不知不觉,2020年的余额即将仅剩5成。随着疫情渐缓,各地解封,家居市场逐渐回温,品牌主动备战的动作不断,迎接市场的全面复苏。

4月22日,欧文莱瓷砖与红星美凯龙在欧文莱瓷砖总部进行深度战略合作签约仪式,结成紧密战盟合作关系,成为红星美凯龙集团七个瓷砖战盟品牌之一。今后,双方将共同面对建材家居行业的趋势与挑战,充分发挥各自在家居领域的资源优势展开密切合作。

▲欧文莱国内营销事业部总经理刘颖和红星美凯龙集团总部代表共同签署合作协议。

据了解,此番结成战盟合作,红星美凯龙将为欧文莱品牌提供一线优质店面资源,推动品牌进一步加速发展。

欧文莱表示:“我们将借助(红星美凯龙)平台条件,为中国市场加注推力,大力度推动品牌在国内市场的发展。”

选择与被选择的背后,  是对品牌综合能力的考量与博弈

众所周知,红星美凯龙以中高端为经营定位,其高端、创新的多元化经营理念与欧文莱接轨世界潮流、敢为人先的发展精神、追求创新个性的发展战略不谋而合;同时,欧文莱作为现代砖品类的头部品牌,在渠道发展,特别是在设计师渠道的影响力,亦符合红星美凯龙对合作品牌高端、特色品牌的要求。

理念、定位匹配,双方一拍即合也是顺理成章。

可以说,选择与被选择的背后,是对品牌综合能力的考量与博弈。

近几年,现代砖品牌版块崛起的同时,陶瓷行业淘汰赛也在无声激烈地进行,不少企业黯然离场,“幸存者”也围绕着“活下去”和“增长”卖力向前。

自现代砖版块成为市场趋势重要力量,欧文莱品牌在该领域的发展可以说是亮眼的存在,在这过程中发挥了极有影响力的作用,其扎实的核心产品基础、技术功底、市场竞争力等综合素质,更是吸引众多客商深入了解。

据了解,“2个月赚70万”成为代理欧文莱瓷砖的普遍现象。

这些现象的背后真相究竟如何?下面我们一起来详细解读。

300多款高利润有差异化产品,销售毛利率65%以上

素色瓷砖一直是欧文莱的核心亮点,无论是质感、花色还是专业程度,目前皆处于领先品牌阵容。21年的产品经验,不断的研发创新,使欧文莱拥有了可持续性的产品竞争活力。

● 完整的差异化产品系统

欧文莱品牌管理中心总经理梁雪青表示:“欧文莱21年来,一直跟国际一线前沿阵地保留着竞争状态。”

21年沉淀的产品经验,欧文莱构建了业内相对完整的差异化潮流极简产品系统,以T-GBST研发系统为标准,正符合当下流行趋势。“美貌与质感并重”亦高度匹配设计师、高端业主等圈层需求,而这也是意向客户青睐欧文莱的重要原因之一。

据介绍,欧文莱目前有300多款高利润有差异化产品,销售毛利率能达到65%以上。

●  坚持21年的创新作风

对于行业产品发展格局,梁雪青提到:“作为整个行业态势来说,发展方向会更集中地向头部品牌靠拢,并且更强调在细分品类中,在自己的领域如何做到与众不同,在目标消费群体中占领客户心智,这个是每个品牌都在努力的方向。而且,我认为今年之后会更明显,因为同质化、没有特色、没有清晰定位的(品牌)慢慢会在这个时代浪潮中被淹没。”

不断研发创新,使欧文莱拥有了可持续性的产品竞争活力。每年聚焦所有资源打造一款符号性新品,高度聚焦推广资源,形成产品系统的最新高度的记忆点,每一款新品都是行业爆款。

“目前现代砖板块,大家都在领域各自发力。至于素色瓷砖,我们思考如何做得更精细,除了提供硬件,从产品延伸出来,我们还能提供什么服务,怎么满足空间更高更细的需求……”

欧文莱产品素来以有颜值、重细节、能百搭为特点,符合新中产喜欢好看、有品质、好用的消费理念与消费取向。也正因如此,众多客户认可欧文莱在细分品类的专业高度,一致认同欧文莱在该专业领域属于国内头部品牌。

产品正当红,非常适合设计师渠道推广

近年来,在消费群体普遍消费意识觉醒的前提下,欧文莱这个定位为中高端瓷砖的品牌,将创新迭代作为核心,结合素色美学和前沿技术打造出素色瓷砖的新产品实现了销量与口碑的双赢。基于产品优势,欧文莱将实现全域渠道覆盖,高效精准引流,抢占市场转型期机会,再度进入快速上升通道。

扎实产品基础,匹配高端市场需求,符合当下消费者需求的基础下,素色瓷砖还以重细节,好颜值,能百搭等特点,成为设计师好作品首选,常常被设计师群体推荐。

家装设计领域上,欧文莱凭借多年的深耕,已经有很好的口碑沉淀,在时尚家装的风格及用材取向上适用面广。

另外,欧文莱的商业连锁工程也在不断扩张,网红茶饮店奈雪的茶项目为欧文莱在餐饮空间设计的圈子打响了名气,更有天津常青藤国际艺术小镇、莫干山民宿、深圳满京华艺展中心等项目,反映到欧文莱产品简约现代、个性时尚、人文质感的调性是比较符合目前的商业空间应用的。

凭产品出圈的欧文莱,产品正当红,非常适合设计师渠道推广。同时,欧文莱在打在渠道品牌上也下足了功夫,在设计师渠道持续加注影响力,在圈内打响名堂。

▲“现代力量——2019世界设计尖峰会”现场

“现代力量”、“千人设计峰会”是欧文莱从2018年开始着力打造的品牌IP,特别是每年一届的千人设计峰会,已被打造成品牌营销日历之一。“现代力量——2019世界设计尖峰会”更是集结了包括设计大师及行业专业人士的超过2000人的阵容;到终端层面,现代力量主题设计峰会在全国各大中城市持续掀起高潮,活动此起彼伏。欧文莱“破壁设计”主题游学活动足迹遍及全球,走进日本对话素色设计,走进文艺复兴发源地意大利考察艺术痕迹,走进民宿设计圣地莫干山对话生活,素色美学在设计圈被深度推广。

对于入局“新零售”,欧文莱总部在直播活动上进行了多种尝试。有别于重视“数据”的传统,欧文莱将着力尝试更多不同的新形式,希望与客户、业主会更多的沟通互动。在一次次直播活动后,总结经验完善新零售部署,带动终端直播常态化,完成流量转化。

另外,渠道上的赋能,能全方位快速地帮扶新商步入经营正轨。欧文莱以“设计师深度运营”、“门店运营”、“老客户运营”、“组织机制”组成加盟商盈利系统内容,根据各地情况定制落地。

关于终端的专业打造,欧文莱团队介绍,为了更好的赋能终端,进一步完善欧文莱培训体系,实现全方位多元化培训,由总部策划开发的【欧文莱云商学院】移动端学习平台已上线,针对不同岗位不同工作年限会有针对性的课程;更是进一步形成全网培训互助系统,打造圈层深度交流,常态化推动打造核心团队的专业能力和管理能力。

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