4000平方米的旗舰店、3000多平方米的体验馆……津门体量最大的单品店纷纷落户华北陶瓷市场，这种兼具体验、展览、交易于一身的城市综合体新概念经营模式正经历着来自建材行业内外双重压力的考验。

　　改造升级“破烂市”

　　变身建材综合体

　　“4年前，华北陶瓷市场还是个破烂市场。”广东恒洁卫浴有限公司华北地区营销中心营销部经理荣红敏告诉记者，四年前这片地方不仅场外尘土飞扬，卖场内也是破败不堪。

　　据了解，早期的华北陶瓷建材市场是一个自发形成的陶瓷类建材的批发市场，由于入驻企业主营批发业务，往往都以前店后厂的形式存在，不同品牌的建材企业的仓库、门店都在这个市场里散乱分布。消费者常常“转向”，货车出入也时常堵车。“恶劣的环境直接影响着商户的业务量，那时候箭牌、马可波罗两个品牌的年销售额也就一百多万元。”箭牌卫浴品牌经理李飞告诉记者。

　　如今的华北陶瓷建材市场让记者感到的是一种创新，体验馆、旗舰店、总部直销、批发零售等令其他建材市场望而却步的业务形态在这里却得到了充分的发挥。

　　“新的环境给商户带来的是更多的商机。这两年，箭牌年销售额将近600万元，马可波罗将近800万元。”李飞高兴地告诉记者。是什么样的创新模式让华北陶瓷建材市场起死回生的？这种创新模式能否为低迷的建材产业解困？

　　城市综合体

　　新模式模仿需量力

　　以家居建材为主题，以建材批发、建材物流为基础，集合大型超市、健身会所、银行、经济型酒店、餐饮等生活配套设施的城市综合体概念首次出现于中国建材市场上。虽然这种创新概念前无古人，但并非所有建材市场都有条件或者适合这种经营模式。占地面积一千多亩，落于市内六区与滨海新区的走廊之上，正是这种地域优势才催生了这样的新型概念。

　　天津建材市场种类非常丰富，既有像居然之家、红星美凯龙这样定位在中高端消费者的全国卖场连锁店，又有家得宝这样的建材自选超市，以及天津本土的登发装饰城、环渤海装饰城等，丰富的产品选择以及不同的市场定位为消费者提供了多种购物选择，但无论是定位于哪类消费人群，由于大部分装饰城依托商业中心建设所以对卖场规划设计都会有一定的局限性，无法做到覆盖建材业的每个细分行业。然而，建材市场面对行业内外越来越大压力，以“规模”取胜依旧还是卖场的首选。

　　地域优势

　　催生创新概念

　　由于地域的优势，该市场内的大部分企业都兼具了批发与零售双重业务。同时，卖场濒临高速公路，对于华北其他地区的批发业务起到了促进作用。这种地域优势吸引了很多的建材企业将旗舰店设立于此，包括萨米特瓷砖、马可波罗瓷砖、恒洁卫浴、箭牌卫浴等一批知名品牌。“我现在的销售额一半来自天津地区以及华北、东北等地区的批发业务，交通优势对于建材批发业务非常关键。”广东恒洁卫浴有限公司华北地区营销中心经营部经理荣红敏说。

　　据了解，目前，该市场汇集了福建、广东、上海、山东、江苏、浙江等地的800家建材企业。日中转销售量8000吨以上，年销售额300多万吨。直接从业人员15000人，间接服务本市场的就业人员达30000人以上。

　　扩大业务范围

　　提供优越配套服务

　　受地产市场的限购令、人民币升值、国际经济因素等市场影响，家居建材市场普遍遇冷，很多建材市场都出现了萎缩的现象。在众多建材市场为低迷市场发愁的时候，华北陶瓷建材市场却反而加大了投入。该市场二期工程正在建设完善当中，二期工程被规划为家具家居、电器商城。

　　华北陶瓷建材市场招商部经理吴鸿桥告诉记者，未来的华北陶瓷建材市场还将建大型超市、健身会所、银行、经济型酒店、餐饮等生活配套设施，“我相信城市综合体的这种创新将会为各行各业的入驻企业带来更多商机。”吴鸿桥说。

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