打开上海皓晟实业发展有限公司的“中国供应商”页面，仿佛进入了一个小人国——这里有制作精美的迷你仿古家具，无论从用料、做工，还是从款式、质地来看，都与普通仿古家具一模一样——这可不是儿童“过家家”用的道具，而是一件件极具收藏价值的艺术品。

进口向出口转型

上海皓晟实业发展有限公司是一家民营企业控股集团公司，企业有三个主要业务板块：餐饮设备、建筑声学材料及进出口业务。

皓晟公司拥有独立的进出口贸易权，成立初期由于自身对原料的需求，使得公司将重点放在原料进口业务上，出口业务迟迟没有大力开展。

2003年底，公司开始在北美设立分公司，指派专门的业务员常年驻外，目的是希望通过分公司及业务员的推广，逐渐拓展海外市场，以北美市场带动整个国际市场的发展。皓晟公司的外贸出口“战役”正式打响。

当时公司经营的产品主要是迷你小家具和折叠自行车，由于迷你小家具在国外拥有一定的市场，而国内供应商比较少，因此皓晟公司总经理肖先生决定将迷你小家具作为这场“战斗”的主要武器，向国际市场全面推进。与此同时，作为北美分公司的有力补充，皓晟公司于2004年1月选择了阿里巴巴“中国供应商”服务。

“到现在为止，每个月的询盘保持在60多条，通过网络结识的买家主要集中在北美、欧洲和澳洲等地区，对于北美的买家，我们会移交给北美分公司进行跟进，这样便于他们在适当的时候见面洽谈。”外贸部负责人孙晓宇小姐思维敏捷、语言清晰：“有一位澳洲买家不是这个行业内的专业人士，但是他看了皓晟公司的产品以后，对迷你小家具特别感兴趣，因此他当即订购了几款样品。经过几次寄样，他对样品的质量、价格等各方面非常满意，表示要专门为这种产品寻找几家当地的销售商。”

能工巧匠打造精品

买家的青睐让皓晟人感到，肖总当年的选择是非常正确的，中国在工艺品生产方面具有得天独厚的人力优势和工艺优势，在价格方面也极具竞争力，因此目前皓晟公司的产品已经与美国等国家的业内同行站在同一起跑线上了。

“我们的优势在于，每一款迷你小家具都是手工制作而成的，甚至一个小抽屉、一扇小门，都是完全按照一般家具的制作工艺完成的。小家具上面的图案也是由工人一笔一画描绘上去的，这方面对工人的要求极高，一般情况下，一个工人要经过1-2年的训练才能上岗，因此这样生产出来的迷你小家具价格也不低，1立方的产品就达1万美金。”随着孙小姐的描述，我仿佛来到了生产车间，一块块木板通过工人们巧夺天工的制作和描绘，变成一件件活灵活现的工艺品。

采访的最后，孙小姐谈到一个很关键的问题：“对于一个年轻的公司来说，网络贸易可以帮助企业检验新产品到底适合哪些市场，从而根据不同的市场反映采取不同的战略措施。相同情况下如果用展会去检验，‘学费’未免太高，而且不利于产品专利的保护。最好的办法是通过网络贸易进行验证，待确定目标市场后再通过参加地区性展会的方式，逐步加大推广力度。”

编后语：在我的眼中，外贸人员才是真正的能工巧匠，因为他们的努力成就了艺术品的真正价值，让更多的中国艺术品走出国门。

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