如今建材家居行业正处于群雄争霸的时期，建材家居企业要想争取一席之地，做好招商工作是重中之重。处于不同发展阶段的建材家居企业都有其不同的招商政策，不同特色的企业在招商政策上又会有不同的策略。

  特别是在今年，开局之际一场突如其来的疫情，导致行业展会、招商会等无法开展，把很多建材家居企业的招商工作都打乱了。在此情况下，建材家居企业在招商策略上该做出哪些改变和布局呢？

  明确定位，制定科学的招商策略

  建材家居企业应对竞争，除了提高产品和品牌的附加价值，其招商实力的提升，特别是招商策略的整体布局所起的作用同样不可小觑。

  圣堡罗整体门窗董事长吴国洪先生表示，企业要明确自身的定位，制定适合自己发展的招商策略，才能使招商工作顺利进行，从而在竞争中立于不败之地。

  为此，圣堡罗整体门窗组建专业招商团队，深入市场调查，摸清当地经济状况、产品的消费潜力，以及品牌在当地的接受程度等问题，再根据具体情况建立明晰的区域招商策略，科学指导工作，确保招商工作顺利进行。

  同时，圣堡罗整体门窗还制定准入标准，提高招商“门槛”，精准吸引优质经销商。包括要求经销商要有实力、重信誉，还有店面需有200㎡左右或200㎡以上的面积，确保有充分空间陈列整体门窗，并布置样板间，给消费者更好的消费体验。

  复工后，圣堡罗整体门第一时间召开营销系统会议，针对招商板块需要重点讨论，重新修订年度招商规划。包括围绕目标是否合理，目标是否要增减，如何做好基于渠道、时间、活动和人员来进行分解等展开讨论和规划，及时调整方向。

  扩展招商渠道，加强线上招商力度

  受疫情影响，4月份之前不少获取经销商信息的线下活动都被延期或搁置，那么线上来源就显得尤为重要。

  为此，圣堡罗整体门窗充分利用电话拜访、微信沟通、直播招商等线上招商方式，让经销商足不出户就能在线考察工厂。

  圣堡罗整体门窗招商经理提醒，当招商部门在线上收集了足够多的线索后，就要逐一与意向经销商进行线上沟通。“沟通前，招商人员需要在最短的时间内，摸清意向经销商的痛点与需求，因此沟通前的调研工作必不可少。”

  此外，圣堡罗招商经理还表示，当与意向经销商进行初次沟通时，招商人员切记不能着急“推销“，要有足够的专业性和耐心，与他们建立信任感，传递品牌价值，获得他们的尊重与信任，赢得后续的深入沟通或见面交流机会。

  展示品牌优势，给经销商加盟信心

  经历疫情考验之后，意向经销商在现在建材家居品牌时可能会更加谨慎，对于项目的投入成本、盈利模式、帮扶能力、加盟政策和成功案例等方面的关注度会变得更高。

  对此，圣堡罗整体门窗吴董表示，“疫情影响下，经销商更为谨慎，而且不确定性增大。所以企业要想让更多经销商靠过来，还需全面展示项目优势，同时完善招商政策，给经销商加盟信心。”

  就整体门窗的发展来讲，目前整体门窗在业内的渗透率较低，其增长仍会持续较长时间，加之消费升级等趋势带来的红利，整体门窗市场空间依旧广阔。

  同时，圣堡罗整体门窗包括多种风格统一的产品，产品的丰富性能吸引不同需求的消费者进店，受众面更广，且客单量提高，盈利比传统的单品模式高3至5倍甚至更高。同时，整体门窗实现统一下单、生产和送货，有效提高经销商的运营效率。

  在扶持政策方面，圣堡罗整体门窗全面落实店面选址和装修、样品、活动策划、广告宣传等扶持，帮助经销商快速上手经营；定期进行店面管理、营销技巧等培训，加强经销商团队的专业能力，并以豪车、旅游等福利鼓励优秀经销商的突出业绩。

  疫情之后的建材家居市场危机并存，对于建材家居企业而言，只有正确应对才能化险为夷。而圣堡罗整体门窗及时调整相关招商计划和发展布局，为接下来的行业爆发做好准备，或值得借鉴。

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