌战略，这也是喜临门往大健康领域发展的第一步。中国未来发展趋势一定是贴合人体健康的，超80%的行业都会与健康行业有关，喜临门涉足大健康领域，是有备而来。

  【新浪家居】基于护脊功能的床垫有很多，喜临门的产品有什么不同？

  【陈晓冬】区别于其他护脊床垫，喜临门护脊产品讲究“人床匹配，精准承托”。

  中国人身体与外国人身体是不同的，喜临门与专业医疗机构平台合作，基于中国人的身体为样本进行研发，推出适合中国人身体结构的产品。当然，每个人身体结构不同，除专属定制产品以外，基于样本，我们再进行分类，使产品可以标准化生产。如果因为价格不能实现专属定制的消费者，也能通过测试，选到适合自己的标准化产品，达到人床匹配。

  在选择床垫上，喜临门有自己的测试系统，可以根据消费者身体检测出的不同模块，匹配出不同的床垫模块，让身体与床有一个完美的结合，实现精准承托。

  未来，喜临门将通过检测适配等环节，让技术回归消费者，为消费者挑选一款合适脊椎的床垫，让选床不再“盲选”。

  用年轻人的方式读懂年轻化的趋势

  【新浪家居】国外家居市场上有很多网红爆款产品，但在中国家居市场上却很少见，甚至没有，您认为原因是什么？

  【陈晓冬】其实国内还是有挺多利用互联网渠道销售的床垫也都卖得不错，如小米8H床垫等，所谓的网红产品，一定是要有大的流量加持，才可能达到爆款，但这跟我们家居企业的玩法不同。比如双11，有个家具企业请了李佳琦做直播，销量非常好，但之后的退货率也非常高，超过40%，很多人冲动消费，买了之后觉得没用，就又申请退货。家居产品不同于快消品，因此也不能照搬老路子，应该有一种新的模式，适合家居产品销售的新模式。

  【新浪家居】您如何看待家具制造领域的前景？

  【陈晓冬】大部分中国家具企业都是从做代工起家，在工艺质量等方面，全球来说都是首屈一指，所以在生产制造方面我并不担心。近年来，国潮国货等新鲜概念层出，其实在我国，家居行业的国产化率要远高于手机的国产化率，未来，在制造工艺方面我不担心，唯独我会担心的是，在生产研发上我们是不是还是像以往一样墨守成规。

  新一代消费群体崛起，家居市场年轻化趋势明显，如何打造让新一代消费者青睐的产品是企业发展的方向。市场变化很快，需要用年轻人的方式去读懂年轻化的趋势，如果我们还把自己定位成一个制造行业或家居行业，跟不上市场变化或让市场比我们变得更快，这其实是很有危机的。（文/新浪家居）

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