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消费者为什么对LED不感冒? 价高非直接原因

https://m.biud.com.cn 2011年12月12日14:03 家居装修知识网  

摘要:消费者为什么对LED不感冒?生产企业和终端市场商家发现,LED较高的价格并非直接原因,关键在于消费者无法得知多付的价钱能够换来什么性能,其中直接原因则是LED产品包装出现问题。

  通过EMC(合同能源管理机制),LED在室外照明领域逐渐铺开。但让整个行业尴尬的是,面向普通消费者的终端市场却无人买单。

  消费者为什么对LED不感冒?生产企业和终端市场商家发现,LED较高的价格并非直接原因,关键在于消费者无法得知多付的价钱能够换来什么性能,其中直接原因则是LED产品包装出现问题。

  在本周三举行的“LED包装标识标准研讨会”上,美的LED、佛山照明、国星光电等照明龙头在佛山质监局达成共识,将借鉴国际标准,制定出本地企业联盟标准,佛山LED企业生产销售的产品将按照联盟标准来进行产品包装。

  消费者“看不懂”LED

  价格曾经是LED推向市场的“硬伤”,即便是政府和企业采购也只能用EMC模式解决资金问题。但现在,LED价格正逐渐摸到普及的门槛。

  据了解,近年来芯片价格以每年约20%的速度下降,目前节能灯价格一直稳定在6―10元,而一般的LED灯价格已经从50―300元降到30―100多元。业内人士透露,2011—2012年将是LED与传统照明价差下降最快的时间段,LED照明渗透率将在此期间产生跨越式的增长。

  然而,LED的价格仍然与节能灯存在数倍的价差,这使得对节能不敏感的普通市民很难接受。“去年全国照明联盟宣布LED销量达1200亿元,但我们在终端市场进行考察时却发现,终端对LED几乎不了解。”广东照明电器协会会长全健曾向记者表示,政府大力推广,媒体也有很多报道,但在终端市场,为LED埋单的用户却很少。

  生产企业和终端市场商家甚至发现,即便能够承受价格的消费者也不会购买LED。佛山千灯店市场部负责人告诉记者,现在市面上同一类型的LED照明产品,不同牌子的参数区别很大,也不齐全,消费者没法辨别。“消费者想知道自己多付的价钱能够换来什么性能,但从包装上看不出,我们也不知道该怎么向消费者解释。”

  业内人士坦承,目前终端市场除了知道LED节能以外,对其它特点一无所知。“当初,节能灯以与白炽灯相近的使用接口,迅速方便的取代白炽灯,但LED却是完全不同的产品,终端使用起来存在很大困惑。”全健说。

  传统包装已不适应LED需求

  业内一直认为,无论是“千里十万”、“万家亿盏”,还是EMC,政府都是其中关键的推手,但除去EMC模式,LED还没有找到独立于政府的自主商业模式。

  然而,从终端市场的反馈看,LED甚至连最基本的产品标识都没有做到,更谈不上商业模式。广东昭信负责人坦承,目前他们所生产的LED灯具包装仍然沿用传统照明灯具的包装,并且已经发现不少问题。

  “比如包装材质,由于LED灯具与传统灯具在重量上有很大差别,我们发现以前的包装材料在运输过程中出现很多破损。”该负责人告诉记者,在包装标识上,他们所标识的参数类别也与传统灯具一样,只是会多标注一些QE或者企业安全认证等信息。

  东鹏洁具总经理蔡初阳认为,LED在安装和使用上存在很大不同,用户对产品提供商的依赖性极高,需要企业提供安装指导和服务,这是LED普及的一大难点。

  然而目前消费者无法从包装上得到有用的信息,而且不同品牌的包装信息也有很大差别——凯西欧灯具负责人告诉记者,目前他们并没有统一的包装标准,都是根据客户要求定制,“客户想标什么我们就标什么”。

  缺少统一标准

  事实上,目前关于LED的标准并不算很少,关于产品性能、参数等方面都已有较详细的国家规定,但在包装上尚无统一标准。

  佛山市照明灯具协会副秘书长张华告诉记者,在协会准备此次研讨会前专门搜索了国内相关标准,最后只找到江西有一个地方性的包装统一规定。

  而在出口方面,企业则清晰很多。“美国、欧洲都有明确的规定,我们只要按规定来制作包装就可以了。”凯西欧负责人说。

  “研讨会的目的,就是为了让消费者在买LED时能够很清楚产品的性能。”张华说。据悉,“LED包装标识标准研讨会”上,包括美的、佛照、国星光电等上市公司都到现场。

  据悉,佛山企业将就LED包装标识制定标准,在包装、标签、说明书上要求写明LED灯具的主要性能参数,让消费者能真实了解LED产品不同价格、不同质量的区别所在,让老百姓明明白白地消费。

  “在LED技术不断进步过程中,未形成标准之前,这是一个非常有利于LED产品走进千家万户的创举。”国星光电负责人认为。

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