4月以来，随着疫情进入防控后阶段，家居行业复工复产有序推进，但市场复苏还需时日，与各种线上直播带货做得有声有色相比，不少家居卖场依旧门可罗雀。

就是在这样的态势下，全球知名寝具品牌金可儿不仅成功将顾客从家中“引”到门店，而且在4月15日至5月10日举办的以“KING的宠爱”为主题的全国活动中，实现22天销量破亿，总销量达1.1亿的惊人成绩，在抗压“大考”中成功逆势翻盘。这究竟是如何做到的，又带给行业怎样的启示与思考？

打破刻板印象！一场直击灵魂的“宠爱”之旅

说到“金可儿”，每个人脑海中闪过的可能都是不同的关键词：进口大品牌、床垫领袖、健康护脊、品质佳、口碑好、贵族气质、百年传奇……而这些词又很容易让人将其和“贵”挂钩，产生一种高不可攀的距离感。

事实真是如此吗？并不是。对于大多数人来说，宁可把钱拿去买名牌包和iPhone，也不愿意花钱投资睡眠。这其实是一种本末倒置，一张高品质床垫的意义不止在于让你拥有良好的睡眠品质，更能帮助你建立积极的心态、拥有健康的体魄，提高生活品质。

所以，此次，金可儿“KING的宠爱”要打破的不仅是大众对“金可儿”的刻板印象，也是对床垫消费的传统认知，用一场盛大的“宠爱”走进顾客的心。

什么样的品牌才会成为消费者的“最爱”？质量、性能、技术、价格等固然重要，但是更关键的是在于进入人们的情感中心，激发受众心中的爱，这一次，金可儿之所以能够大获成功，依靠的就是情感驱动下的消费，而非精打细算。

“KING的宠爱”并非虚有其表的大促，而是真正以“宠爱”为出发点，全国210城联动、专门研发特供款床垫、专利Alpha Fresh光鲜纳米新触媒技术首家采用、史无前例的超值福利……金可儿唤醒的不仅是对你和家人的关爱，也是对生活的热爱。

宠客户、宠异业、宠行业，爆红出圈的“流量王”

新常态下，品牌的发展需以消费者为导向，联合行业多方势力、跨界异业合作方，才能实现无界营销的流量聚能。

面对变幻莫测的消费市场，金可儿秉承“皆有所承”的品牌理念，不仅要以更精准有力的支撑，更多元、智能、个性化睡眠解决方案给用户带去真正呵护脊椎的睡眠，同时也要给所有合作伙伴提供更多的资源支持，为行业发展建立强大支撑。

爆款新品“宠爱”、“礼物”

不仅如此，此次，金可儿的“宠爱”之行真正将“宠”进行到底，不仅用产品、价格和尊贵服务“宠客户”，而且创新异业合作新模式，向行业彰显金可儿究竟有多“受宠”，用“宠爱”编织成一张密密麻麻的关系营销网，从客户，到异业，再到行业，爆红出圈，抓住复学季复工潮机遇，为全国各大线下门店引来庞大流量，实现快速裂变。

宠爱背后，是敏锐的市场洞察和创新

创立百年，金可儿床垫立足“护脊”根本，牢牢雄踞高端寝具第一梯队，风靡全球各大五星级酒店，是当之无愧的“酒店业王者”和“弹簧之王”；扎根中国20年，金可儿几乎每年都能保持倍增的开店速度，每一次活动都能在全国引发一股“金可儿风潮”，成为焦点热门话题，通过此次“KING的宠爱”，可以看出金可儿在消费者中的号召力进一步增强，规模效应、品牌效应丝毫没有受到影响，相反势头更劲。

作为床垫界的“活化石”，如何开启发展新纪元，注入行业新活力？很简单，始终葆有敏锐的市场洞察和创新能力，明白消费者尤其是年轻消费群体时尚、个性、品质化的消费需求，在立足品质的同时兼顾颜值、态度等，进而形成百年品牌与新潮流共振的消费风潮。

“宠爱”不是一句口号，而是一种“态度”，面对疫情下多变的环境，我们不应该盲目、空虚，而要更理性、更精致的对待。金可儿敏锐地察觉到了后疫情时代健康消费需求的进一步释放，因此，以“宠爱”之名，力图真正把健康的生活方式和观念深入到家庭层面，深入到每一个人内心。

可以说，此次“KING的宠爱”不仅是营销层面上的大获成功，更是对市场需求的准确把握。

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