近日，ARROW箭牌卫浴公布了新的企业定位：全球智慧家居大家。

  定位理论，最早由“定位之父”杰克·特劳特提出，被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

  地球人已经习惯了华为、大疆等企业在国际舞台占领风骚的高科技定位；而箭牌卫浴推出全球智慧家居大家的定位，则折射出中国传统民族企业，对全球市场、国际荣光的锚定。

  特劳特中国合伙人李湘群，在2020年3月谈到定位对当今创业者价值时曾表示：定位，为企业识别最大机会；为用户提供更大价值。

  大争时代，分析头部企业的定位逻辑，为民族企业提供参考，这也是本文解析箭牌卫浴、解析民族卫浴走向全球智慧家居大家的成长路径的目的所在。

  定位，为企业创造更大机遇

  定位之父杰克·特劳特1969年创建定位理论时，就提出企业首要任务，是在用户头脑中确立一个用以决胜的“位置”，也就是企业更大的机会。

  在中国的卫浴市场，特别是在高端工程和知名房地产项目中，这个最大的机会，过去一直属于国外高端卫浴品牌，他们攫取着最高的利润和荣耀。

  现在，这个局面正在被箭牌卫浴打破。2020年3月18日，中国房地产业协会、易居中国房地产测评中心联合发布了《2020中国房地产开发企业500强首选供应商服务商品牌测评报告》，箭牌卫浴入选“卫浴洁具类”及“智能便盖类”。这已是箭牌卫浴连续7年入选500强房企首选供应商名单。

  更大意义在于，箭牌卫浴在500强首选供应商卫浴洁具类中，名列第三；在同时上榜的科勒、美标、TOTO、摩恩、乐家等全球知名卫浴品牌环绕中，箭牌卫浴显得自然而从容。

  这份自然从容，源自箭牌卫浴26年的行业深耕。目前整个箭牌家居集团拥有8大实验室，授权专利888项。2006年起直到今日，箭牌家居一直携手清华大学，共同进行产品设计与研发。

  这份自然从容，更源自箭牌卫浴持续的智能升级。箭牌卫浴携手全球精英地产共同打造全球智慧家居生态圈，已经完美交付了近两千的精装项目。

  目前工程渠道在箭牌卫浴的营收中占比约30%，国内主要的房地产企业，包括碧桂园、恒大、融创、中海和华润等百强地产都与箭牌卫浴建立了合作关系。

  致力于全球智慧家居大家的企业定位，箭牌卫浴已经跻身国际高端品牌阵营，正在赢得更大的市场机会。

  定位，为用户创造更大价值

  特劳特观点认为，将定位提升至企业战略核心，标志着企业从“内部运营导向”转到“外部成果导向”，这种外部视角，更强调用户的需求和价值。

  在当前的卫浴家居市场，这种外部视角，体现在随着消费升级和技术进步，智能化设备越来越受到用户青睐。奥维云网预测2020年中国智能家居产业规模将接近4500亿元。

  箭牌家居集团董事长总经理谢岳荣把智能化、健康化、年轻化，作为箭牌卫浴研发生产的主流趋势，这个定位正在为箭牌卫浴创造更大的产品价值：

  随着生活品质的提升，智能马桶已经普及，而箭牌卫浴V7福智能马桶AKB1311Por“自动感应翻盖挥手翻圈”的黑科技，让智能马桶再次升级，让职场精英在家里依然“挥洒自如”；

  VOGUE维娅系列淋浴花洒，则表达了男主的家庭品味和对女主的呵护：不仅恒温出水，净水过滤芯设计还能有效去除水中的杂质、泥沙、余氯等，保护儿童与女性肌肤；而智能除雾的高清智能浴室镜，更映照出对女神妆容的智慧关爱。

  据箭牌家居集团副总经理卢金辉介绍，未来箭牌家居将建立自己的智能生态系统，把产品全部智能化，并通过生态系统把他们连接在一起，实现互联。

  聚焦全球智慧家居大家定位，更让箭牌卫浴聚集优势资源。据悉，箭牌卫浴与三大设计机构强强联手，与留存道深入研究卫浴空间产品的收纳体系；与洛可可设计集团联手产品功能的研发，与清华大学柳冠中老师研究产品设计美学及用户交流。如此吸收各家之长，让箭牌卫浴更具科技感、国际感、人文感，创新人们的智慧生活空间，改善人们的生活品质。

  精准的定位，是卓越企业的共性。2019年，华为提出企业业务的新定位：Huawei Inside，通过“无处不在的联接+数字平台+无所不及的智能”，致力于打造数字中国的底座、成为数字世界的内核。

  目前箭牌卫浴已和华为达成战略合作，借助华为成熟的智能家居生态完成初期布局。箭牌卫浴表示，未来将推出自己的物联网平台，实现生态的自有化，更好地践行“箭牌家居、生活智慧”（箭牌卫浴新广告语SLOGAN）。

  从中国制造到中国智造，从民族卫浴到全球智慧家居大家，把握大争时代的崛起脉搏，优秀的民族企业，正在将企业的锚点，定位到国际舞台的中央。

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